21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的主流應(yīng)該是品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只有打造成品牌才能夠節(jié)約營(yíng)銷成本，拓展市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷覺醒，企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到，不做品牌就難以生存。但是對(duì)于品牌建設(shè)卻并不是所有人都能夠很好的理解。強(qiáng)勢(shì)同行品牌在前，后來者該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以弱勝?gòu)?qiáng)？筆者認(rèn)為找到自己品牌的一個(gè)亮點(diǎn)，把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先是關(guān)鍵，這也是新時(shí)期品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。
筆者認(rèn)為，2012是亮點(diǎn)商戰(zhàn)的年頭，要想在競(jìng)爭(zhēng)中決勝而出，就必須避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直領(lǐng)先的強(qiáng)項(xiàng)與強(qiáng)區(qū)，同時(shí)又要學(xué)習(xí)其把亮點(diǎn)做成行業(yè)領(lǐng)先并做強(qiáng)做大的過程，強(qiáng)牌的亮點(diǎn)成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷緊縮的時(shí)期，強(qiáng)牌還沒有全面進(jìn)攻，他們?nèi)栽谀硯讉€(gè)領(lǐng)域或某些強(qiáng)項(xiàng)方面發(fā)揮了大牌猛勢(shì)。亮點(diǎn)的較量，在考驗(yàn)中小品牌或區(qū)域品牌的信心能否持久。
以往的同質(zhì)化市場(chǎng)作業(yè)是跟隨戰(zhàn)，是資源浪費(fèi)的“加法戰(zhàn)”，而樹立某個(gè)亮點(diǎn)，是甩掉重負(fù)荷，擺脫強(qiáng)牌的排擠，聚焦某個(gè)細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)，小細(xì)節(jié)，大市場(chǎng)，終端中的“減法營(yíng)銷”，找到屬于自己的亮點(diǎn)，是中小品牌或區(qū)域性品牌的出路之一。
我們現(xiàn)在不要看大牌的強(qiáng)大，而要看他是如何把亮點(diǎn)做成了領(lǐng)先，有了領(lǐng)先，才有做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)。
亮點(diǎn)就是跳出同質(zhì)化，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較下，屬于自己的強(qiáng)項(xiàng)。減法營(yíng)銷是2012年的關(guān)鍵詞，減法營(yíng)銷的手段就是聚焦亮點(diǎn)，把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先。
案例一：陶瓷首飾近兩年來成為景德鎮(zhèn)陶瓷源產(chǎn)地一個(gè)新的亮點(diǎn)，一些學(xué)生、很多商人只是把陶瓷首飾只當(dāng)作產(chǎn)品賣，甚至擺在地?cái)偵希鴽]有去規(guī)劃這種產(chǎn)品的高度，沒有從品牌的角度進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)品牌名稱叫xxx的景德鎮(zhèn)首飾運(yùn)營(yíng)商，他預(yù)見出效率，從中、高端的定位進(jìn)行策劃，用品牌文化包裝出擊，并通過門店、專廳和檔口等終端形象和國(guó)際瓷博會(huì)等業(yè)態(tài)進(jìn)行展示推廣，成功地輸出了陶瓷首飾的品牌文化，這是把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先的案例。
案例二：還是以陶瓷首飾為例，在電子商務(wù)領(lǐng)域，某陶瓷首飾淘寶網(wǎng)店只用了半年多的時(shí)間，把一個(gè)網(wǎng)店從零做成了二個(gè)皇冠，快速地將陶瓷首飾這個(gè)亮點(diǎn)從中低端定位，做成景德鎮(zhèn)陶瓷首飾電商中的領(lǐng)先旺鋪。
可想言之，陶瓷首飾界的這兩位運(yùn)營(yíng)商，在亮點(diǎn)做成領(lǐng)先的過程中，享受了賺錢與創(chuàng)業(yè)的快樂，但他們還在路上，因?yàn)楣獍蚜咙c(diǎn)做成領(lǐng)先還不夠，亮點(diǎn)還有一個(gè)持續(xù)做強(qiáng)做大的深度，把領(lǐng)先做成強(qiáng)大，那是公司化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的深層問題，筆者另文再作詳細(xì)探討。
案例三：溫州排前真皮鞋業(yè)品牌如今的成功，來源于早些年把握了專賣業(yè)態(tài)擴(kuò)張這個(gè)行業(yè)的亮點(diǎn)，并把這相對(duì)的行業(yè)亮點(diǎn)做成了行業(yè)領(lǐng)先，再做成了今天鞋業(yè)品牌的強(qiáng)勢(shì)。即使現(xiàn)在我們也看到了鞋業(yè)運(yùn)行專賣業(yè)態(tài)的瓶頸。
你有哪些亮點(diǎn)，是業(yè)態(tài)，還是產(chǎn)品?是營(yíng)銷還是品質(zhì)，是團(tuán)隊(duì)還是品牌?等等。相信讀者看了上文，會(huì)給大家?guī)砟承﹩⑹尽?br>

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