假如你的老板給你一瓶飲料，讓你設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫(xiě)著：內(nèi)含五倍糖。這時(shí)你會(huì)覺(jué)得老板是不是在整我？可能并不是。
下面給你推薦這些思路：
→精準(zhǔn)人群營(yíng)銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
→改變飲料性質(zhì)，將它變成營(yíng)銷道具，誰(shuí)敢喝完，就送全場(chǎng)五折券；
→改變飲料用途，作為特殊調(diào)味品銷售，比如用這瓶飲料來(lái)做可樂(lè)雞翅的話，超級(jí)好吃；
→改變飲料功能，讓“醫(yī)學(xué)專家”說(shuō)，補(bǔ)充體力，與其喝紅牛不如喝這個(gè)，更健康更有效。
當(dāng)然，還可以用我之前寫(xiě)過(guò)的“講故事”套路。
→這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當(dāng)年御膳房耗費(fèi)了九九八十一天才研制出來(lái)。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）
今天再講一個(gè)新套路：貼標(biāo)簽。
對(duì)于一款沒(méi)人想買(mǎi)的產(chǎn)品，做營(yíng)銷的目的就是制造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，并讓用戶接受。
貼標(biāo)簽，就是制造購(gòu)買(mǎi)理由的一種手段。
怎么理解呢？
我想了3個(gè)例子，說(shuō)給你聽(tīng)聽(tīng)。
思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#
為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過(guò)度關(guān)注每一口食物的卡路里，我們不應(yīng)該過(guò)這種無(wú)味的生活。
喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。
思路2：#關(guān)愛(ài)味覺(jué)失靈者#
有一群人，他們看起來(lái)幸福無(wú)比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠(yuǎn)無(wú)法知道，美味是一種什么樣的體驗(yàn)，因?yàn)槿笔Я宋队X(jué)。
喝一口“五倍糖水”，#關(guān)愛(ài)味覺(jué)失靈者#。
思路3：#擁抱不理解的習(xí)俗#
當(dāng)不同的習(xí)俗開(kāi)始相遇，很多人發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)：豆花應(yīng)該是咸的還是甜的，粽子應(yīng)該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應(yīng)該水比糖多還是糖比水多（國(guó)外確實(shí)有個(gè)地方喜歡喝超級(jí)甜的茶）。
喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習(xí)俗#。
給你帶來(lái)了啟發(fā)了嗎？
不如你也試著發(fā)散下思維，再想幾個(gè)新的標(biāo)簽。
總而言之，用貼標(biāo)簽的方式，可以給用戶制造出購(gòu)買(mǎi)理由。


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