什么叫ip？我的定義是可持續變現的知識產權，在互聯網時代決定著你的流量和粉絲。那么個人品牌是什么？先給大家分享兩個詞，一個叫膽識，一個叫名利。創業要講膽識，膽在識前。第二個跟大家分享的，我們經常講名利，但是要記住一點，名在利前。所以為什么要做個人品牌?因為首先要有名，然后才有利。如果你認為求名應求萬世名，計利應計天下利，那證明你的心中充滿了情懷，這些，都可以通過微名片進行企業ip呈現。
那品牌建設意味著什么?為什么要做品牌?我相信大家都有一個共識，品牌建設的目的是獲得高于平均利潤的利潤，也就是品牌建設意味著溢價。什么叫名牌?我有一個定義，叫比別人賣的多、賣的快、賣的好，更要賣的貴。如果你僅僅是把產品大量的賣出去了，沒有賣到貴，那你其實不是名牌。
戰爭年代看你有多少軍隊，互聯網時代看你有多少粉絲。所以互聯網轉型判斷的標準，第一個就是你的客戶從哪兒來?廣州以前到珠海的路上，高速公路還沒這么發達，很多路邊的大排檔靠吸引顧客?他們找一個人穿上類似交警的衣服在路邊揮個小旗子去攔車，還經常出交通事故。開著大貨車的司機一看有人攔車，還以為是交警，其實他是個開飯館的，這就叫人拉肩扛，希望這樣把客戶導流過來。但是互聯網企業的客戶絕對不是人拉肩扛、上街上生拽過來的，互聯網企業在網上就可以對客戶進行攔截。
所以做生意最好搭建一個生生不息的平臺，比方說你開個飯館，在客人點菜的時候，你就應該利用大數據預測到他吃完飯要去干什么?吃完飯他要去看電影，你已經給他推送電影票了，那么他買電影票的行為你就可以從中分賬。另外，互聯網下半場需要什么樣的管理?是老板在的時候公司欣欣向榮，老板一不在，大家放羊吃草?互聯網時代的管理是自管理，海爾把它的所有的公司全部打亂，做成了小微創業，十幾個人就是一個團隊，想做馬桶蓋沒問題，想做抽油煙機也沒問題，叫微創業。海爾的品牌你可以用，你可以擁有股份，你可以自己去招商。
消費者的形態發生了巨大的變化，現在是80后、90后的天下，你要了解目前的消費者是怎么想的?他們的需求是什么?未來的最賺錢的商業模式是什么?是c2b，什么叫c?c就是個人的品牌，b就是商業的品牌。所以，一個成功的品牌的背后，是這個企業的創始人。
互聯網時代個人品牌如何打造?要全媒體,自傳播，要全方位的在微名片覆蓋。還有什么呢?叫自傳播，互聯網時代叫ugc，也就是用戶產生內容，你要不斷的生產內容，不斷的輸出內容。而且要有一個日常的機構來維護你的品牌，怎么樣處理危機管理?很多老板上網一搜，可能企業做的很大，但全都是負面新聞。所以品牌有一個專門的詞叫聲譽管理，管理你的品牌，管理你的聲譽。而且品牌一定要年輕化，像中華老字號一樣，很多的品牌都老了，如果不做年輕化的管理，最后就是你的老的消費者退出了，新的消費者沒進來。
那互聯網時代如何建設個人品牌呢?第一要做到行業有名，一定要成為叫專業化人士，哪怕你是擦皮鞋的，如果你得過全國擦皮鞋大賽冠軍，那你這輩子也不愁吃，不愁穿了。在英國洗車行業，洗一臺車能要十萬塊錢，而且它永遠是排著隊的。第二個叫論壇有聲。就是你要不斷的出席各種的論壇，要讓別人聽見你的聲音。第三個要讓自己成為意見領袖，這意味著你在行業的權威性。第四個叫媒介導流，就是你要通過媒介，將粉絲轉化為你的客戶，你要擁有轉化工具。第五個就是要做到非專業用戶也知曉你的品牌，做到了婦孺皆知，這才是名牌的根本定義。那么未來的營銷是什么形式?是o+o，線上平臺和線下平臺的融合，一定是互相整合的。就是說你所有的營銷，所有的銷售行為，都搬到網上去，再落地到線下印刷品。
品牌要順應新財富觀念，從價值、市值到估值，以前看你公司有多少錢，現在看你值多少錢，這就是把握未來的財富。十九大說我國社會的主要矛盾已經轉化成人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾，中國社會的主要矛盾發生了變化。翻譯一下，就是消費者的需求產生了層次，第一個叫品牌競爭，以前是只要吃飽飯就行了，現在要吃好、吃有機食品;第二個叫顏值經濟，要漂亮，漂亮者生存;第三個叫場景經濟，美團為什么要推出美團打車，它不僅是要叫餐，還要衣食住行，解決所有的生態。過去裝修房子也就是鋪個地毯、換套家具什么的。現在都改成了叫全屋定制，不是僅僅是買個地磚那么簡單，為什么佛山很多地磚企業現在不好過了，因為你只是賣了地磚，而競爭對手現在都是做全屋定制，設計師就把所有的源頭控制了。第四個是娛樂經濟。消費者除了衣食住行，接下來是吃喝玩樂，中國每年大約有一億人出國，平均每人出國的次數達到了一年四次，所以一到放假，即使沒有出國，也要假裝在紐約一下，否則會感覺很沒面子，而且現在中國人不僅滿足于出國旅游，而且追求更高了。以前到泰國僅僅是旅游，而現在去泰國，甚至讓詩琳通公主見你，皇室的人員都可以約見你，一定要變得高大上。討好思維并非互聯網思維，什么叫討好思維?就是讓消費者買便宜的東西，馬云總是教育消費者：兩百塊錢的一塊勞力士，誰都知道是假的，所以關我什么事?別說兩百塊錢，一百塊錢都能買到“勞力士”，還是金勞，而且還不掉色，中國人很聰明，但是這絕非互聯網思維，互聯網思維是什么?溢價，讓消費者買貴的東西。世界上只有便宜的東西賣不出去，沒有貴的東西賣不出去
第二個叫品牌故事化，品牌的背后一定要有一個公認的故事，像雅詩蘭黛那樣，雖然弱小，但是有愿景、有情懷，一個面霜也要讓全世界的婦女們一起光彩照人。第四個叫營銷組織化，營銷是什么?營銷不僅僅是說，把產品賣給你，要經過全員的營銷，層層的傳遞，就像凡是有人群的地方，就有可口可樂，讓消費者買的起，買的到，然后能夠對你的品牌產生情感聯系，讓消費者對產品忠誠。就像美國兵打仗，后勤公司里的設備清單一定要有可口可樂，不喝可口可樂美國人都不打仗。第四個叫傳播社會化，什么是社會化的傳播?就是病毒營銷。每個人最大的財富在你的朋友圈，你的朋友圈可能價值千萬。這叫病毒式的營銷。第六個叫企業家ip化，如何打造企業家的ip。那個人的品牌究竟是怎么一步一步打造的呢?第一個叫個人品牌定位，不管你跟誰合作，都要重視這個問題，品牌的定位和個人品牌的個性，核心價值的表述，這都是我們要做的。第二個就是品牌的故事，為個人品牌制定方略，創意個人的品牌故事，而且故事需要進行加工。
所以品牌其實是一門實踐科學，就是我們說一千道一萬，懂了很多的大道理，可能仍然不會過好這一生。那我們需要做什么呢?需要利用營銷技術和微名片把客戶打造成越來越值錢的品牌。


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