數(shù)碼快印業(yè)噴墨打印市場發(fā)展要變招
發(fā)布時(shí)間：2024-06-13 點(diǎn)擊：75
：噴墨打印產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)到了十字路口，輝煌已經(jīng)是過去，接下來面臨的是來自各方的挑戰(zhàn)，僅有低價(jià)牌，靠壓縮利潤，肯定是走不長遠(yuǎn)。
噴墨打印機(jī)之所以能夠在夾縫中生存，是因?yàn)閺S商對(duì)于市場的洞察，以及對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整在其中起到了關(guān)鍵作用。看看如今的噴墨打印市場，在惠普 deskjet 2000、佳能 pixma ip2780、愛普生 me33等一批售價(jià)不到500元的低端打印機(jī)帶動(dòng)下，掀起了一股低價(jià)風(fēng)暴，銷量雖然喜人，但背后隱藏著巨大的危機(jī)。中國有句古話說的好：“居安思危”， 激烈的市場競爭注定了廠商如果手中僅有低價(jià)牌，靠壓縮利潤，來維持，肯定走不長遠(yuǎn)，如何提升核心競爭力，引入新思路，是接下來必須要考慮的。
市場疲軟 低價(jià)牌效果漸行漸弱
2010年，中國市場共銷售打印機(jī)650.39萬臺(tái)，同比下降7.8%，其中上半年在基數(shù)效應(yīng)、積壓需求釋放、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況回暖等多重因素影響下，市場發(fā)展?fàn)顩r明顯好于下半年。不否認(rèn)，噴墨打印機(jī)依舊是打印機(jī)市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，全年共銷售299.46萬臺(tái)，但如果把這個(gè)數(shù)據(jù)和2009年的銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場銷售狀況出現(xiàn)了大幅下滑，達(dá)到-24.8%，而同期其它打印機(jī)和一體機(jī)銷量都是正增長。
如果對(duì)市場很了解的話，其實(shí)并不難解釋。噴墨打印機(jī)之所以能夠在最近數(shù)年出現(xiàn)持續(xù)性增長，源于低價(jià)。2004年下半年，愛普生發(fā)布了全新超省me系列產(chǎn)品，引入了“關(guān)注打印成本”這一全新的更成熟的消費(fèi)理念，并基于這一理念降低了墨盒價(jià)格，從而使廣大用戶能更輕松地通過使用原裝耗材。在那個(gè)時(shí)代，雖然打印機(jī)的價(jià)格也就700元左右，但并不普及，這其中重要的一個(gè)原因是廠商采用“高價(jià)墨盒”的策略，用戶買得起，用不起，兩套墨盒竟然比買一臺(tái)新機(jī)器還貴，有些促銷商甚至打著“買墨盒送打印機(jī)”的噱頭在吸引消費(fèi)者。雖然家庭用戶日常打印量有限，但仍然不能承受。
me系列的推出，給沉寂許久的打印機(jī)市場注入一支興奮劑，一下激活了消費(fèi)熱情，要知道它整套墨盒的售價(jià)僅117元，比其它噴墨打印機(jī)單個(gè)墨盒的價(jià)格還要便宜，單張打印成本直線下降到0.3元以內(nèi)。在愛普生me1取得成功的刺激下，惠普、佳能等廠商紛紛跟進(jìn)，開始改變策略，對(duì)耗材價(jià)格向下調(diào)整，并推出了諸如ip1000、ip1600等使用低價(jià)墨盒的機(jī)型。它們的后期使用成本還無法與愛普生me1全套117元的價(jià)格相抗衡，但這足以說明低成本打印的大勢所趨。據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年噴墨打印機(jī)全年銷量比2004年增長了16.3%，達(dá)到481.23萬，其中500元以內(nèi)的產(chǎn)品出貨比例為24.1%，而讓人憂心的是這個(gè)數(shù)字在接下來幾年一直增長。
嘗到了甜頭，愛普生、佳能、惠普開始加大對(duì)入門噴墨打印機(jī)的開發(fā)力度，“后期打印成本更低廉”成為它們共同的賣點(diǎn)，定位精準(zhǔn)指向?qū)W生和家庭，這也就是噴墨打印機(jī)關(guān)注度能夠持續(xù)升溫的關(guān)鍵原因。然而打印機(jī)終究不是易耗品，雖然廠商每年都會(huì)推出新品，力求博的眼球，例如愛普生從me1到me1+，再從me30升級(jí)到me33，但用戶更新?lián)Q代的速度哪能跟得上。這期間擁有成本低、速度快、品質(zhì)高等特性的黑白激光打印機(jī)價(jià)格跌破千元大關(guān)，對(duì)噴墨打印機(jī)構(gòu)成了最直接的威脅。
蛋糕就這么大，有人多咬一口，必定有人少咬一口。低價(jià)牌或許對(duì)首次購機(jī)的用戶還有吸引力，但對(duì)于再次購機(jī)的用戶來說，并不能帶來更多使用體驗(yàn)的提升，加上企業(yè)用戶的大量流失，銷量的下滑已經(jīng)是必然的趨勢。
另辟蹊徑 劍指高端
廠商往往比消費(fèi)者更能了解市場的變化，因?yàn)樗麄兪稚险莆罩姓f服力的銷售數(shù)據(jù)。作為領(lǐng)頭羊，愛普生雖然將me系列一分為二，分別面向家庭用戶和企業(yè)用戶，但不斷拉大的銷售反差還是讓它下決心，打破目前市場的僵局，提前求變。
愛普生 k100
年初，愛普生推出了k100，將彩色打印功能閹割，所配備的512個(gè)噴嘴，以每排128個(gè)，共4排進(jìn)行排列，而me系列目前正在熱銷的me33，一共才 有177個(gè)噴嘴，其中黑色只有90個(gè)，所以在打印速度方面，k100將其它打印機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后，甚至喊出“比普通激光機(jī)更快35%”的口號(hào)。針對(duì)商用的 特征，愛普生對(duì)k100進(jìn)行了武裝，采用全新研發(fā)的t引擎技術(shù)，能夠有效提高打印負(fù)荷能力，將打印噪音降低12%，增加約150%的紙盒容量，實(shí)現(xiàn)雙面打 印功能。此外，還把網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)作為標(biāo)配，適應(yīng)15-50人的小型辦公環(huán)境。
愛普生 l101
這才僅僅是開始，愛普生推出的第二款具有顛覆性的產(chǎn)品是l101。這種被稱之為墨倉式的打印機(jī)，和連供改裝沒有多大區(qū)別，原裝的優(yōu)勢在于密封好，穩(wěn)定性 強(qiáng)。墨水盒外置在機(jī)身側(cè)面，四色墨水每色墨水容量高達(dá)70ml，黑色可實(shí)現(xiàn)4000頁打印，彩色可實(shí)現(xiàn)6500頁打印，用戶不僅不需要頻繁更換墨盒，關(guān)鍵 在打印質(zhì)量得到保證的前提下，后期打印成本大大降低。按照愛普生官方提供的數(shù)據(jù)，每瓶黑墨的價(jià)格僅為60元，而彩墨的售價(jià)大致為每瓶60元，算下來，黑白 文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢。如此表現(xiàn)，估計(jì)激光打印機(jī)看了都要汗顏。從這兩款新品不難看出，針對(duì)商業(yè)用戶逐漸拋棄噴墨選擇 激光，愛普生是希望利用自身在噴墨打印市場這么多年跌打滾爬積累起來的經(jīng)驗(yàn)，將噴墨打印機(jī)的局部性能放大到極限。這樣做雖然短期內(nèi)收效不會(huì)太明顯，但對(duì)于 豐富用戶選擇還是很有必要。最關(guān)鍵得是，打破噴墨打印機(jī)目前存在的技術(shù)瓶頸。
應(yīng)用為先 引導(dǎo)客戶
相對(duì)于商業(yè)用戶需求的單一，民用市場噴墨打印機(jī)的日子會(huì)越來越難熬。我此 前做過調(diào)查，家庭購買打印設(shè)備的目的可以分為兩類，一類主要是學(xué)生，用來打印復(fù)習(xí)資料，完成作業(yè)，由于使用相對(duì)頻繁，所以對(duì)購機(jī)成本和打印成本比較敏感， 對(duì)外形有一定的要求，使用單色打印居多。另一類用戶購買打印機(jī)并沒有明確的目的，時(shí)而為工作服務(wù)，時(shí)而打印照片，他們期待的是功能更全面的產(chǎn)品，滿足不同 需求。
當(dāng)噴墨和激光同時(shí)打出低價(jià)牌，噴墨打印機(jī)的優(yōu)勢就顯得不那么明顯，死磕只會(huì)讓僅有的利潤變得更微薄，這時(shí)噴墨打印機(jī)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮它在色彩控制、色彩表現(xiàn)力，以及應(yīng)用范圍上有優(yōu)勢。
佳能目前有意識(shí)的引導(dǎo)用戶朝兩個(gè)方向發(fā)展，追求低成本的可以繼續(xù)選擇噴墨打印機(jī)，不過新品數(shù)量會(huì)大幅銳減，而追求多功能的用戶可以選擇照片一體機(jī)，這將 是未來幾年的重頭戲。佳能提出了一個(gè)全新的口號(hào)：“照片，就要打出來”，還特意啟用一直代言佳能eos單反相機(jī)的代言人成龍來同時(shí)代言，就是希望攝影愛好 者能夠了解照片打印的意義，體驗(yàn)照片打印的樂趣，體驗(yàn)影像文化的核心所在。
惠普則是把注意力轉(zhuǎn)移到無線終端打印機(jī)上，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩糸_始習(xí)慣使用移動(dòng)設(shè)備，但手機(jī)、平板電腦等設(shè)備不方便連接傳統(tǒng)打印機(jī)，他們通過無線互聯(lián)網(wǎng) 打印的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。此前提出的云打印概念，應(yīng)用在惠普中端產(chǎn)品中獲得了不錯(cuò)的反響，相信接下來會(huì)逐步引入到中低端噴墨產(chǎn)品上。并且同步為iphone、 ipad等時(shí)尚移動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)專門的應(yīng)用程序，提升可玩性和操控性。
愛普生在關(guān)注商用市場的同時(shí)，絕對(duì)不會(huì)放過學(xué)生市場，畢竟me系列太成功了，不過也正因?yàn)槿绱耍覀兣袛辔磥韼啄陳燮丈粫?huì)對(duì)入門級(jí)產(chǎn)品做太大的改進(jìn)，也不會(huì)冒然引入新技術(shù)。
全文總結(jié)：噴墨打印產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)到了十字路口，輝煌已經(jīng)是過去，接下來面臨的是來自各方的挑戰(zhàn)。還打低價(jià)牌?壓縮利潤?傷不起呀傷不起，雖然搶到了市場，賺了人氣，但在沒有利潤的前提下，又能堅(jiān)持多久，這并不利于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。這年頭不怕失敗，怕的是不敢創(chuàng)新，因?yàn)閷?duì)手越來越強(qiáng)大，優(yōu)勝劣汰不可避免。
全球軟包裝行業(yè)調(diào)查結(jié)果出爐，可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)
2012印刷企業(yè)洗牌將進(jìn)一步加劇
打印機(jī)墨水節(jié)約的方法有哪些？
淺議橡皮布的使用與保養(yǎng)
詳談二維條碼技術(shù)的特性和特點(diǎn)
短視頻拍客見證冷暖人生，凌晨4點(diǎn)起來“掃街”
HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)綠色環(huán)保技術(shù)再獲突破
視覺化數(shù)碼：快印行業(yè)的新趨勢
噴墨打印機(jī)之所以能夠在夾縫中生存，是因?yàn)閺S商對(duì)于市場的洞察，以及對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整在其中起到了關(guān)鍵作用。看看如今的噴墨打印市場，在惠普 deskjet 2000、佳能 pixma ip2780、愛普生 me33等一批售價(jià)不到500元的低端打印機(jī)帶動(dòng)下，掀起了一股低價(jià)風(fēng)暴，銷量雖然喜人，但背后隱藏著巨大的危機(jī)。中國有句古話說的好：“居安思危”， 激烈的市場競爭注定了廠商如果手中僅有低價(jià)牌，靠壓縮利潤，來維持，肯定走不長遠(yuǎn)，如何提升核心競爭力，引入新思路，是接下來必須要考慮的。
市場疲軟 低價(jià)牌效果漸行漸弱
2010年，中國市場共銷售打印機(jī)650.39萬臺(tái)，同比下降7.8%，其中上半年在基數(shù)效應(yīng)、積壓需求釋放、宏觀經(jīng)濟(jì)狀況回暖等多重因素影響下，市場發(fā)展?fàn)顩r明顯好于下半年。不否認(rèn)，噴墨打印機(jī)依舊是打印機(jī)市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品，全年共銷售299.46萬臺(tái)，但如果把這個(gè)數(shù)據(jù)和2009年的銷售數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場銷售狀況出現(xiàn)了大幅下滑，達(dá)到-24.8%，而同期其它打印機(jī)和一體機(jī)銷量都是正增長。
如果對(duì)市場很了解的話，其實(shí)并不難解釋。噴墨打印機(jī)之所以能夠在最近數(shù)年出現(xiàn)持續(xù)性增長，源于低價(jià)。2004年下半年，愛普生發(fā)布了全新超省me系列產(chǎn)品，引入了“關(guān)注打印成本”這一全新的更成熟的消費(fèi)理念，并基于這一理念降低了墨盒價(jià)格，從而使廣大用戶能更輕松地通過使用原裝耗材。在那個(gè)時(shí)代，雖然打印機(jī)的價(jià)格也就700元左右，但并不普及，這其中重要的一個(gè)原因是廠商采用“高價(jià)墨盒”的策略，用戶買得起，用不起，兩套墨盒竟然比買一臺(tái)新機(jī)器還貴，有些促銷商甚至打著“買墨盒送打印機(jī)”的噱頭在吸引消費(fèi)者。雖然家庭用戶日常打印量有限，但仍然不能承受。
me系列的推出，給沉寂許久的打印機(jī)市場注入一支興奮劑，一下激活了消費(fèi)熱情，要知道它整套墨盒的售價(jià)僅117元，比其它噴墨打印機(jī)單個(gè)墨盒的價(jià)格還要便宜，單張打印成本直線下降到0.3元以內(nèi)。在愛普生me1取得成功的刺激下，惠普、佳能等廠商紛紛跟進(jìn)，開始改變策略，對(duì)耗材價(jià)格向下調(diào)整，并推出了諸如ip1000、ip1600等使用低價(jià)墨盒的機(jī)型。它們的后期使用成本還無法與愛普生me1全套117元的價(jià)格相抗衡，但這足以說明低成本打印的大勢所趨。據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年噴墨打印機(jī)全年銷量比2004年增長了16.3%，達(dá)到481.23萬，其中500元以內(nèi)的產(chǎn)品出貨比例為24.1%，而讓人憂心的是這個(gè)數(shù)字在接下來幾年一直增長。
嘗到了甜頭，愛普生、佳能、惠普開始加大對(duì)入門噴墨打印機(jī)的開發(fā)力度，“后期打印成本更低廉”成為它們共同的賣點(diǎn)，定位精準(zhǔn)指向?qū)W生和家庭，這也就是噴墨打印機(jī)關(guān)注度能夠持續(xù)升溫的關(guān)鍵原因。然而打印機(jī)終究不是易耗品，雖然廠商每年都會(huì)推出新品，力求博的眼球，例如愛普生從me1到me1+，再從me30升級(jí)到me33，但用戶更新?lián)Q代的速度哪能跟得上。這期間擁有成本低、速度快、品質(zhì)高等特性的黑白激光打印機(jī)價(jià)格跌破千元大關(guān)，對(duì)噴墨打印機(jī)構(gòu)成了最直接的威脅。
蛋糕就這么大，有人多咬一口，必定有人少咬一口。低價(jià)牌或許對(duì)首次購機(jī)的用戶還有吸引力，但對(duì)于再次購機(jī)的用戶來說，并不能帶來更多使用體驗(yàn)的提升，加上企業(yè)用戶的大量流失，銷量的下滑已經(jīng)是必然的趨勢。
另辟蹊徑 劍指高端
廠商往往比消費(fèi)者更能了解市場的變化，因?yàn)樗麄兪稚险莆罩姓f服力的銷售數(shù)據(jù)。作為領(lǐng)頭羊，愛普生雖然將me系列一分為二，分別面向家庭用戶和企業(yè)用戶，但不斷拉大的銷售反差還是讓它下決心，打破目前市場的僵局，提前求變。
愛普生 k100
年初，愛普生推出了k100，將彩色打印功能閹割，所配備的512個(gè)噴嘴，以每排128個(gè)，共4排進(jìn)行排列，而me系列目前正在熱銷的me33，一共才 有177個(gè)噴嘴，其中黑色只有90個(gè)，所以在打印速度方面，k100將其它打印機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后，甚至喊出“比普通激光機(jī)更快35%”的口號(hào)。針對(duì)商用的 特征，愛普生對(duì)k100進(jìn)行了武裝，采用全新研發(fā)的t引擎技術(shù)，能夠有效提高打印負(fù)荷能力，將打印噪音降低12%，增加約150%的紙盒容量，實(shí)現(xiàn)雙面打 印功能。此外，還把網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)作為標(biāo)配，適應(yīng)15-50人的小型辦公環(huán)境。
愛普生 l101
這才僅僅是開始，愛普生推出的第二款具有顛覆性的產(chǎn)品是l101。這種被稱之為墨倉式的打印機(jī)，和連供改裝沒有多大區(qū)別，原裝的優(yōu)勢在于密封好，穩(wěn)定性 強(qiáng)。墨水盒外置在機(jī)身側(cè)面，四色墨水每色墨水容量高達(dá)70ml，黑色可實(shí)現(xiàn)4000頁打印，彩色可實(shí)現(xiàn)6500頁打印，用戶不僅不需要頻繁更換墨盒，關(guān)鍵 在打印質(zhì)量得到保證的前提下，后期打印成本大大降低。按照愛普生官方提供的數(shù)據(jù)，每瓶黑墨的價(jià)格僅為60元，而彩墨的售價(jià)大致為每瓶60元，算下來，黑白 文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢。如此表現(xiàn)，估計(jì)激光打印機(jī)看了都要汗顏。從這兩款新品不難看出，針對(duì)商業(yè)用戶逐漸拋棄噴墨選擇 激光，愛普生是希望利用自身在噴墨打印市場這么多年跌打滾爬積累起來的經(jīng)驗(yàn)，將噴墨打印機(jī)的局部性能放大到極限。這樣做雖然短期內(nèi)收效不會(huì)太明顯，但對(duì)于 豐富用戶選擇還是很有必要。最關(guān)鍵得是，打破噴墨打印機(jī)目前存在的技術(shù)瓶頸。
應(yīng)用為先 引導(dǎo)客戶
相對(duì)于商業(yè)用戶需求的單一，民用市場噴墨打印機(jī)的日子會(huì)越來越難熬。我此 前做過調(diào)查，家庭購買打印設(shè)備的目的可以分為兩類，一類主要是學(xué)生，用來打印復(fù)習(xí)資料，完成作業(yè)，由于使用相對(duì)頻繁，所以對(duì)購機(jī)成本和打印成本比較敏感， 對(duì)外形有一定的要求，使用單色打印居多。另一類用戶購買打印機(jī)并沒有明確的目的，時(shí)而為工作服務(wù)，時(shí)而打印照片，他們期待的是功能更全面的產(chǎn)品，滿足不同 需求。
當(dāng)噴墨和激光同時(shí)打出低價(jià)牌，噴墨打印機(jī)的優(yōu)勢就顯得不那么明顯，死磕只會(huì)讓僅有的利潤變得更微薄，這時(shí)噴墨打印機(jī)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮它在色彩控制、色彩表現(xiàn)力，以及應(yīng)用范圍上有優(yōu)勢。
佳能目前有意識(shí)的引導(dǎo)用戶朝兩個(gè)方向發(fā)展，追求低成本的可以繼續(xù)選擇噴墨打印機(jī)，不過新品數(shù)量會(huì)大幅銳減，而追求多功能的用戶可以選擇照片一體機(jī)，這將 是未來幾年的重頭戲。佳能提出了一個(gè)全新的口號(hào)：“照片，就要打出來”，還特意啟用一直代言佳能eos單反相機(jī)的代言人成龍來同時(shí)代言，就是希望攝影愛好 者能夠了解照片打印的意義，體驗(yàn)照片打印的樂趣，體驗(yàn)影像文化的核心所在。
惠普則是把注意力轉(zhuǎn)移到無線終端打印機(jī)上，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩糸_始習(xí)慣使用移動(dòng)設(shè)備，但手機(jī)、平板電腦等設(shè)備不方便連接傳統(tǒng)打印機(jī)，他們通過無線互聯(lián)網(wǎng) 打印的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。此前提出的云打印概念，應(yīng)用在惠普中端產(chǎn)品中獲得了不錯(cuò)的反響，相信接下來會(huì)逐步引入到中低端噴墨產(chǎn)品上。并且同步為iphone、 ipad等時(shí)尚移動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)專門的應(yīng)用程序，提升可玩性和操控性。
愛普生在關(guān)注商用市場的同時(shí)，絕對(duì)不會(huì)放過學(xué)生市場，畢竟me系列太成功了，不過也正因?yàn)槿绱耍覀兣袛辔磥韼啄陳燮丈粫?huì)對(duì)入門級(jí)產(chǎn)品做太大的改進(jìn)，也不會(huì)冒然引入新技術(shù)。
全文總結(jié)：噴墨打印產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)到了十字路口，輝煌已經(jīng)是過去，接下來面臨的是來自各方的挑戰(zhàn)。還打低價(jià)牌?壓縮利潤?傷不起呀傷不起，雖然搶到了市場，賺了人氣，但在沒有利潤的前提下，又能堅(jiān)持多久，這并不利于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。這年頭不怕失敗，怕的是不敢創(chuàng)新，因?yàn)閷?duì)手越來越強(qiáng)大，優(yōu)勝劣汰不可避免。
全球軟包裝行業(yè)調(diào)查結(jié)果出爐，可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)
2012印刷企業(yè)洗牌將進(jìn)一步加劇
打印機(jī)墨水節(jié)約的方法有哪些？
淺議橡皮布的使用與保養(yǎng)
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