體驗營銷到底該如何玩兒才有效果?

      發布時間:2024-06-18 點擊:86
      火車不是推的,牛皮不是吹的。不看廣告,看療效。親身感受總錯不了。體驗營銷平臺,甚至泛濫,是社會信任缺失和恐慌的綜合癥。她雖直接有效,但也增加了運營成本。商鞅立木取信,也算是一次成功的體驗營銷。通過媒介或體驗營銷平臺,讓受眾親身體驗,親自感受,把要表達的信息傳達給受眾,使其產生信任和好感,繼而互動交流,達成購買意向或行為,這樣體驗營銷平臺的目的就達到了。
      體驗營銷平臺注意一、環境適宜。
      天時,地利,人和,是成事的必要條件。對銷售人員來說,在合適的時間,地點,與合適的人打交道,才有可能達成交易。產品或服務要考慮時令性,地域性,民俗性。把人參擺在地攤上,會把當蘿卜吃了。冰天雪地里賣冰棍,玩的是新鮮刺激。對老年用品來說,奢華的店面,會嚇退許多潛在的顧客。老年人的節儉和自尊,使其唯恐給他人帶來絲毫的不便。莫名的壓力,使其敬而遠之。因此老年用品體驗場所,應力求簡約,大方,實用。做保健品的都知道,夏天是水機旺季,冬天好賣床上用品,天熱吃保健食品容易上火。自然環境和人文環境,是從事體驗營銷的單位和個人首先要考慮的問題。
      體驗營銷平臺注意二、內容關聯。
      掛羊頭賣狗肉,把風馬牛不相及的東西硬往一塊扯,是某些別有用心的商家的慣用伎倆。普通的按摩理療器械,卻說成包治百病的神物。一做蜂產品的公司,因工作人員做過中藥足療業務,竟把泡腳用的中草藥包說成是蜂蜜,蜂膠,蜂皇漿的精華,大談這個藥包的珍貴神奇。眾所周知,足療是有很多好處的。把足療的益處,與蜂產品掛鉤,沒有絲毫的因果關系。稍微有常識的人就會識破其謊言,結果是自欺欺人。老王賣瓜,自賣自夸,可你手里拿著的明是山芋,你偏說是哈密瓜,還讓人免費品嘗。難道這個社會正是撐死膽大的,餓死膽小的,忽悠死人,沒商量?這完全可以宣傳是公司免費提供的養生理療服務。以親情服務感動教育顧客,把公司的理念和形象灌輸給顧客。頭痛醫頭,腳痛醫腳的醫生,不是好醫生;只考慮如何把產品變成鈔票的銷售員也很難成為營銷高手。
      體驗營銷平臺注意三、感應直接。
      在信息爆炸的時代,人們沒有耐心去尋求“真理”,講求的是“短平快”,有奶邊是娘。體驗的時效性和敏感性,一定程度上決定了體驗營銷結果的好壞。我們無權苛求人們急功近利的心里,尊重而非迎合,引導而非利誘。在保健品中加入西藥成分,雖快效直接,但終歸是飲鴆止渴,自取滅亡。體驗營銷,如果前期籌劃宣傳到位,一般剛開始人氣很旺。好奇,貪小便宜,不論那種原因,顧客有了認識了解你的欲望。“只要你堅持來體驗,對你總是有好處的”,這只是無力蒼白的說教和哭求。是三天,三月,還是三年,我能等到那一天嗎?是能讓我吃的香,還是能幫我睡的著,我關心的是腿疼,不能走路。一萬年太遠,只爭朝夕。體驗結果要有階段性,針對性體現。在此特別強調一點,提供體驗服務是付出代價的。讓顧客知曉理解我們的付出。天下沒有白吃的午餐。把體驗弄成顧客對我們的賞光與恩賜,顧客當然就沒有理由珍惜和回報。體驗周期以周或月比較合適。時間太短,達不到體驗教育效果;太長,失去了體驗的敏感性,顧客也就喪失了興趣和信心。
      效應周期,要求產品在功能設計上要具備快速見效特點。哪怕是微不足道的改變,也要讓顧客感覺到。顧客不是專家,他不可能深入學習了解產品,操作簡單,使用方便,顧客才容易樂于一試。
      體驗營銷平臺注意四、價值延伸。
      美好的藍圖是前進的動力。體驗營銷就事論事,太好的東西也會變的枯燥無味。物是死的,人是活的。沒有懸念的劇本不是好劇本,人需要想像的空間,人的一生何嘗不是造夢和圓夢的一生。把樓房說成是鋼筋水泥的構造物,我們回家的感覺也太冷了。把送給新娘的白金婚戒說成是碳十二的奇異組合,濃濃的愛意和幸福的憧憬,蕩然無存了。體驗到的是產品的功能,內心蕩漾的是對美好的未來的向往。一個退休的老領導,酷愛運動。但嚴重的風濕關節炎的折磨,使其舉步為艱,生活都難以自理。兒女雖然很孝順,但工作生活壓力,心有余而力不足。日子久了,相互見了就皺眉頭。體驗用了某產品后,自身獲得了健康,還能為兒女幫幫忙,小孫子與他也更親昵了。這現實的故事畫面信手拈來,令人感慨噓嘆。你能說老干部,只是為了有雙好腿能走路嗎?價值的延伸就是給體驗顧客畫圖,使其看到發現比現實更深遠的痛苦或甜蜜。當然價值延伸應合情合理。盡是鏡中花,水中月的東西,最終也只能是猴子撈月一場空。
      體驗營銷平臺注意五、訴求一致,定位明確。
      體驗營銷是公司整體營銷的一部分,是一個窗口。文化是企業的靈魂,體驗營銷把企業靈魂在目標區域的實體化展示。營銷手段可以多樣化,如一篇文章,可以天南海北,引經據典,但得始終圍繞一個中心,否則就是信口開河。公司經營宗旨不明確,企業形象模糊,員工和顧客都不知道你是什么,要做什么,很難讓人留下深刻的印象,這樣的企業如過眼云煙。體驗營銷不是玩魔術,過家家,玩的是真功夫:產品服務,企業實力,企業文化。青菜蘿卜,各有所愛。展現自己的特色,才能作好自己的體驗營銷。


      3.27紙價調整情況名單
      圖文加盟店:管人、用人、育人、留人之道
      冬至如何借勢營銷?看這些品牌蹭熱點有多努力
      糊版問題解析之平版(印)的糊版
      解讀四類數碼印刷設備
      淺談有價票證和票據真偽的辨認
      AutoCAD中圖形輸出的技巧
      數字印刷技術為印刷業帶來全新機遇
      主站蜘蛛池模板: 国产美女在线一区二区三区| 国模吧一区二区三区精品视频| 日本一区二区三区不卡在线视频| 亚洲国产综合无码一区| 国产精品亚洲一区二区三区| 在线播放国产一区二区三区 | 视频在线一区二区| 亚洲一区二区三区免费观看| 国产av一区二区三区日韩| 日本精品一区二区三区四区| 精品一区二区三人妻视频| AV无码精品一区二区三区| 久久99精品波多结衣一区| 中文字幕人妻无码一区二区三区| 精品综合一区二区三区| 精品一区二区三区在线观看l| 免费无码一区二区三区| 国产AV一区二区三区无码野战| 97精品国产福利一区二区三区| 国产福利电影一区二区三区,日韩伦理电影在线福 | 国产香蕉一区二区精品视频| 无码精品人妻一区二区三区免费看| 国产精品污WWW一区二区三区| 美女免费视频一区二区三区| 国产一区二区三区不卡在线观看| 国产精品无码一区二区三区免费| 国产怡春院无码一区二区| 国产激情一区二区三区小说 | 中文字幕一区二区三| 中文字幕在线一区| 亚洲熟女一区二区三区| 亚洲AV无一区二区三区久久| 人妻少妇精品视频一区二区三区| 精品无码AV一区二区三区不卡| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 国产自产对白一区| 精品一区二区三区无码免费直播| 久久成人国产精品一区二区| 中文字幕在线精品视频入口一区| 无码国产精品一区二区免费3p| 国产乱码精品一区二区三区中|