作為最早涉足數碼印刷的廠商之一，富士施樂展示了在這一領域的強大實力。而富士施樂(中國)有限公司生產系統事業部全國銷售運營總經理鄧國俊先生和富士施樂(中國)有限公司生產系統事業部總經理羅曉萌先生更是向筆者深入介紹了富士施樂在數碼印刷領域所開展的工作。
富士施樂的“殺手級”應用及服務
據富士施樂(中國)有限公司生產系統事業部全國銷售運營總經理鄧國俊先生介紹， 富士施樂的展區大致分八個區域。首先是數碼智能按需印刷;第二個區域是黑白數碼應用;第三個區域是色彩管理與匹配;第四個區域是軟件工作流程;第五個區域是金/銀色應用預展;第六個區域是應用方案;第七個區域是大幅面專區;第八個區域是綠色環保數碼印刷。富士施樂本次參展的理念主要是四大重點，第一個是色彩標準化創造新價值;第二個是全新數碼的專色預展;第三個是多樣化的數碼印刷工作流程;第四是全新的彩色數碼印刷系統，具有高性價比的彩色數碼印刷系統versant 2100 press也首次亮相。
富士施樂在全印展可謂“傾情出演”，其中尤以金/銀色干墨和fogra認證這兩大應用最為奪人眼目。富士施樂(中國)有限公司生產系統事業部總經理羅曉萌先生對此進行了詳解。
羅曉萌先生指出，富士施樂為金/銀色干墨這一全新的應用準備了很長時間，而目前主要應用于生產型彩色數碼印刷機c1000/800兩款產品上。這兩個型號的設備具有第五色打印功能，到目前為止，富士施樂已經推出了四個顏色，主要以透明色、自定義紅色和此次預展的金、銀色為主，四個顏色可以輪換使用，一次只能使用一個顏色。紅色主要針對的是政府公文，如紅章、紅頭文件。以前富士施樂的生產型數碼彩色印刷設備不具有這個功能，都是用套色設備來完成的，現在，富士施樂推出的這個方案是用專色打印的方式，更符合政府機構的應用。金色和銀色，也是為印刷的補充，透明色是傳統膠印常用的，數碼印刷與傳統印刷的接軌特別需要更多顏色的應用，所以這些顏色可以實現以往數碼印刷無法打印的效果。
他表示，富士施樂在本次展會的一大亮點是通過色彩管理及認證體系對客戶業務的進行支持，包括fogra還有g7。這兩個認證體系是當今業界最高品質的色彩管理認證和色彩管理體系。現在數碼印刷規模越來越大，困難主要表現在生產力的一致性和穩定性，品質的一致性和穩定性。
富士施樂跟合作伙伴的合作是幫助現有的客戶在使用彩色數碼印刷系統時，實現符合fogra等國際標準的色彩管理并獲得fogra認證。同時，富士施樂不僅做到產品符合國際標準，還是業界第一家能夠幫助客戶申請、并通過fogra認證， 從而幫助客戶可以有機會獲得更大的業務機會，比如說海外的訂單。如果有fogra認證，就不需要特別的審核，直接可以接國際訂單，這是國際通用的、流行的一個標準。所以對于客戶工作流程的幫助、彩色印刷品質保障的幫助，是富士施樂為客戶提供的創新服務。
與曼羅蘭深度合作 優勢互補
在全印展上，富士施樂還與曼羅蘭舉辦了一個正式的簽約儀式。據了解，曼羅蘭是全球領先的商業印刷巨頭，而富士施樂與之合作則是非常典型的“強強聯手”。
鄧國俊先生認為，通過本次合作，富士施樂可以借助曼羅蘭在商業印刷領域的領導地位，深入地開拓數碼印刷的市場。同時，曼羅蘭也可以依靠富士施樂在數碼印刷領域的領先優勢，包括富士施樂豐富的產品線，為曼羅蘭的客戶提供更為完整的解決方案。
曼羅蘭會成為富士施樂中國的戰略合作伙伴，在中國傳統市場領域推廣富士施樂的生產型設備和解決方案。鄧國俊先生表示，富士施樂和曼羅蘭的合作是互補的。
羅曉萌先生則表示，曼羅蘭是一家知名度非常高的傳統印刷企業，而且在中國的業務很好。曼羅蘭采取的是類似于直銷的模式，在中國擁有很多家分公司，跟富士施樂業務模式很相似，因此合作起來也比較容易上手，富士施樂也會提供相應的技術培訓給曼羅蘭。
羅曉萌先強調說，傳統印刷商進入數字印刷領域的速度非常快，可以預見此次合作會達到預期的效果。而曼羅蘭進入數碼印刷領域也是一種摸索，對此他們也充滿希望。
富士施樂與曼羅蘭的合作中，曼羅蘭負責在傳統印刷領域去推廣富士施樂生產型的一系列的產品，是一個互補，兩家合作肯定能達到協同效應。在數碼印刷領域，富士施樂將與曼羅蘭一起推廣，會舉辦很多市場活動。首先會對曼羅蘭的一些客戶開展富士施樂的產品及解決方案推廣，因為曼羅蘭在中國也經營好多年，也積累了很多的用戶，這批用戶也是非常優質的客戶。


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