影樓促銷(xiāo)活動(dòng)如何凸顯戰(zhàn)斗力？
發(fā)布時(shí)間：2024-06-25 點(diǎn)擊：81
鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者麻木不堪，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)如何讓你的促銷(xiāo)活動(dòng)凸顯戰(zhàn)斗力?
第一招：名額有限
1.公司最近推出的優(yōu)惠活動(dòng)，反應(yīng)熱烈，限額發(fā)行。拿出事先準(zhǔn)備好的單子，(如預(yù)約單，case安排表)，在有意無(wú)意地，詢問(wèn)她：“請(qǐng)問(wèn)xx號(hào)有空拍嗎?”告訴他這個(gè)套系是特別優(yōu)惠，很搶手!要趁早下定，因?yàn)槊~有限。
2.同學(xué)、親戚、朋友因種種原因不能拍照。但福利相當(dāng)優(yōu)厚，你如果現(xiàn)在定下來(lái)我把他的單子先轉(zhuǎn)給你。
第二招：參觀體驗(yàn)在真誠(chéng)耐心服務(wù)帶動(dòng)下，客人處處倍受尊重，從中讓客人親身體驗(yàn)別人或自己的美好感覺(jué)，會(huì)可能一時(shí)沖動(dòng)，下定單。參觀影棚;參觀化妝首飾柜;試妝、試禮服。
第三招：炒熱賣(mài)場(chǎng)氣氛每天定時(shí)簽發(fā)店經(jīng)理賀卡、送玫瑰花。開(kāi)辟【老實(shí)說(shuō)】欄目。全體員工祝福，用掌聲帶動(dòng)其它桌的客人馬上下單。
第四招：用客照推銷(xiāo)
客人有可能在別家店受門(mén)市教育，說(shuō)我們店的樣照是買(mǎi)回來(lái)的。因?yàn)樗麄儧](méi)有本事拍。我們最好的見(jiàn)證就是讓客人看看我們的客照水平。在平時(shí)，留意有些客人自身?xiàng)l件好，就要主動(dòng)拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作樣照用。設(shè)計(jì)招牌套水平。放六套不同客人樣本在門(mén)市特定地方。
告訴客人：“佩芳，你看看我們拍客照的水平，一點(diǎn)都不會(huì)比樣相差!”
“我給你看多幾套，但你不要對(duì)外講，免得這些客人知道就不高興!如果你喜歡這種風(fēng)格，我可以幫你們指定這對(duì)客人的化妝師和攝影師為兩位服務(wù)”。
第五招：贈(zèng)品買(mǎi)人心
1.不要一開(kāi)始就放出底。2.顯出你的誠(chéng)意。3.告訴她，幸福來(lái)之不易。4.再小的禮品，都要請(qǐng)主管簽字同意。
第六招：非常套非常價(jià)
1.此方法在雙休日，人潮多的時(shí)候運(yùn)用最恰當(dāng)。2.在公司門(mén)口最顯眼的地方，寫(xiě)上“非常周未非常價(jià)格”海報(bào)，使客人因好奇心而進(jìn)店。3.熱情介紹招牌菜后，觀察客人的反映，再推非常套系，切記：非常套系，應(yīng)該真的優(yōu)惠，并有一兩樣特色賣(mài)點(diǎn)才可以，一般周未套系，可以使進(jìn)店量成交率達(dá)98%以上。
第七招：車(chē)輪耐力戰(zhàn)
運(yùn)用于理智型客人的身上較實(shí)用。職業(yè)因素所造成(律師、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員、老師、經(jīng)濟(jì)人、電腦工作者。外資企業(yè)白領(lǐng)層)，本身具有一定知識(shí)，較有主見(jiàn)。
心理準(zhǔn)備，“有我一定能ok”的信心，好東西要理直氣壯，百折不撓去推銷(xiāo)。
“有提問(wèn)就有商機(jī)”，憑著自身豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及門(mén)市應(yīng)有執(zhí)著與耐心，周旋到底，到客人被我們徹底屈服，欽佩為止。
步驟與權(quán)職使力方式：
1.門(mén)市介紹主題內(nèi)容、特色服務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2.主管加籌碼(贈(zèng)品、禮服加穿、化妝)讓人感覺(jué)來(lái)之不易感到倍受尊崇。3.店經(jīng)理價(jià)格，福利再次詳細(xì)介紹，換一個(gè)方式(欲擒故縱)施加壓力。
第八招：運(yùn)作紅白臉
在適當(dāng)時(shí)刻，請(qǐng)出主管。講話要站在客人的立場(chǎng)，讓客人欠你人情。做戲要事先支會(huì)主管。
舉例：客人一定要￥1200。門(mén)市說(shuō)：“徐經(jīng)理，幫幫忙!她是我的同學(xué)，給個(gè)人情我吧!”主管說(shuō)：“人情可以給，不過(guò)你要倒扣獎(jiǎng)金哪!”門(mén)市說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系!老同學(xué)一定會(huì)報(bào)答我的，幫我介紹生意嗎?佩芳，對(duì)不對(duì)?”同時(shí)加用第三招。客人會(huì)被你感動(dòng)，覺(jué)得你很有誠(chéng)意，欠你情。
第九招：送客八步遠(yuǎn)
只要你用心思，有蠻多是在門(mén)外成交的。門(mén)市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問(wèn)客人：“還有什么不滿意?”(禮服、攝影、價(jià)格、美工設(shè)計(jì)、語(yǔ)氣)我們要知道，別家的門(mén)市絕不是省油的燈。
送客八步遠(yuǎn)時(shí)，邊走邊說(shuō)，手搭在小姐肩說(shuō)：“佩芳，其實(shí)我們真愛(ài)的規(guī)模也是蘇州數(shù)一數(shù)二，名聲很大，你們有什么不滿意就跟我說(shuō)嘛，小麗再去想辦法為兩位爭(zhēng)取。”
一般客人會(huì)告訴實(shí)情，舉例如：“最好送我結(jié)婚化妝，這樣可以省掉麻煩。”向主管申請(qǐng)，引客人返回簽單。
誠(chéng)心+內(nèi)心=成功
第十招：送禮金券
每個(gè)門(mén)市每月二張，目的是讓員工親朋好友能實(shí)實(shí)在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招(在送客時(shí))。裝作不讓別桌知道，可咬耳朵，小聲。或請(qǐng)進(jìn)辦公室。休息區(qū)談。送禮金券---->人家會(huì)把門(mén)市變成他們的親朋好友。
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第一招：名額有限
1.公司最近推出的優(yōu)惠活動(dòng)，反應(yīng)熱烈，限額發(fā)行。拿出事先準(zhǔn)備好的單子，(如預(yù)約單，case安排表)，在有意無(wú)意地，詢問(wèn)她：“請(qǐng)問(wèn)xx號(hào)有空拍嗎?”告訴他這個(gè)套系是特別優(yōu)惠，很搶手!要趁早下定，因?yàn)槊~有限。
2.同學(xué)、親戚、朋友因種種原因不能拍照。但福利相當(dāng)優(yōu)厚，你如果現(xiàn)在定下來(lái)我把他的單子先轉(zhuǎn)給你。
第二招：參觀體驗(yàn)在真誠(chéng)耐心服務(wù)帶動(dòng)下，客人處處倍受尊重，從中讓客人親身體驗(yàn)別人或自己的美好感覺(jué)，會(huì)可能一時(shí)沖動(dòng)，下定單。參觀影棚;參觀化妝首飾柜;試妝、試禮服。
第三招：炒熱賣(mài)場(chǎng)氣氛每天定時(shí)簽發(fā)店經(jīng)理賀卡、送玫瑰花。開(kāi)辟【老實(shí)說(shuō)】欄目。全體員工祝福，用掌聲帶動(dòng)其它桌的客人馬上下單。
第四招：用客照推銷(xiāo)
客人有可能在別家店受門(mén)市教育，說(shuō)我們店的樣照是買(mǎi)回來(lái)的。因?yàn)樗麄儧](méi)有本事拍。我們最好的見(jiàn)證就是讓客人看看我們的客照水平。在平時(shí)，留意有些客人自身?xiàng)l件好，就要主動(dòng)拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作樣照用。設(shè)計(jì)招牌套水平。放六套不同客人樣本在門(mén)市特定地方。
告訴客人：“佩芳，你看看我們拍客照的水平，一點(diǎn)都不會(huì)比樣相差!”
“我給你看多幾套，但你不要對(duì)外講，免得這些客人知道就不高興!如果你喜歡這種風(fēng)格，我可以幫你們指定這對(duì)客人的化妝師和攝影師為兩位服務(wù)”。
第五招：贈(zèng)品買(mǎi)人心
1.不要一開(kāi)始就放出底。2.顯出你的誠(chéng)意。3.告訴她，幸福來(lái)之不易。4.再小的禮品，都要請(qǐng)主管簽字同意。
第六招：非常套非常價(jià)
1.此方法在雙休日，人潮多的時(shí)候運(yùn)用最恰當(dāng)。2.在公司門(mén)口最顯眼的地方，寫(xiě)上“非常周未非常價(jià)格”海報(bào)，使客人因好奇心而進(jìn)店。3.熱情介紹招牌菜后，觀察客人的反映，再推非常套系，切記：非常套系，應(yīng)該真的優(yōu)惠，并有一兩樣特色賣(mài)點(diǎn)才可以，一般周未套系，可以使進(jìn)店量成交率達(dá)98%以上。
第七招：車(chē)輪耐力戰(zhàn)
運(yùn)用于理智型客人的身上較實(shí)用。職業(yè)因素所造成(律師、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員、老師、經(jīng)濟(jì)人、電腦工作者。外資企業(yè)白領(lǐng)層)，本身具有一定知識(shí)，較有主見(jiàn)。
心理準(zhǔn)備，“有我一定能ok”的信心，好東西要理直氣壯，百折不撓去推銷(xiāo)。
“有提問(wèn)就有商機(jī)”，憑著自身豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及門(mén)市應(yīng)有執(zhí)著與耐心，周旋到底，到客人被我們徹底屈服，欽佩為止。
步驟與權(quán)職使力方式：
1.門(mén)市介紹主題內(nèi)容、特色服務(wù)項(xiàng)目引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2.主管加籌碼(贈(zèng)品、禮服加穿、化妝)讓人感覺(jué)來(lái)之不易感到倍受尊崇。3.店經(jīng)理價(jià)格，福利再次詳細(xì)介紹，換一個(gè)方式(欲擒故縱)施加壓力。
第八招：運(yùn)作紅白臉
在適當(dāng)時(shí)刻，請(qǐng)出主管。講話要站在客人的立場(chǎng)，讓客人欠你人情。做戲要事先支會(huì)主管。
舉例：客人一定要￥1200。門(mén)市說(shuō)：“徐經(jīng)理，幫幫忙!她是我的同學(xué)，給個(gè)人情我吧!”主管說(shuō)：“人情可以給，不過(guò)你要倒扣獎(jiǎng)金哪!”門(mén)市說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系!老同學(xué)一定會(huì)報(bào)答我的，幫我介紹生意嗎?佩芳，對(duì)不對(duì)?”同時(shí)加用第三招。客人會(huì)被你感動(dòng)，覺(jué)得你很有誠(chéng)意，欠你情。
第九招：送客八步遠(yuǎn)
只要你用心思，有蠻多是在門(mén)外成交的。門(mén)市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問(wèn)客人：“還有什么不滿意?”(禮服、攝影、價(jià)格、美工設(shè)計(jì)、語(yǔ)氣)我們要知道，別家的門(mén)市絕不是省油的燈。
送客八步遠(yuǎn)時(shí)，邊走邊說(shuō)，手搭在小姐肩說(shuō)：“佩芳，其實(shí)我們真愛(ài)的規(guī)模也是蘇州數(shù)一數(shù)二，名聲很大，你們有什么不滿意就跟我說(shuō)嘛，小麗再去想辦法為兩位爭(zhēng)取。”
一般客人會(huì)告訴實(shí)情，舉例如：“最好送我結(jié)婚化妝，這樣可以省掉麻煩。”向主管申請(qǐng)，引客人返回簽單。
誠(chéng)心+內(nèi)心=成功
第十招：送禮金券
每個(gè)門(mén)市每月二張，目的是讓員工親朋好友能實(shí)實(shí)在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招(在送客時(shí))。裝作不讓別桌知道，可咬耳朵，小聲。或請(qǐng)進(jìn)辦公室。休息區(qū)談。送禮金券---->人家會(huì)把門(mén)市變成他們的親朋好友。
CTcP，踏上CTP使用普通PS版新征程
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