你認為，最厲害的銷售招數(shù)是什么？

張偉畢業(yè)一年，月月穩(wěn)定保底工資。沒資源，沒客戶，沒業(yè)績，沒方向，常常懷疑自己是不是入錯了行；
阿亮入職三年，客戶面前能言善道，背過臉卻也為業(yè)績犯難，拼命干就是拿不了業(yè)績第一；
馬上奔三的李東，終于做到銷售領(lǐng)導層，發(fā)現(xiàn)管銷售竟比跑業(yè)務(wù)還難，團隊業(yè)績完不成，煩煩煩；
人人有本難念的經(jīng)，做銷售更是個個都有不同的愁！
“入行兩年，越來越發(fā)現(xiàn)，銷售真不是單單靠經(jīng)驗就可以逆襲”
入行前兩年，這樣的問句，時常出現(xiàn)在我的腦中。隨著時間遷移，在銷售崗位摸爬滾打越來越久，我發(fā)現(xiàn)，銷售實在是一個需要知識、技巧的職業(yè)。
1. 開場白
從銷售的第一步——銷售開場白這關(guān)開始，就已經(jīng)有一大批銷售被pass了。開場白常犯的錯誤就是不明白它的目的。
所謂開場白，不是要了解客戶口袋裝了多少錢，要買多少貨。而是撬開客戶的嘴巴，讓他和你聊起來。
2. 銷售的推介
再到你問客戶是否需要某件商品時，說“您好，幫您點拿鐵還是卡布奇諾？”就要比說“您好，需要來杯喝的嗎？”高明很多。
因為心理學研究表示，人通常更容易在你給出的問句中的選項間去做選擇。
3. 價格談判
在雙方談判價格的環(huán)節(jié)，又會使很多銷售痛失訂單。
客戶要求講價，你輕易就給出妥協(xié)，客戶繼續(xù)讓，你繼續(xù)降。就這樣一點一點降到了自己的利益范圍內(nèi)，最終交易崩盤。價格談判戰(zhàn)有很多好方法，這里普及一個。
讓步可以，必須交換。
當客戶提出讓你降價的時候，你必要堅持這一原則。那就是，讓我讓可以，但是必須等價交換。比如，我降價2000，那你就需要自己承擔貨物運費。
這樣做的好處就是，避免讓客戶覺得你不通情達理。既考慮他讓降價的需求，又擺出一副你已經(jīng)報出了商品最低價的樣子。防止對方無限還價。
這個方法適用于價格基本已經(jīng)清晰，談判末尾的階段。


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