作為智能機(jī)市場(chǎng)的新貴，小米憑借著廉價(jià)機(jī)型在中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)異軍突起，侵蝕并超越了蘋果市場(chǎng)份額。《華爾街日?qǐng)?bào)》周一發(fā)表分析文章，介紹了小米是如何打亂中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的。
以下是文章摘要：
在9月份小米公司最新智能機(jī)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)創(chuàng)始人雷軍宣布小米3的售價(jià)時(shí)，那些揮舞著熒光棒、穿著小米襯衫的粉絲爆發(fā)出了最響亮的尖叫聲。
低價(jià)
小米3售價(jià)人民幣1999元(約合326美元)，幾乎是蘋果新款相對(duì)廉價(jià)智能機(jī)iphone 5c售價(jià)的一半。該價(jià)格也同樣低于三星電子等智能機(jī)巨頭旗下類似配置的設(shè)備。
低價(jià)策略已經(jīng)幫助小米在全球最大智能機(jī)市場(chǎng)--中國(guó)--實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。在雷軍創(chuàng)建小米后的3年時(shí)間里，小米在中國(guó)的智能機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到5%。市場(chǎng)調(diào)研公司canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第二季度，小米在中國(guó)智能機(jī)份額達(dá)到5%，超越了蘋果。
小米今年計(jì)劃銷售2000萬部手機(jī)，高于去年的700萬部。“我們使用一種互聯(lián)網(wǎng)思維模式，”今年43歲的雷軍在接受采訪時(shí)稱，“在互聯(lián)網(wǎng)上，最好的產(chǎn)品--也就是使用最多的產(chǎn)品--全部免費(fèi)。電郵是免費(fèi)的，多數(shù)內(nèi)容是免費(fèi)的。”
“通過一種免費(fèi)模式，你幾乎可以迅速吸引用戶，”他說，“所以，我們盡可能地以接近物料成本價(jià)的價(jià)格銷售我們的產(chǎn)品。”
忠誠(chéng)度
小米培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度的方式部分是通過根據(jù)用戶建議不斷修改android系統(tǒng)版本、每周提供更新的方式完成的。雷軍稱，當(dāng)小米采用了用戶的修改建議時(shí)，他們將通知這些用戶。
“如果你給了我一條建議，我們也按照你的建議迅速更改，那么你就會(huì)擁有一種長(zhǎng)久的成就感，”他說，“一旦你確定我們已經(jīng)按照建議修改，那么你將擁有一種強(qiáng)烈的主人翁精神。然后你就會(huì)告訴同學(xué)、好友、室友以及其他所有人--小米不錯(cuò)。”
小米品牌正從富有城市向二三線城市拓展。在相對(duì)較小的城市，小米手機(jī)最吸引那些引領(lǐng)潮流的年輕人。石家莊科技廣場(chǎng)的一位名為馬濤(ma tao，音譯)的店主主要銷售小米和其他品牌手機(jī)。他表示，小米是購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶的首選，優(yōu)先度略高于華為。“但我認(rèn)為小米不會(huì)流行，因?yàn)樗婚_始只在網(wǎng)上賣。”馬濤說。
國(guó)際市場(chǎng)
今年8月份，小米宣布谷歌前android高管雨果·巴拉(hugo barra)加盟該公司，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，并促進(jìn)小米與谷歌的合作。
巴拉的加盟使得外界開始推測(cè)小米拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的計(jì)劃，但是雷軍對(duì)于該公司的目標(biāo)三緘其口。不過他也表示，小米產(chǎn)品能夠與全球?qū)κ值漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
“我相信，我們已經(jīng)在很多方面超越了(蘋果和三星)，”他說，“我們?cè)谀承┓矫姹人麄內(nèi)酰谀承┓矫姹人麄儚?qiáng)。”雷軍說。他拒絕披露具體是在哪一方面。不過雷軍補(bǔ)充道，小米手機(jī)的質(zhì)量還需要三年時(shí)間才能完全超越國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
雷軍表示，他并不計(jì)劃在未來5年內(nèi)將小米上市。盡管小米模式已經(jīng)在中國(guó)取得成功，但雷軍并不確信這種模式對(duì)于普通股東來說是否具有吸引力。“我認(rèn)為小米并不需要市場(chǎng)來決定我們做的是好還是差，”他說，“我們需要按照我們的自主計(jì)劃行事。”


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