3D打印個性化定制化消費是趨勢
發(fā)布時間：2024-05-13 點擊：115
大家可能都比較疑問?為什么3d打印會引起如此重視，把它拔到如此高的戰(zhàn)略地位。
3d打印會成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢必會分一杯羹，至于以后分到多大誰都不知道。今天全球制造業(yè)有60萬億(市場規(guī)模)，假如分到1%，就有6000億元;分到5%，就有3萬億元;分到10%，就有6萬億元。所以這種新的制造方式會給大家無限的想象。
當下全球全中國經(jīng)濟陷入低迷。有人開玩笑講，“要么來一場戰(zhàn)爭，要么來一趟技術革命，徹底地顛覆整個經(jīng)濟，重新恢復增長。”顯然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大，發(fā)生一次技術革命可能性比較大。過去20年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把很多商業(yè)模式改變了，接下去3d打印機器人為代表的智能制造會改變整個制造。
3d打印個性化定制化消費是趨勢
3d打印有什么作用，政府為什么那么重視它?
首先，3d打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術，實現(xiàn)工業(yè)轉型升級。第二，3d打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術進行創(chuàng)業(yè)。第三，3d打印為這個社會培育很多新的消費熱點，個性化定制化消費將形成新的經(jīng)濟增長點。第四，解決航天航空的難題。國產(chǎn)飛機c919的開發(fā)和制造過程中都用到3d打印。第五，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適，因為器官都是個性化的，但是3d打印就很適合。
第一，3d打印理論上怎么設計就可以怎么做。第二，3d打印實現(xiàn)一體化之后，可以實現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來的模具設計不是很好，3d打印出來的模具結構設計的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個性化產(chǎn)品比較適合3d打印，包括個性化燈罩，飛利浦做過測算，3000件以下直接用3d打印做核算，3000件以上用模具做核算，因為一個模具十來二十萬很貴。另外，3d打印未來將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因為不管是家庭還是小孩，都會在這些上面追求個性化。特別是玩具，像樂高一開始會做整體的玩具，現(xiàn)在開始做些拼裝玩具，未來一定是賣玩具的設計，甚至教你學會怎么設計玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂趣。
這些是目前3d打印的主流應用，雖然也有3d打印的建筑和食品，但應用不是很多。
3d打印技術和市場均未成熟
目前來看，3d打印存在幾個問題。各行各業(yè)3d打印都有涉及，包括3d打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進，但都沒有形成規(guī)模化。這有點像90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，大家都感覺有點用，但用的又不多。互聯(lián)網(wǎng)真正大規(guī)模應用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會普及到一定規(guī)模才會放量，今天的電子商務和互聯(lián)網(wǎng)金融都是互聯(lián)網(wǎng)到一定規(guī)模之后形成的。
對我們的3d打印公司來講擺在面前的有兩個困難。第一，推動技術創(chuàng)新。因為今天的3d打印技術離最終的應用還需要很多路要走，相當于90年代的手機電腦，還需要技術突破。第二，市場還沒有完全激發(fā)起來。很多人可能都聽說3d打印，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端。國家又覺得這個的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理?我覺得，第一，政府要高度重視;第二，中國要有企業(yè)來主導創(chuàng)新。
過去中國做3d打印的公司主要是一些院校，他們沒有以市場化為打算去推，同時社會的氛圍也不對。現(xiàn)在整個國家和社會對3d打印形成比較大的共識。對于國內(nèi)大部分企業(yè)來說，他們可能是賣設備的思路，但是現(xiàn)在的消費熱情和興趣還沒激發(fā)。
先臨三維在杭州，我們的董事長是位資深的創(chuàng)業(yè)者，幾位高管都是浙大畢業(yè)，80年左右，比較年輕，我們更多思考的是怎么把產(chǎn)業(yè)做大做好，怎么以市場化為導向?因為我們覺得一個技術只有為客戶創(chuàng)造價值，讓大家感受到有用，技術和產(chǎn)品才有用，而不是說大家覺得好就好。
經(jīng)過十年的摸索，我們認為3d打印未來的應用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠不可能完全替代線下。3d打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造，它主要用預解決航空航天、國防一些高端的問題，最大的市場是服務于人的消費，至于普通的東西如汽車的輪胎、機械產(chǎn)品，這些用3d打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個性化和定制化的工業(yè)消費。如燈具、裝飾品、電子消費品、家電等。第二，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫(yī)療消費，如3d打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊我們分別做了很多布局，思路都是在每個版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設備，而不是把客戶的體驗和感受為導向的話，很難把設備賣的好。
一個生態(tài)里面一定會人做技術創(chuàng)新，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新。我們總公司主要負責商業(yè)模式創(chuàng)新。然后通過收購投資，讓國內(nèi)優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術創(chuàng)新，再利用我們的生態(tài)和商業(yè)模式把設備賣出去，我們賣的更多是一種解決方案和模式。
先臨三維進入商業(yè)模式復制階段
目前已經(jīng)有比較多的知名專家加盟到我們公司，工業(yè)打印的馮濤、工業(yè)掃描的李仁舉等，前前后后公司已經(jīng)形成了1+5+8的合伙制團隊。其中，1是公司董事長，負責大局，5是幾個浙大畢業(yè)為主的高管團隊，負責商業(yè)模式創(chuàng)新。另外有8名專家級教授和博士負責技術創(chuàng)新。
工業(yè)板塊主要以3d打印創(chuàng)新服務中心為載體。現(xiàn)在直接賣設備給客戶，客戶就一個問題：我買去干什么?用它生產(chǎn)3d打印產(chǎn)品誰來買?所以說，我們現(xiàn)在借助政府的支持(3d打印創(chuàng)新服務中心)，先為工業(yè)企業(yè)提供3d打印服務，讓他們用3d打印技術來開發(fā)產(chǎn)品，當他們覺得這個技術挺好時，再掏錢跟我們買設備買材料。不是赤裸裸先直接賣設備，而是先提供服務，服務到一定程度會買設備買材料。
但對我們來講首先要解決幾個問題。第一，讓工業(yè)企業(yè)學會用3d打印開發(fā)產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是，我們要幫助他們找到市場。現(xiàn)在我們在工業(yè)領域借助一個網(wǎng)站3d 造網(wǎng)，屬于3d打印云制造平臺的概念，我們要把全中國線下的服務中心和賣出去的工業(yè)打印機全部形成一個云制造網(wǎng)絡，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進行云協(xié)同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個地方制造，搞些眾籌，總的來說通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提高整個制造的效率。
但是這還不夠，這個系統(tǒng)沒有為人家?guī)砜蛻簟Ｖ挥胁粩鄮砜蛻簦I(yè)企業(yè)才會不斷跟我們買設備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時，我們在大規(guī)模進入學校進入家庭。首先我們給學校賣3d打印教輔，讓學生家長老師學會使用，同時不斷激發(fā)他們的消費熱情、興趣，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、動手能力，家長最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3d創(chuàng)客。
這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3d打印機和材料，包括到3d客網(wǎng)去下載很多3d模型，3d客數(shù)據(jù)平臺提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用，然后他們就會持續(xù)在我們這里消費。更重要的是我們教會他學會創(chuàng)造3d產(chǎn)品，培養(yǎng)一批3d打印的消費者。我們把這些消費者和云制造網(wǎng)絡打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費者，學校家庭買得到一些產(chǎn)品，這樣就會把生態(tài)建立起來。
至于醫(yī)療領域，我們認為醫(yī)療是3d打印未來很重要的方向，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個是齒科。每顆牙齒都不一樣，我們把醫(yī)療領域的3d打印解決方案，從3d掃描到3d打印機，形成一個完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個人類的難題。我們也投資了一個公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題。這個公司現(xiàn)在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細胞組成，成功打印出肝單元，這個肝單元可以用于制藥。
這三個領域先臨三維分別做到什么程度呢?目前服務中心建設了差不多10個，現(xiàn)在在緊密談的還有10個。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的，每個服務中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務收入和設備銷售收入。另外，我們已經(jīng)進入了5000多個學校。在工業(yè)領域和教育消費領域，我們下一步將不斷把現(xiàn)有模式進行復制，預計收入和利潤增長應該不會太遠。
在醫(yī)療領域，我們選了兩個方向，一個是齒科，先臨已經(jīng)為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復制的事情。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名，在全世界也是領先的一家3d打印人體器官的公司。
未來幾年，只要政府重視，一定會突破難關，主要把3d打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋。對我們來講，先臨經(jīng)過十年的努力，今天基本上進入到了商業(yè)模式復制階段，走過不平凡的十年，下一個十年是收獲的十年。
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首先，3d打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術，實現(xiàn)工業(yè)轉型升級。第二，3d打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術進行創(chuàng)業(yè)。第三，3d打印為這個社會培育很多新的消費熱點，個性化定制化消費將形成新的經(jīng)濟增長點。第四，解決航天航空的難題。國產(chǎn)飛機c919的開發(fā)和制造過程中都用到3d打印。第五，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適，因為器官都是個性化的，但是3d打印就很適合。
第一，3d打印理論上怎么設計就可以怎么做。第二，3d打印實現(xiàn)一體化之后，可以實現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來的模具設計不是很好，3d打印出來的模具結構設計的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個性化產(chǎn)品比較適合3d打印，包括個性化燈罩，飛利浦做過測算，3000件以下直接用3d打印做核算，3000件以上用模具做核算，因為一個模具十來二十萬很貴。另外，3d打印未來將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因為不管是家庭還是小孩，都會在這些上面追求個性化。特別是玩具，像樂高一開始會做整體的玩具，現(xiàn)在開始做些拼裝玩具，未來一定是賣玩具的設計，甚至教你學會怎么設計玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂趣。
這些是目前3d打印的主流應用，雖然也有3d打印的建筑和食品，但應用不是很多。
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對我們的3d打印公司來講擺在面前的有兩個困難。第一，推動技術創(chuàng)新。因為今天的3d打印技術離最終的應用還需要很多路要走，相當于90年代的手機電腦，還需要技術突破。第二，市場還沒有完全激發(fā)起來。很多人可能都聽說3d打印，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端。國家又覺得這個的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理?我覺得，第一，政府要高度重視;第二，中國要有企業(yè)來主導創(chuàng)新。
過去中國做3d打印的公司主要是一些院校，他們沒有以市場化為打算去推，同時社會的氛圍也不對。現(xiàn)在整個國家和社會對3d打印形成比較大的共識。對于國內(nèi)大部分企業(yè)來說，他們可能是賣設備的思路，但是現(xiàn)在的消費熱情和興趣還沒激發(fā)。
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經(jīng)過十年的摸索，我們認為3d打印未來的應用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠不可能完全替代線下。3d打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造，它主要用預解決航空航天、國防一些高端的問題，最大的市場是服務于人的消費，至于普通的東西如汽車的輪胎、機械產(chǎn)品，這些用3d打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個性化和定制化的工業(yè)消費。如燈具、裝飾品、電子消費品、家電等。第二，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫(yī)療消費，如3d打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊我們分別做了很多布局，思路都是在每個版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設備，而不是把客戶的體驗和感受為導向的話，很難把設備賣的好。
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工業(yè)板塊主要以3d打印創(chuàng)新服務中心為載體。現(xiàn)在直接賣設備給客戶，客戶就一個問題：我買去干什么?用它生產(chǎn)3d打印產(chǎn)品誰來買?所以說，我們現(xiàn)在借助政府的支持(3d打印創(chuàng)新服務中心)，先為工業(yè)企業(yè)提供3d打印服務，讓他們用3d打印技術來開發(fā)產(chǎn)品，當他們覺得這個技術挺好時，再掏錢跟我們買設備買材料。不是赤裸裸先直接賣設備，而是先提供服務，服務到一定程度會買設備買材料。
但對我們來講首先要解決幾個問題。第一，讓工業(yè)企業(yè)學會用3d打印開發(fā)產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是，我們要幫助他們找到市場。現(xiàn)在我們在工業(yè)領域借助一個網(wǎng)站3d 造網(wǎng)，屬于3d打印云制造平臺的概念，我們要把全中國線下的服務中心和賣出去的工業(yè)打印機全部形成一個云制造網(wǎng)絡，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進行云協(xié)同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個地方制造，搞些眾籌，總的來說通過互聯(lián)網(wǎng)平臺提高整個制造的效率。
但是這還不夠，這個系統(tǒng)沒有為人家?guī)砜蛻簟Ｖ挥胁粩鄮砜蛻簦I(yè)企業(yè)才會不斷跟我們買設備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時，我們在大規(guī)模進入學校進入家庭。首先我們給學校賣3d打印教輔，讓學生家長老師學會使用，同時不斷激發(fā)他們的消費熱情、興趣，可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、動手能力，家長最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3d創(chuàng)客。
這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3d打印機和材料，包括到3d客網(wǎng)去下載很多3d模型，3d客數(shù)據(jù)平臺提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用，然后他們就會持續(xù)在我們這里消費。更重要的是我們教會他學會創(chuàng)造3d產(chǎn)品，培養(yǎng)一批3d打印的消費者。我們把這些消費者和云制造網(wǎng)絡打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費者，學校家庭買得到一些產(chǎn)品，這樣就會把生態(tài)建立起來。
至于醫(yī)療領域，我們認為醫(yī)療是3d打印未來很重要的方向，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個是齒科。每顆牙齒都不一樣，我們把醫(yī)療領域的3d打印解決方案，從3d掃描到3d打印機，形成一個完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個人類的難題。我們也投資了一個公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題。這個公司現(xiàn)在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細胞組成，成功打印出肝單元，這個肝單元可以用于制藥。
這三個領域先臨三維分別做到什么程度呢?目前服務中心建設了差不多10個，現(xiàn)在在緊密談的還有10個。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的，每個服務中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務收入和設備銷售收入。另外，我們已經(jīng)進入了5000多個學校。在工業(yè)領域和教育消費領域，我們下一步將不斷把現(xiàn)有模式進行復制，預計收入和利潤增長應該不會太遠。
在醫(yī)療領域，我們選了兩個方向，一個是齒科，先臨已經(jīng)為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復制的事情。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名，在全世界也是領先的一家3d打印人體器官的公司。
未來幾年，只要政府重視，一定會突破難關，主要把3d打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋。對我們來講，先臨經(jīng)過十年的努力，今天基本上進入到了商業(yè)模式復制階段，走過不平凡的十年，下一個十年是收獲的十年。
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