2019,慢時代的營銷該如何做?

      發(fā)布時間:2024-06-09 點擊:113
      在剛剛過去的2018年,中國各行各業(yè)的“利差”消息不斷;中美貿(mào)易戰(zhàn),華為孟晚舟事件;樓價持續(xù)上漲、房地產(chǎn)銷售面積增速下滑,萬科喊話“要活著”;金立申請破產(chǎn),股指腰斬,國內(nèi)企業(yè)股市融資受挫,民營經(jīng)濟退場論妖風泛起,居民債務快速增長,消費回落趨勢隱現(xiàn),汽車銷量大幅下降;多數(shù)行業(yè)、企業(yè)增速下滑,到第三季度末,以制造業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)回落到5.3%,創(chuàng)近三十年歷史新低;固定資產(chǎn)投資持續(xù)低迷,全國基建投資增速創(chuàng)歷史新低…….中國經(jīng)濟似乎一夜之間進入“寒冬”。
      中國經(jīng)濟持續(xù)了近三十年的高速增長,即便是在亞洲金融風暴及全球金融危機爆發(fā)期間,雖然增速有所波動,但得益于中國過去龐大的未釋放剛需,經(jīng)濟增速依然高于2018年。
      過去三十年,各行各業(yè)消費超低起點,釋放龐大的剛需紅利驅(qū)動高速增長。然而至今,衣、食、住、行、電器等傳統(tǒng)行業(yè)及手機、電腦等it行業(yè)的剛需已得到最大釋放,紅利的規(guī)模大不如昔,只有少數(shù)新興行業(yè)比如智能家居等,未來尚有較大的剛需紅利。
      再有,中國在經(jīng)過30年的高速發(fā)展,城鎮(zhèn)居民的物質(zhì)消費和社會基礎硬件建設如道路交通基礎建設、光電能源系統(tǒng)建設、城市建設與歐美國家相比,已相差不大,很多方面似乎有超越。
      剛需釋放的高峰期過后,今后的經(jīng)濟增長主要依賴人口、城鎮(zhèn)化率的自然增長和產(chǎn)品升級更新而增長,其規(guī)模和增速,是遠遠無法與過去龐大的剛需相比的。再加上城鎮(zhèn)化率、人口、基礎建設等方面的紅利也大量釋放,中低速增長是今后的必然趨勢,除非未來有更大規(guī)模的新興消費領(lǐng)域興起。
      慢時代的到來,已是必然。
      慢下來,做慢的事情。剛需爆發(fā)式增長的年代,多數(shù)企業(yè)都依賴投資拉動、渠道擴張、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告站、模仿追隨等方式來促進規(guī)模擴張,那時機會尚不多,對手也不夠強大,初次剛需消費的需求也不高,因而粗放式的經(jīng)營就能有效促進銷售增長。
      現(xiàn)如今,多數(shù)行業(yè)的強勢品牌已形成,企業(yè)間的規(guī)模、實力差距都被拉大,強勢品牌的觸角、勢力范圍已滲透到各個角落,社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。消費升級,消費者的需求在不斷提高,“快時代”粗放型的經(jīng)營手段已不奏效。
      當各種“風口”層出不窮,實體經(jīng)濟張皇失措時,各行各行都必須艱難趟入營銷“深水區(qū)”(比如打造領(lǐng)先產(chǎn)品和追求技術(shù)創(chuàng)新),專注主業(yè)并且力求創(chuàng)新的企業(yè)變得稀缺。
      想起一個很有名的例子,諾基亞被收購時,曾經(jīng)締造諾基亞神話的ceo奧利拉說:我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。
      很多人說諾基亞是輸給時代,但歸根到底,它是輸給了時代消費的變化,是輸給自己,曾讓自己引以為榮的領(lǐng)先的產(chǎn)品和創(chuàng)新的技術(shù),走向平庸了。
      過去一年,在存量很大的白酒市場,被視為營銷標桿的江小白,并未獲得眾望所歸的銷售業(yè)績。玩時尚,講情懷,是高手,在顧客眼里,江小白成為“情緒”代言詞,成為全中國最能發(fā)泄情緒的酒,年輕人對這種情緒產(chǎn)生強烈共鳴,并掏腰包,成就江小白的品牌變革傳奇。
      但做產(chǎn)品,可能未必。懂酒的人幾乎看不上它,甚至嗤之以鼻。“不在乎一時的銷量”是個偽命題,真正能支撐企業(yè)發(fā)展的,就必須搭建完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。
      慢時代,要做慢時代的事情。
      慢下來,去思考營銷的本質(zhì)
      在國內(nèi),營銷曾經(jīng)被概括為品牌驅(qū)動和渠道驅(qū)動,深度分銷被認為是最佳的營銷實踐。但其實,最終能在市場的時代變革中沉淀下來的巨頭,唯有靠產(chǎn)品。
      品牌的作用無非是溢價或者溢量,能不能實現(xiàn),最終看的是產(chǎn)品。蘋果并沒有花多大力氣去做深度分銷,但一夜之間把市場拿走了。
      深度分銷在現(xiàn)在,變成了平庸產(chǎn)品的銷售模式,并且,所謂的深度其實也很難達到深度占領(lǐng)。很多的龍頭行業(yè)企業(yè)生存艱難,難在哪兒?難在總也無法在產(chǎn)品的創(chuàng)新和更新?lián)Q代上實現(xiàn)良性循環(huán)。
      比如小米創(chuàng)業(yè),看似來自創(chuàng)新的銷售模式,實則來自“中國的所有產(chǎn)品都需要重新做一遍”的產(chǎn)品創(chuàng)新理念及行動,小米之所以能縱橫馳騁,就在于所進入領(lǐng)域的競爭者在產(chǎn)品創(chuàng)新上的無所作為或者作為平庸。
      而有些標桿把產(chǎn)品創(chuàng)新作為立足之本的企業(yè),他們的失敗,要么是創(chuàng)新和研發(fā)能力不足,要么就是成本過高,供應鏈支撐不起。但是很遺憾,少有人會把研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和制造水平視為營銷的范疇。
      中國營銷的真正成就在于,一方面在于質(zhì)量的穩(wěn)步提升,品種的日益豐富,還有高效率、低成本的供應鏈的建立,另一方面在于銷售網(wǎng)絡的建立。第一點,也很少被歸因為營銷的真正驅(qū)動力。
      超市出現(xiàn),電商崛起,是中國制造業(yè)兩次大的被動,過去很少人意識到,建立通達的社區(qū)和農(nóng)村銷售網(wǎng)絡既是跨國企業(yè)不得不留給中國企業(yè)的“戰(zhàn)略機會”,同時也是農(nóng)業(yè)大國強加給企業(yè)“額外”的負擔。在一個健全的市場體系中,企業(yè)需要做的是運用渠道而非建設渠道。因而當超市和電商這兩個渠道完備升級,恰恰是“闖入者”完成的,不但不受控制,反而反過來控制經(jīng)銷商。
      尤其面對電商的沖擊,國內(nèi)品牌商們面度的尷尬就是品質(zhì)上不去,價格下不來,再次證明,產(chǎn)品不過硬,品牌算個啥?所以品牌驅(qū)動,有時也是一個偽命題。廣告驅(qū)動、營銷玩法驅(qū)動很多時候被看成品牌驅(qū)動,也是許多網(wǎng)紅品牌一紅就死的原因。
      相對于中小企業(yè),許多品牌商并沒有真正領(lǐng)先的產(chǎn)品和創(chuàng)新的技術(shù)(比如小米通過貼牌解決產(chǎn)品問題,通過高性價比來解決銷售問題),因而忌諱線上線下的價格沖突,不敢輕易順應電商規(guī)則。而那些具有一些特色產(chǎn)品的中小企業(yè),則毫不猶豫搭上電商的快車,一下子就謀取了競爭優(yōu)勢。蔬菜攤、煎餅果子都被支付寶、微信拉上了網(wǎng),就不要懷疑品牌制造商適應新營銷環(huán)境的意愿了。
      作為市場追隨者和補位者,中小企業(yè)的生存之道在于對渠道的精耕細作,而對于品牌巨頭而言,這些都是通過重塑產(chǎn)品力來完成的。聚焦渠道,對于中小企業(yè)而言是卓越,而對于品牌們而言,是平庸,他們的關(guān)注點更多應在產(chǎn)品領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新上。
      無論是實體經(jīng)濟,亦或者是互聯(lián)網(wǎng)電商下半場面臨的增速放緩問題,大家是否應該慢下來,冷靜思考一下營銷的本質(zhì)到底是什么?
      為銷售服務的營銷叫營業(yè),為產(chǎn)品創(chuàng)意和創(chuàng)新服務的,或許才是真正營銷。
      慢下來,去重新定位和競爭
      “快時代”環(huán)境下,剛需紅利、流量紅利、人口紅利、基建紅利等紅利遍地都是,很多企業(yè)根本無需思考戰(zhàn)略定位的問題,也沒有合理的定位和競爭力規(guī)劃,只要跟隨、模仿行業(yè)領(lǐng)導品牌,通過粗放式的銷售網(wǎng)點擴張、低價促銷等可實現(xiàn)企業(yè)的快速增長。
      “慢時代”的環(huán)境下,這些粗放簡陋的招數(shù)不再有效。所以暫時讓自己慢下來,本著“不與獅虎爭斗,不與群狼搶食”的競爭生存法則,在細分市場實施差異化、專業(yè)化的競爭策略。
      差異化和專注專業(yè),是大多數(shù)中小企業(yè)回避強勢對手的正面競爭,保存實力謀求生存發(fā)展的必然選擇。
      世界上那些屹立不倒,歷久彌新的百年企業(yè),百年發(fā)展歷程幾乎都是不離本行,專注企業(yè)核心業(yè)務的,并能適應需求和環(huán)境變化干好本行。走向平庸的企業(yè)很多時候是在基本原則和底層邏輯堅守上出了問題。
      沒有方向和定力,無論策劃得多熱鬧,經(jīng)營左右營銷,什么賺錢做什么,最終走向平庸。世界永遠都充滿誘惑,房地產(chǎn)、虛擬經(jīng)濟等,即便不舍本行,也難逃多元化的陷阱。
      比如過去一年,康師傅雖然守住主業(yè),多元化給企業(yè)帶來

      立體燙金設備主要有哪些?
      染料or顏料 噴墨打印機墨水分類詳解
      理光MP C4503SP彩色多功能數(shù)碼復合機
      印后裝訂工序難題
      想要做到設備零故障管理,不妨這樣試試!
      全國廢紙價格趨勢:走勢整體向下
      電腦排版中若干故障的排除攻略
      全水性四色油墨的應用與技術(shù)
      主站蜘蛛池模板: 国产AV午夜精品一区二区三区 | 精品不卡一区中文字幕| 亚洲午夜精品一区二区公牛电影院 | 国产福利一区二区三区视频在线| 日本免费一区二区三区最新| 久久精品午夜一区二区福利| 国产在线精品一区二区中文 | 午夜无码视频一区二区三区| 韩国理伦片一区二区三区在线播放| 奇米精品一区二区三区在| 日韩精品一区二区三区中文版 | 麻豆一区二区99久久久久| 亚洲国产综合无码一区| 国产日韩精品一区二区三区在线 | 中文字幕在线看视频一区二区三区| 国产精品一区二区久久精品无码 | 奇米精品一区二区三区在| 久久99精品免费一区二区| 国产婷婷一区二区三区| 精品一区二区三区在线观看| 国产在线视频一区| 国模大尺度视频一区二区| 日韩精品无码一区二区视频| 在线观看国产一区| 亚洲熟妇av一区二区三区漫画| 久久国产精品一区| 国产精品一区二区久久不卡| 国产午夜福利精品一区二区三区 | 久夜色精品国产一区二区三区| 国产免费播放一区二区| 午夜福利av无码一区二区| 精品乱码一区二区三区四区| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 国产精品成人一区无码| 亚洲国产一区明星换脸| 国产凹凸在线一区二区| 国产高清在线精品一区| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 红杏亚洲影院一区二区三区| 亚洲av不卡一区二区三区| 国产精品制服丝袜一区|