快印人要懂的生意的本質(zhì)

      發(fā)布時(shí)間:2024-06-26 點(diǎn)擊:90
      “人脈競(jìng)爭(zhēng)力”簡(jiǎn)單地說(shuō),即相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)就是人脈競(jìng)爭(zhēng)力。換言之,一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人,他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí),這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息,進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì),或者財(cái)富;而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻,也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安,或臨門(mén)一腳的作用。那么,該如何提升你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢?
      經(jīng)營(yíng)人脈
      從現(xiàn)在起,累積你的“人脈存折”,扭轉(zhuǎn)命運(yùn),因?yàn)槿嗣}具有較強(qiáng)的神奇效益。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),專業(yè)是利刃,人脈是秘密武器,如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈,是勝負(fù)關(guān)鍵。斯坦福(stanford)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出,一個(gè)人賺的錢(qián),12.5%來(lái)自知識(shí)、87.5%來(lái)自關(guān)系;另?yè)?jù)報(bào)道,對(duì)于個(gè)人,二十歲到三十歲時(shí),一個(gè)人*專業(yè)、體力賺錢(qián);三十歲到四十歲時(shí),則*朋友、關(guān)系賺錢(qián);四十歲到五十歲時(shí),*錢(qián)賺錢(qián)。由此可知人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。人脈是個(gè)人通往財(cái)富、成功的門(mén)票,特別是在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人脈已成為專業(yè)的支持體系。人脈競(jìng)爭(zhēng)力卻高人一等。對(duì)內(nèi),可以服眾;對(duì)外,則可以取得客戶的信任。 正如社會(huì)所言,一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)。當(dāng)然,這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí),而是強(qiáng)調(diào)人脈,人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。
      過(guò)去,企業(yè)招募人才時(shí),專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件,但漸漸的,在十倍速的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,技術(shù)、知識(shí)迅速更新,光*一個(gè)人的力量無(wú)法達(dá)成任務(wù)。如果一個(gè)人具有較強(qiáng)的人脈資源或是懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系,那么這將強(qiáng)化他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。如許多大企業(yè)或跨國(guó)公司紛紛聘請(qǐng)退休的黨政干部,充分利用其人脈資源去拓展市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,不僅要經(jīng)營(yíng)人生,更要經(jīng)營(yíng)人脈,人脈如同個(gè)人的知識(shí),是一步步向上爬的,要善于整合內(nèi)外部資源,使其效用最大化。
      發(fā)揮專業(yè)與人脈的杠桿乘數(shù)作用
      善用人脈,一分耕耘,數(shù)倍收獲。每一次與人溝通,就為你的人脈網(wǎng)絡(luò)多織一條線。到底什么是專業(yè)與人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相乘的關(guān)系呢*如果光有專業(yè),沒(méi)有人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘,一分收獲。但若加上人脈,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘,數(shù)倍收獲。尤其在當(dāng)前一些快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)如高科技產(chǎn)業(yè)中,機(jī)會(huì)也很多,如果工程師們永遠(yuǎn)不打開(kāi)另一扇門(mén),不聽(tīng)聽(tīng)別的聲音,不但自己可能面臨技術(shù)落后,被時(shí)間淘汰的風(fēng)險(xiǎn),也無(wú)法晉身管理階層,更無(wú)從探知將技術(shù)、市場(chǎng)與行銷各領(lǐng)域整合的樂(lè)趣,格局也將受到局限。據(jù)報(bào)道,哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色,就曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室(bell lab.)頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn),被大家認(rèn)同的杰出人才,專業(yè)能力往往不是重點(diǎn),關(guān)鍵在于頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略,這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人,培養(yǎng)良好的關(guān)系,在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷。哈佛學(xué)者分析,當(dāng)一位表現(xiàn)平平的員工遇到棘手的問(wèn)題時(shí),會(huì)努力去請(qǐng)教專家,之后卻往往因苦候沒(méi)有回音,而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題,這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候,就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng),一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。這份研究報(bào)告指出,這個(gè)人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性,每一次的溝通都為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線,漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。
      拓展人脈
      首先是培養(yǎng)自信與溝通能力,其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí),每個(gè)人都有一套累積人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力*提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧,但是,前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。以自信心來(lái)說(shuō),你的舒適圈(comfort zone,在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大*一個(gè)沒(méi)有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,非常被動(dòng),因此,他不愿主動(dòng)走出去與人交往,更甭論要拓展人脈了。
      1想成為一名成功的人士,你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì),抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系,其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合,你可以在出發(fā)前,先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場(chǎng),因?yàn)椋鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);在外出旅行過(guò)程中,善于溝通與交流,主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力,其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢*要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),傾聽(tīng)是了解別人最妙的法寶。除了傾聽(tīng),適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基,在1921年付出100萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)ceo夏布(schwab)。當(dāng)時(shí)許多記者訪問(wèn)卡內(nèi)基時(shí)問(wèn)為什么是他*卡內(nèi)基說(shuō)︰因?yàn)樗顣?huì)贊美別人,這也是他最值錢(qián)的本事。甚至,卡內(nèi)基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的︰這里躺著一個(gè)人,他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。
      在拓展你人脈資源的過(guò)程中,要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況,達(dá)到了什么級(jí)別;人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況,范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣;人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關(guān)聯(lián)度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”,需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。
      總之,人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,就是希望其在社會(huì)中具有重要性。學(xué)會(huì)提升自己的人脈競(jìng)爭(zhēng)力,從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。


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