劉強東上演商場版田忌賽馬

今天上午，京東ceo劉強東的一條微博引發熱議。“今天，我再次做出一個決定：京東大家電三年內零毛利!如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現方法!”——京東ceo劉強東微博。
兩小時內，此條微博被轉發62937次，評論14288次。這樣的傳播速度就算是出高價在電視臺的黃金時間投放廣告也不一定達到這樣的效果。為什么呢?首先，從傳播成本來看，劉強東只是運用互聯網簡短的發了一條大約100字左右的微博，成本幾乎為0，而如果在媒體投放廣告，單純的廣告費就不會太少，廣告效果還不得而知。其次，從傳播受眾來看，現在互聯網已經根植于人們日常生活的方方面面，電子商務的競爭也越來越激烈，京東商城、蘇寧易購、國美電器等電商大戶都頻頻出招，而劉強東只需運用一條微博就給對手一個措手不及，但凡轉發微博的都是互聯網使用者，但凡使用互聯網的就有可能是網上購物的消費者，劉強東這一微博直接對準目標客戶，營銷效果可想而知。
眾所周知，蘇寧線上線下同價是逐步進行的，線下大家電和京東有差距，京東以此便宜10%算不上血戰。再者來說，“大家電零毛利”這一說法純屬戰術問題，不代表其他品類或開放平臺也是零毛利。
所以說，京東是用自己的“部分商品”搏擊蘇美的“重要商品”。典型的田忌賽馬以己之下對敵之上的策略，不可不說商場如戰場!


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