從單一的人員推銷、廣告營銷，到以4p、4c為核心的整合營銷，營銷在市場競爭中不斷發(fā)展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。
但現(xiàn)實是，很多企業(yè)和營銷人始終沒有把握營銷的核心，明白營銷的真諦，只是機械的運用營銷工具套用在自己的企業(yè)中，比如提煉產(chǎn)品賣點、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等，為什么要這樣做呢?他們說不明白。
其實，營銷沒有這么復(fù)雜和深奧，做營銷首先要學(xué)會怎樣去思考!
你可以不懂4p和4c，只要你學(xué)會“5w1h”營銷思考模式，你就抓住了營銷的核心和本質(zhì)，你會發(fā)現(xiàn)，營銷原來也很簡單!
“5w1h”思考模式就是6個英語提問單詞的組合，他們涵蓋了營銷系統(tǒng)的核心思考。
who：我的產(chǎn)品賣給誰?
who就是確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，鎖定目標(biāo)市場，這是產(chǎn)品定位的核心。一定要學(xué)會運用市場細(xì)分的方法，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)就會成為無本之木、無源之水。
what：我的產(chǎn)品賣什么?
what就是提煉產(chǎn)品的核心賣點，塑造產(chǎn)品的核心價值，確立產(chǎn)品銷售方向。以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產(chǎn)品價值塑造也不一樣。
why：為什么買我的產(chǎn)品?
why就是給目標(biāo)消費者一個明確的購買理由，或者一個令人信服的消費承諾。賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。
where：在哪里購買我的產(chǎn)品?
where就是確定銷售渠道或消費終端，讓消費者更快更方便的實現(xiàn)購買。契合、便利、快捷是渠道設(shè)計的原則，當(dāng)然也決定于你的市場選擇和資源配置。
when：什么時間購買我的產(chǎn)品?
when就是消費習(xí)慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產(chǎn)品的銷售節(jié)奏和銷售促進手段的設(shè)計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習(xí)慣在什么季節(jié)、什么時間節(jié)點進行消費等。把握了消費規(guī)律，你就很容易把準(zhǔn)消費的脈搏。
how：我的產(chǎn)品如何賣更好?
how就是制定營銷實施推進方案，包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓(xùn)練、實施方案等，就是系統(tǒng)的營銷執(zhí)行。尋找最佳的營銷執(zhí)行方案，在于對“5w”的精確把握，以及執(zhí)行力的全面打造。
“5w”是營銷的核心策略構(gòu)建，“1h”是系統(tǒng)的營銷執(zhí)行打造，“5w1h”思考模式就是對營銷的本質(zhì)透視，簡單而有效。
學(xué)會“5w1h”營銷思考模式，你就抓住了營銷的未來。


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