影樓促銷活動如何凸顯戰斗力?

      發布時間:2024-06-25 點擊:80
      鋪天蓋地的促銷活動已經讓消費者麻木不堪,面對如此激烈的競爭如何讓你的促銷活動凸顯戰斗力?
      第一招:名額有限
      1.公司最近推出的優惠活動,反應熱烈,限額發行。拿出事先準備好的單子,(如預約單,case安排表),在有意無意地,詢問她:“請問xx號有空拍嗎?”告訴他這個套系是特別優惠,很搶手!要趁早下定,因為名額有限。
      2.同學、親戚、朋友因種種原因不能拍照。但福利相當優厚,你如果現在定下來我把他的單子先轉給你。
      第二招:參觀體驗在真誠耐心服務帶動下,客人處處倍受尊重,從中讓客人親身體驗別人或自己的美好感覺,會可能一時沖動,下定單。參觀影棚;參觀化妝首飾柜;試妝、試禮服。
      第三招:炒熱賣場氣氛每天定時簽發店經理賀卡、送玫瑰花。開辟【老實說】欄目。全體員工祝福,用掌聲帶動其它桌的客人馬上下單。
      第四招:用客照推銷
      客人有可能在別家店受門市教育,說我們店的樣照是買回來的。因為他們沒有本事拍。我們最好的見證就是讓客人看看我們的客照水平。在平時,留意有些客人自身條件好,就要主動拍好拍多。效果理想就去征求新人同意,多洗二套留作樣照用。設計招牌套水平。放六套不同客人樣本在門市特定地方。
      告訴客人:“佩芳,你看看我們拍客照的水平,一點都不會比樣相差!”
      “我給你看多幾套,但你不要對外講,免得這些客人知道就不高興!如果你喜歡這種風格,我可以幫你們指定這對客人的化妝師和攝影師為兩位服務”。
      第五招:贈品買人心
      1.不要一開始就放出底。2.顯出你的誠意。3.告訴她,幸福來之不易。4.再小的禮品,都要請主管簽字同意。
      第六招:非常套非常價
      1.此方法在雙休日,人潮多的時候運用最恰當。2.在公司門口最顯眼的地方,寫上“非常周未非常價格”海報,使客人因好奇心而進店。3.熱情介紹招牌菜后,觀察客人的反映,再推非常套系,切記:非常套系,應該真的優惠,并有一兩樣特色賣點才可以,一般周未套系,可以使進店量成交率達98%以上。
      第七招:車輪耐力戰
      運用于理智型客人的身上較實用。職業因素所造成(律師、保險推銷員、老師、經濟人、電腦工作者。外資企業白領層),本身具有一定知識,較有主見。
      心理準備,“有我一定能ok”的信心,好東西要理直氣壯,百折不撓去推銷。
      “有提問就有商機”,憑著自身豐富的專業知識,以及門市應有執著與耐心,周旋到底,到客人被我們徹底屈服,欽佩為止。
      步驟與權職使力方式:
      1.門市介紹主題內容、特色服務項目引導消費者產生消費欲望。2.主管加籌碼(贈品、禮服加穿、化妝)讓人感覺來之不易感到倍受尊崇。3.店經理價格,福利再次詳細介紹,換一個方式(欲擒故縱)施加壓力。
      第八招:運作紅白臉
      在適當時刻,請出主管。講話要站在客人的立場,讓客人欠你人情。做戲要事先支會主管。
      舉例:客人一定要¥1200。門市說:“徐經理,幫幫忙!她是我的同學,給個人情我吧!”主管說:“人情可以給,不過你要倒扣獎金哪!”門市說:“沒關系!老同學一定會報答我的,幫我介紹生意嗎?佩芳,對不對?”同時加用第三招。客人會被你感動,覺得你很有誠意,欠你情。
      第九招:送客八步遠
      只要你用心思,有蠻多是在門外成交的。門市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問客人:“還有什么不滿意?”(禮服、攝影、價格、美工設計、語氣)我們要知道,別家的門市絕不是省油的燈。
      送客八步遠時,邊走邊說,手搭在小姐肩說:“佩芳,其實我們真愛的規模也是蘇州數一數二,名聲很大,你們有什么不滿意就跟我說嘛,小麗再去想辦法為兩位爭取。”
      一般客人會告訴實情,舉例如:“最好送我結婚化妝,這樣可以省掉麻煩。”向主管申請,引客人返回簽單。
      誠心+內心=成功
      第十招:送禮金券
      每個門市每月二張,目的是讓員工親朋好友能實實在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招(在送客時)。裝作不讓別桌知道,可咬耳朵,小聲。或請進辦公室。休息區談。送禮金券---->人家會把門市變成他們的親朋好友。


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