3D打印個(gè)性化定制化消費(fèi)是趨勢(shì)
發(fā)布時(shí)間：2024-05-13 點(diǎn)擊：94
大家可能都比較疑問(wèn)?為什么3d打印會(huì)引起如此重視，把它拔到如此高的戰(zhàn)略地位。
3d打印會(huì)成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢(shì)必會(huì)分一杯羹，至于以后分到多大誰(shuí)都不知道。今天全球制造業(yè)有60萬(wàn)億(市場(chǎng)規(guī)模)，假如分到1%，就有6000億元;分到5%，就有3萬(wàn)億元;分到10%，就有6萬(wàn)億元。所以這種新的制造方式會(huì)給大家無(wú)限的想象。
當(dāng)下全球全中國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低迷。有人開(kāi)玩笑講，“要么來(lái)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要么來(lái)一趟技術(shù)革命，徹底地顛覆整個(gè)經(jīng)濟(jì)，重新恢復(fù)增長(zhǎng)。”顯然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大，發(fā)生一次技術(shù)革命可能性比較大。過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把很多商業(yè)模式改變了，接下去3d打印機(jī)器人為代表的智能制造會(huì)改變整個(gè)制造。
3d打印個(gè)性化定制化消費(fèi)是趨勢(shì)
3d打印有什么作用，政府為什么那么重視它?
首先，3d打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二，3d打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。第三，3d打印為這個(gè)社會(huì)培育很多新的消費(fèi)熱點(diǎn)，個(gè)性化定制化消費(fèi)將形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，解決航天航空的難題。國(guó)產(chǎn)飛機(jī)c919的開(kāi)發(fā)和制造過(guò)程中都用到3d打印。第五，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適，因?yàn)槠鞴俣际莻€(gè)性化的，但是3d打印就很適合。
第一，3d打印理論上怎么設(shè)計(jì)就可以怎么做。第二，3d打印實(shí)現(xiàn)一體化之后，可以實(shí)現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來(lái)的模具設(shè)計(jì)不是很好，3d打印出來(lái)的模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個(gè)性化產(chǎn)品比較適合3d打印，包括個(gè)性化燈罩，飛利浦做過(guò)測(cè)算，3000件以下直接用3d打印做核算，3000件以上用模具做核算，因?yàn)橐粋€(gè)模具十來(lái)二十萬(wàn)很貴。另外，3d打印未來(lái)將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因?yàn)椴还苁羌彝ミ€是小孩，都會(huì)在這些上面追求個(gè)性化。特別是玩具，像樂(lè)高一開(kāi)始會(huì)做整體的玩具，現(xiàn)在開(kāi)始做些拼裝玩具，未來(lái)一定是賣玩具的設(shè)計(jì)，甚至教你學(xué)會(huì)怎么設(shè)計(jì)玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂(lè)趣。
這些是目前3d打印的主流應(yīng)用，雖然也有3d打印的建筑和食品，但應(yīng)用不是很多。
3d打印技術(shù)和市場(chǎng)均未成熟
目前來(lái)看，3d打印存在幾個(gè)問(wèn)題。各行各業(yè)3d打印都有涉及，包括3d打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進(jìn)，但都沒(méi)有形成規(guī)模化。這有點(diǎn)像90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，大家都感覺(jué)有點(diǎn)用，但用的又不多。互聯(lián)網(wǎng)真正大規(guī)模應(yīng)用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會(huì)普及到一定規(guī)模才會(huì)放量，今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融都是互聯(lián)網(wǎng)到一定規(guī)模之后形成的。
對(duì)我們的3d打印公司來(lái)講擺在面前的有兩個(gè)困難。第一，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)榻裉斓?d打印技術(shù)離最終的應(yīng)用還需要很多路要走，相當(dāng)于90年代的手機(jī)電腦，還需要技術(shù)突破。第二，市場(chǎng)還沒(méi)有完全激發(fā)起來(lái)。很多人可能都聽(tīng)說(shuō)3d打印，但要他們掏錢消費(fèi)可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問(wèn)題，制造端和客戶端。國(guó)家又覺(jué)得這個(gè)的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來(lái)，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理?我覺(jué)得，第一，政府要高度重視;第二，中國(guó)要有企業(yè)來(lái)主導(dǎo)創(chuàng)新。
過(guò)去中國(guó)做3d打印的公司主要是一些院校，他們沒(méi)有以市場(chǎng)化為打算去推，同時(shí)社會(huì)的氛圍也不對(duì)。現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家和社會(huì)對(duì)3d打印形成比較大的共識(shí)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可能是賣設(shè)備的思路，但是現(xiàn)在的消費(fèi)熱情和興趣還沒(méi)激發(fā)。
先臨三維在杭州，我們的董事長(zhǎng)是位資深的創(chuàng)業(yè)者，幾位高管都是浙大畢業(yè)，80年左右，比較年輕，我們更多思考的是怎么把產(chǎn)業(yè)做大做好，怎么以市場(chǎng)化為導(dǎo)向?因?yàn)槲覀冇X(jué)得一個(gè)技術(shù)只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓大家感受到有用，技術(shù)和產(chǎn)品才有用，而不是說(shuō)大家覺(jué)得好就好。
經(jīng)過(guò)十年的摸索，我們認(rèn)為3d打印未來(lái)的應(yīng)用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠(yuǎn)不可能完全替代線下。3d打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造，它主要用預(yù)解決航空航天、國(guó)防一些高端的問(wèn)題，最大的市場(chǎng)是服務(wù)于人的消費(fèi)，至于普通的東西如汽車的輪胎、機(jī)械產(chǎn)品，這些用3d打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個(gè)性化和定制化的工業(yè)消費(fèi)。如燈具、裝飾品、電子消費(fèi)品、家電等。第二，教育消費(fèi)。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫(yī)療消費(fèi)，如3d打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊我們分別做了很多布局，思路都是在每個(gè)版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設(shè)備，而不是把客戶的體驗(yàn)和感受為導(dǎo)向的話，很難把設(shè)備賣的好。
一個(gè)生態(tài)里面一定會(huì)人做技術(shù)創(chuàng)新，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新。我們總公司主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。然后通過(guò)收購(gòu)?fù)顿Y，讓國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術(shù)創(chuàng)新，再利用我們的生態(tài)和商業(yè)模式把設(shè)備賣出去，我們賣的更多是一種解決方案和模式。
先臨三維進(jìn)入商業(yè)模式復(fù)制階段
目前已經(jīng)有比較多的知名專家加盟到我們公司，工業(yè)打印的馮濤、工業(yè)掃描的李仁舉等，前前后后公司已經(jīng)形成了1+5+8的合伙制團(tuán)隊(duì)。其中，1是公司董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大局，5是幾個(gè)浙大畢業(yè)為主的高管團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。另外有8名專家級(jí)教授和博士負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新。
工業(yè)板塊主要以3d打印創(chuàng)新服務(wù)中心為載體。現(xiàn)在直接賣設(shè)備給客戶，客戶就一個(gè)問(wèn)題：我買去干什么?用它生產(chǎn)3d打印產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買?所以說(shuō)，我們現(xiàn)在借助政府的支持(3d打印創(chuàng)新服務(wù)中心)，先為工業(yè)企業(yè)提供3d打印服務(wù)，讓他們用3d打印技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)他們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)挺好時(shí)，再掏錢跟我們買設(shè)備買材料。不是赤裸裸先直接賣設(shè)備，而是先提供服務(wù)，服務(wù)到一定程度會(huì)買設(shè)備買材料。
但對(duì)我們來(lái)講首先要解決幾個(gè)問(wèn)題。第一，讓工業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)用3d打印開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是，我們要幫助他們找到市場(chǎng)。現(xiàn)在我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域借助一個(gè)網(wǎng)站3d 造網(wǎng)，屬于3d打印云制造平臺(tái)的概念，我們要把全中國(guó)線下的服務(wù)中心和賣出去的工業(yè)打印機(jī)全部形成一個(gè)云制造網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行云協(xié)同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個(gè)地方制造，搞些眾籌，總的來(lái)說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高整個(gè)制造的效率。
但是這還不夠，這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有為人家?guī)?lái)客戶。只有不斷帶來(lái)客戶，工業(yè)企業(yè)才會(huì)不斷跟我們買設(shè)備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時(shí)，我們?cè)诖笠?guī)模進(jìn)入學(xué)校進(jìn)入家庭。首先我們給學(xué)校賣3d打印教輔，讓學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)會(huì)使用，同時(shí)不斷激發(fā)他們的消費(fèi)熱情、興趣，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、動(dòng)手能力，家長(zhǎng)最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3d創(chuàng)客。
這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3d打印機(jī)和材料，包括到3d客網(wǎng)去下載很多3d模型，3d客數(shù)據(jù)平臺(tái)提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用，然后他們就會(huì)持續(xù)在我們這里消費(fèi)。更重要的是我們教會(huì)他學(xué)會(huì)創(chuàng)造3d產(chǎn)品，培養(yǎng)一批3d打印的消費(fèi)者。我們把這些消費(fèi)者和云制造網(wǎng)絡(luò)打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費(fèi)者，學(xué)校家庭買得到一些產(chǎn)品，這樣就會(huì)把生態(tài)建立起來(lái)。
至于醫(yī)療領(lǐng)域，我們認(rèn)為醫(yī)療是3d打印未來(lái)很重要的方向，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個(gè)是齒科。每顆牙齒都不一樣，我們把醫(yī)療領(lǐng)域的3d打印解決方案，從3d掃描到3d打印機(jī)，形成一個(gè)完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個(gè)人類的難題。我們也投資了一個(gè)公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問(wèn)題。這個(gè)公司現(xiàn)在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細(xì)胞組成，成功打印出肝單元，這個(gè)肝單元可以用于制藥。
這三個(gè)領(lǐng)域先臨三維分別做到什么程度呢?目前服務(wù)中心建設(shè)了差不多10個(gè)，現(xiàn)在在緊密談的還有10個(gè)。一個(gè)打印中心總體投入差不多要1000萬(wàn)-3000萬(wàn)，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的，每個(gè)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)成熟后每年能帶來(lái)1000萬(wàn)-3000萬(wàn)的服務(wù)收入和設(shè)備銷售收入。另外，我們已經(jīng)進(jìn)入了5000多個(gè)學(xué)校。在工業(yè)領(lǐng)域和教育消費(fèi)領(lǐng)域，我們下一步將不斷把現(xiàn)有模式進(jìn)行復(fù)制，預(yù)計(jì)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。
在醫(yī)療領(lǐng)域，我們選了兩個(gè)方向，一個(gè)是齒科，先臨已經(jīng)為全中國(guó)近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復(fù)制的事情。另一個(gè)是人體器官，子公司捷諾飛全中國(guó)非常有名，在全世界也是領(lǐng)先的一家3d打印人體器官的公司。
未來(lái)幾年，只要政府重視，一定會(huì)突破難關(guān)，主要把3d打印的制造端和消費(fèi)端打通就會(huì)迎來(lái)大市場(chǎng)。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來(lái)廣闊的海洋。對(duì)我們來(lái)講，先臨經(jīng)過(guò)十年的努力，今天基本上進(jìn)入到了商業(yè)模式復(fù)制階段，走過(guò)不平凡的十年，下一個(gè)十年是收獲的十年。
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3d打印會(huì)成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢(shì)必會(huì)分一杯羹，至于以后分到多大誰(shuí)都不知道。今天全球制造業(yè)有60萬(wàn)億(市場(chǎng)規(guī)模)，假如分到1%，就有6000億元;分到5%，就有3萬(wàn)億元;分到10%，就有6萬(wàn)億元。所以這種新的制造方式會(huì)給大家無(wú)限的想象。
當(dāng)下全球全中國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入低迷。有人開(kāi)玩笑講，“要么來(lái)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要么來(lái)一趟技術(shù)革命，徹底地顛覆整個(gè)經(jīng)濟(jì)，重新恢復(fù)增長(zhǎng)。”顯然發(fā)生一次世界大戰(zhàn)可能性不大，發(fā)生一次技術(shù)革命可能性比較大。過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把很多商業(yè)模式改變了，接下去3d打印機(jī)器人為代表的智能制造會(huì)改變整個(gè)制造。
3d打印個(gè)性化定制化消費(fèi)是趨勢(shì)
3d打印有什么作用，政府為什么那么重視它?
首先，3d打印的誕生可以讓很多工業(yè)企業(yè)用上新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二，3d打印跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)者利用這種技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。第三，3d打印為這個(gè)社會(huì)培育很多新的消費(fèi)熱點(diǎn)，個(gè)性化定制化消費(fèi)將形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，解決航天航空的難題。國(guó)產(chǎn)飛機(jī)c919的開(kāi)發(fā)和制造過(guò)程中都用到3d打印。第五，解決很多醫(yī)療難題。比如人類要制造器官，用傳統(tǒng)方式做不是很合適，因?yàn)槠鞴俣际莻€(gè)性化的，但是3d打印就很適合。
第一，3d打印理論上怎么設(shè)計(jì)就可以怎么做。第二，3d打印實(shí)現(xiàn)一體化之后，可以實(shí)現(xiàn)輕量化。以前用傳統(tǒng)模式做出來(lái)的模具設(shè)計(jì)不是很好，3d打印出來(lái)的模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個(gè)性化產(chǎn)品比較適合3d打印，包括個(gè)性化燈罩，飛利浦做過(guò)測(cè)算，3000件以下直接用3d打印做核算，3000件以上用模具做核算，因?yàn)橐粋€(gè)模具十來(lái)二十萬(wàn)很貴。另外，3d打印未來(lái)將生產(chǎn)家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因?yàn)椴还苁羌彝ミ€是小孩，都會(huì)在這些上面追求個(gè)性化。特別是玩具，像樂(lè)高一開(kāi)始會(huì)做整體的玩具，現(xiàn)在開(kāi)始做些拼裝玩具，未來(lái)一定是賣玩具的設(shè)計(jì)，甚至教你學(xué)會(huì)怎么設(shè)計(jì)玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂(lè)趣。
這些是目前3d打印的主流應(yīng)用，雖然也有3d打印的建筑和食品，但應(yīng)用不是很多。
3d打印技術(shù)和市場(chǎng)均未成熟
目前來(lái)看，3d打印存在幾個(gè)問(wèn)題。各行各業(yè)3d打印都有涉及，包括3d打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進(jìn)，但都沒(méi)有形成規(guī)模化。這有點(diǎn)像90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，大家都感覺(jué)有點(diǎn)用，但用的又不多。互聯(lián)網(wǎng)真正大規(guī)模應(yīng)用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會(huì)普及到一定規(guī)模才會(huì)放量，今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融都是互聯(lián)網(wǎng)到一定規(guī)模之后形成的。
對(duì)我們的3d打印公司來(lái)講擺在面前的有兩個(gè)困難。第一，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)榻裉斓?d打印技術(shù)離最終的應(yīng)用還需要很多路要走，相當(dāng)于90年代的手機(jī)電腦，還需要技術(shù)突破。第二，市場(chǎng)還沒(méi)有完全激發(fā)起來(lái)。很多人可能都聽(tīng)說(shuō)3d打印，但要他們掏錢消費(fèi)可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問(wèn)題，制造端和客戶端。國(guó)家又覺(jué)得這個(gè)的產(chǎn)業(yè)非常好一定要做起來(lái)，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理?我覺(jué)得，第一，政府要高度重視;第二，中國(guó)要有企業(yè)來(lái)主導(dǎo)創(chuàng)新。
過(guò)去中國(guó)做3d打印的公司主要是一些院校，他們沒(méi)有以市場(chǎng)化為打算去推，同時(shí)社會(huì)的氛圍也不對(duì)。現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家和社會(huì)對(duì)3d打印形成比較大的共識(shí)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可能是賣設(shè)備的思路，但是現(xiàn)在的消費(fèi)熱情和興趣還沒(méi)激發(fā)。
先臨三維在杭州，我們的董事長(zhǎng)是位資深的創(chuàng)業(yè)者，幾位高管都是浙大畢業(yè)，80年左右，比較年輕，我們更多思考的是怎么把產(chǎn)業(yè)做大做好，怎么以市場(chǎng)化為導(dǎo)向?因?yàn)槲覀冇X(jué)得一個(gè)技術(shù)只有為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓大家感受到有用，技術(shù)和產(chǎn)品才有用，而不是說(shuō)大家覺(jué)得好就好。
經(jīng)過(guò)十年的摸索，我們認(rèn)為3d打印未來(lái)的應(yīng)用像互聯(lián)網(wǎng)一樣，永遠(yuǎn)不可能完全替代線下。3d打印也不可能完全替代現(xiàn)有的制造，它主要用預(yù)解決航空航天、國(guó)防一些高端的問(wèn)題，最大的市場(chǎng)是服務(wù)于人的消費(fèi)，至于普通的東西如汽車的輪胎、機(jī)械產(chǎn)品，這些用3d打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個(gè)性化和定制化的工業(yè)消費(fèi)。如燈具、裝飾品、電子消費(fèi)品、家電等。第二，教育消費(fèi)。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫(yī)療消費(fèi)，如3d打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊我們分別做了很多布局，思路都是在每個(gè)版塊建立生態(tài)。假如今天還是按照傳統(tǒng)的模式賣設(shè)備，而不是把客戶的體驗(yàn)和感受為導(dǎo)向的話，很難把設(shè)備賣的好。
一個(gè)生態(tài)里面一定會(huì)人做技術(shù)創(chuàng)新，有人做商業(yè)模式創(chuàng)新。我們總公司主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。然后通過(guò)收購(gòu)?fù)顿Y，讓國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的公司加盟到先臨三維的生態(tài)做技術(shù)創(chuàng)新，再利用我們的生態(tài)和商業(yè)模式把設(shè)備賣出去，我們賣的更多是一種解決方案和模式。
先臨三維進(jìn)入商業(yè)模式復(fù)制階段
目前已經(jīng)有比較多的知名專家加盟到我們公司，工業(yè)打印的馮濤、工業(yè)掃描的李仁舉等，前前后后公司已經(jīng)形成了1+5+8的合伙制團(tuán)隊(duì)。其中，1是公司董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大局，5是幾個(gè)浙大畢業(yè)為主的高管團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商業(yè)模式創(chuàng)新。另外有8名專家級(jí)教授和博士負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新。
工業(yè)板塊主要以3d打印創(chuàng)新服務(wù)中心為載體。現(xiàn)在直接賣設(shè)備給客戶，客戶就一個(gè)問(wèn)題：我買去干什么?用它生產(chǎn)3d打印產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買?所以說(shuō)，我們現(xiàn)在借助政府的支持(3d打印創(chuàng)新服務(wù)中心)，先為工業(yè)企業(yè)提供3d打印服務(wù)，讓他們用3d打印技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)他們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)挺好時(shí)，再掏錢跟我們買設(shè)備買材料。不是赤裸裸先直接賣設(shè)備，而是先提供服務(wù)，服務(wù)到一定程度會(huì)買設(shè)備買材料。
但對(duì)我們來(lái)講首先要解決幾個(gè)問(wèn)題。第一，讓工業(yè)企業(yè)學(xué)會(huì)用3d打印開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)產(chǎn)品。更重要的是，我們要幫助他們找到市場(chǎng)。現(xiàn)在我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域借助一個(gè)網(wǎng)站3d 造網(wǎng)，屬于3d打印云制造平臺(tái)的概念，我們要把全中國(guó)線下的服務(wù)中心和賣出去的工業(yè)打印機(jī)全部形成一個(gè)云制造網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行云協(xié)同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個(gè)地方制造，搞些眾籌，總的來(lái)說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高整個(gè)制造的效率。
但是這還不夠，這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有為人家?guī)?lái)客戶。只有不斷帶來(lái)客戶，工業(yè)企業(yè)才會(huì)不斷跟我們買設(shè)備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業(yè)的同時(shí)，我們?cè)诖笠?guī)模進(jìn)入學(xué)校進(jìn)入家庭。首先我們給學(xué)校賣3d打印教輔，讓學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)會(huì)使用，同時(shí)不斷激發(fā)他們的消費(fèi)熱情、興趣，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力、動(dòng)手能力，家長(zhǎng)最愿意為小孩子的能力培養(yǎng)掏錢，我們要把這些小孩子都培養(yǎng)成為3d創(chuàng)客。
這些創(chuàng)客今后都有可能跟我們買一些家用3d打印機(jī)和材料，包括到3d客網(wǎng)去下載很多3d模型，3d客數(shù)據(jù)平臺(tái)提供很多數(shù)據(jù)模型給他們下載使用，然后他們就會(huì)持續(xù)在我們這里消費(fèi)。更重要的是我們教會(huì)他學(xué)會(huì)創(chuàng)造3d產(chǎn)品，培養(yǎng)一批3d打印的消費(fèi)者。我們把這些消費(fèi)者和云制造網(wǎng)絡(luò)打通，工業(yè)用戶的產(chǎn)品有消費(fèi)者，學(xué)校家庭買得到一些產(chǎn)品，這樣就會(huì)把生態(tài)建立起來(lái)。
至于醫(yī)療領(lǐng)域，我們認(rèn)為醫(yī)療是3d打印未來(lái)很重要的方向，所以我們選擇了醫(yī)療，其中一個(gè)是齒科。每顆牙齒都不一樣，我們把醫(yī)療領(lǐng)域的3d打印解決方案，從3d掃描到3d打印機(jī)，形成一個(gè)完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個(gè)人類的難題。我們也投資了一個(gè)公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問(wèn)題。這個(gè)公司現(xiàn)在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細(xì)胞組成，成功打印出肝單元，這個(gè)肝單元可以用于制藥。
這三個(gè)領(lǐng)域先臨三維分別做到什么程度呢?目前服務(wù)中心建設(shè)了差不多10個(gè)，現(xiàn)在在緊密談的還有10個(gè)。一個(gè)打印中心總體投入差不多要1000萬(wàn)-3000萬(wàn)，現(xiàn)在一般都是由政府和公司合作投入的，每個(gè)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)成熟后每年能帶來(lái)1000萬(wàn)-3000萬(wàn)的服務(wù)收入和設(shè)備銷售收入。另外，我們已經(jīng)進(jìn)入了5000多個(gè)學(xué)校。在工業(yè)領(lǐng)域和教育消費(fèi)領(lǐng)域，我們下一步將不斷把現(xiàn)有模式進(jìn)行復(fù)制，預(yù)計(jì)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。
在醫(yī)療領(lǐng)域，我們選了兩個(gè)方向，一個(gè)是齒科，先臨已經(jīng)為全中國(guó)近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復(fù)制的事情。另一個(gè)是人體器官，子公司捷諾飛全中國(guó)非常有名，在全世界也是領(lǐng)先的一家3d打印人體器官的公司。
未來(lái)幾年，只要政府重視，一定會(huì)突破難關(guān)，主要把3d打印的制造端和消費(fèi)端打通就會(huì)迎來(lái)大市場(chǎng)。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來(lái)廣闊的海洋。對(duì)我們來(lái)講，先臨經(jīng)過(guò)十年的努力，今天基本上進(jìn)入到了商業(yè)模式復(fù)制階段，走過(guò)不平凡的十年，下一個(gè)十年是收獲的十年。
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