價(jià)格轉(zhuǎn)化到價(jià)值是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，而非單個(gè)戰(zhàn)術(shù)的變化，因此，以客戶需求為中心，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的行業(yè)策劃解決方案式營(yíng)銷(xiāo)是新的趨勢(shì)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)顧客和企業(yè)都有利。那么圖文快印企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)呢?
讓價(jià)格賣(mài)出價(jià)值：
1、捆綁銷(xiāo)售——量大從優(yōu)：當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到一定程度時(shí)可以采取捆綁銷(xiāo)售的方式，對(duì)于客戶和商家來(lái)說(shuō)可以達(dá)到共贏的效果。舉個(gè)大家最熟悉的例子，就是手機(jī)與話費(fèi)的捆綁。
近幾年來(lái)，捆綁銷(xiāo)售成為企業(yè)一個(gè)常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何謂捆綁銷(xiāo)售?這是共生營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，即兩家或幾家有一定關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)廠商把相關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式。那么捆綁銷(xiāo)售有什么優(yōu)點(diǎn)呢?
捆綁銷(xiāo)售可以降低銷(xiāo)售成本。通過(guò)學(xué)習(xí)交流獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)提高營(yíng)銷(xiāo)效率降低銷(xiāo)售成本;通過(guò)共享銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)降低銷(xiāo)售成本;通過(guò)與生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)合作廣告降低廣告費(fèi)用。
服務(wù)層次的提高。通過(guò)與其他企業(yè)共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、分銷(xiāo)渠道，使顧客能夠更方便購(gòu)買(mǎi)，得到更好的服務(wù)，來(lái)提高產(chǎn)品的差異性，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。
捆綁銷(xiāo)售可以達(dá)到品牌形象的相互提升。弱勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)更加完美，顧客滿意度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌形象也更優(yōu)化。
增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成大的虛擬組織，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變“零散弱小的船只”為強(qiáng)大的“航空母艦”。
可以逼近帕累托最優(yōu)。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托認(rèn)為，如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個(gè)人的前提下，使任何一個(gè)人的處境變得比以前更好，這意味著社會(huì)資源的配置達(dá)到了最優(yōu)狀態(tài)，即帕累托最優(yōu)狀態(tài)。既然共享資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的捆綁銷(xiāo)售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，那么，社會(huì)資源的配置得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，又向帕累托最優(yōu)狀態(tài)逼近了一步。
2、行業(yè)壁壘——不可替代：提升行業(yè)特色,設(shè)置行業(yè)壁壘。最直接的壁壘有四種：絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和特有資源。
當(dāng)你擁有了絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)時(shí)意味著你可以有最低的報(bào)價(jià)和相對(duì)來(lái)講較大的利潤(rùn)空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)最重要的方面無(wú)法與你競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品差異，如：某些配件一定是我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的，在別處不可能買(mǎi)到，只有我一家供貨，那么我就可以在價(jià)格上占據(jù)主動(dòng)，降低買(mǎi)家的還價(jià)能力。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)指的是：給定技術(shù)的條件下，對(duì)于某一產(chǎn)品，如果在某些產(chǎn)量范圍內(nèi)平均成本是下降或上升的話，我們就認(rèn)為存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)(或不經(jīng)濟(jì))。把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值,會(huì)成為價(jià)格談判中的有力武器。
3、降價(jià)、低銷(xiāo)售成本——薄利多銷(xiāo)：這種策略一種情況是企業(yè)采取薄利多銷(xiāo)思想，為了在市場(chǎng)上擁有

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