東南文化數字印刷轉型經驗之談

印刷十二五規劃，高屋建瓴，早在2011年就給我們指明了發展方向：首先，目標是創立信息技術，創意設計和加工服務三位一體的現代印刷產業形態；其次，積極與內容產業相結合，大力開發不同領域的內容資產數字資源庫；大力發展創意印刷設計、制作、服務；最后是，廣泛應用電子商務。
2014年4月，國務院《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》表明印刷的文化產業屬性，數字印刷與相關產業融合發展是必然趨勢。
2014年8月20日，人民日報頭版發表題目為《媒體融合是場大變革》的署名文章，認為新興媒體重新定義了人們獲取信息的方式方法，給傳統媒體帶來了很大沖擊。“堅持先進技術為支撐、內容建設為根本……”中央全面深化改革領導小組第四次會議上，習近平總書記為媒體融合發展指明方向，如果不自我革新，就可能被推向邊緣，我們不敢跨界，就有人敢跨過來“打劫”。
2014“科印杯”亞洲數碼印品大獎賽的主題為“創新驅動多元增值”，中國印刷科學技術研究院陳彥院長對其解讀為：更加注重對于企業、行業發展的適用性和發展力，注重考慮企業的it化、全產業鏈建設、可持續經營思路、精細化管理等方面。印刷行業領頭羊中國印刷集團更在今年5月更名為中國文化產業發展集團公司，而去年深圳雅昌彩色印刷有限公司更名為雅昌文化（集團）有限公司。
綜上，東南文化確定了未來發展方向和定位：
跨界數字技術，創造數字內容。對有公共版權的古籍整理分享，推廣“享書”品牌。為展館開發數字媒體內容、數字印刷內容。與企業實體合作，通過項目實現價值最大化。
跨界文化創意，實現多元增值。與高校師生、藝術家建立廣泛聯系，圍繞紙制品數字印刷進行文化產品開發。與直接客戶走得更近，客戶黏性更高，附加值也更高。
跨界科學研究，建立研發平臺。沒有開設新的門店，而是“閉門研究”，在創業園區成立數字印刷實驗室。與政府部門、行業機構、高校、研究機構聯系更密切。
與此同時，在發展與轉型期間，東南文化也遇到了如下問題：
人才匱乏。營銷很重要，商業模式比營銷重要，產品比商業模式更重要，但頂尖人才才是最重要的。企業規模小，不成氣候，以快印店形式存在，不足以吸引高學歷的專業人才；缺乏技術標準和規范，缺乏系統的學習和培訓。在連鎖經營、網絡平臺等需要高層次人才的方向上暫時無法考慮。做大做強是每個企業家的夢，但最好立足于現實，選擇適合自己的模式，活下去才是最要緊的。
投入不足。作為民營企業，以自有資金為主，服務區域經濟，盈利能力有限。在設計、創意等投入小的方面較容易做出成績，但在it、互聯網，甚至是移動互聯網等平臺投入，就不能奢望，無法在軟件投入、流程管理、平臺建設有大手筆投入，且憑借目前的運營形式，尚不足以講一個“動人”的故事，吸引風投等外部投資。
內部管理。基本上以粗放經營為主，談不上精細化管理，在運用互聯網方面，僅將之作為產品宣傳、新品展示與推介以及和直接用戶溝通的平臺，沒有做深入開發。
香港兆迪控股有限公司董事長凌代鴻曾說：“中小型企業轉型可能是一個偽命題，幾乎不可能轉型成功。”他給的藥方是：最根本的出路在于一定要把細分產品做精，需求做大，利潤最重要。
所謂多元化經營，其實質就是轉型。繞不過、躲不過，只有直面，才有可能找到適合自己的路，進可攻退可守。進，迎頭趕上新技術、新趨勢，擴張、多元化經營；退，做專做精，深耕細作，點上突破，深耕既有客戶，提供更多附加值服務。


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