把握營銷戰略 做好快印店營銷定位

對于現代數碼圖文快印行業來說，做產品營銷最關鍵的一步就在于為自己的產品，為自己做一個精準的定位。然而，由于國內圖文快印行業起步較晚，之前高速發展的條件下，快印店憑借搶占市場空缺已經能夠保證企業的發展。因此對于營銷戰略和戰術的鍛煉有所缺乏。在構建快印品牌的新時期，營銷尤其是營銷第一步的“定位”成為快印店從業者必須認真面對的問題。
定位，positioning，在今天的營銷界，已經是一個非常重要，重要到沒有不行，使用的頻率最高的一個戰略術語了;
定位，也是一個營銷策劃的核心部分。
不管你是做產品策劃，做品牌戰略，還是做營銷計劃，定位，都將是你的計劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎上進行。
可以說，如果你要蓋一個世界第一高樓，那么，定位，就是你的地基，地基正確，地基牢固，萬丈高樓才能平地而起。
但是，在你打地基之前，你一定還會考慮到，這塊地，是否適宜蓋萬丈高樓;會不會有其他影響?其他地方有沒有可以比這蓋得更高的地段。這就是調研research。
調研，是大家很關心，但是也是大家在做方案時候，經常卻又忽視的一個東西。
聽到最多的，就是4p，5p或者還有6p，要么就是stp。
很多公司，很多人，很多時候，在做一些分析，一些策劃，一些計劃的時候;我們可以看到一些很先進的理論。讓人眼前一亮的理念。條條框框寫的非常到位，任何一個人看了都覺得非常棒，但是，往往很多時候，卻半路夭折，經不起市場的考驗，一旦落地，運轉不動，運行不了。就像一輛超級跑車，輪胎沒氣一樣。空有華麗麗的外表，卻不能帶你遠行。這些都是由于缺少事先的調研，沒有貼近基層，沒有了解我們的市場我們的消費者，這樣做出來的營銷方案，最終將夭折在半路。
很多公司老板總在說，我們的公司銷售費用太高，市場費用太高，人均消費太高。利潤卻越來越少。為什么呢?原因很簡單，大部分公司的原因就是因為沒有一個系統的營銷方案，每個區域各做各的，沒有一個系統化管理，沒有可復制的模板。或者說雖然有一個系統化的方案，但是卻落不到實處，依舊和沒有一樣。
從上面那些公司的案例中我們都可以看到一些致命的錯誤，就是定位問題。要么就是產品定位錯誤，要么就是市場定位錯誤，要么就是價格定位錯誤，要么就是使用技術定位錯誤……追根溯源，還是在調研上面出了問題。
我們的定位不是要改變消費者的觀念，而是要迎合消費者的觀念。所以，我們必須要進行調研。
好的名字不重要，好的方法也不重要，我們需要的是一個準確的定位，一個詳細的調研。通過內部外部環境分析，競品分析等，做好對產品的定位，技術的定位，市場的定位，品牌的定位，包裝的定位，價格的定位，宣傳的定位，人員的定位。在準確的定位下，形成一套可操作可復制可量化的方案。我們便成功了。
定位，到底是什么?
我覺得，就是在準確詳細的調研基礎上，提煉出符合你的產品的一個適應消費者觀念的東西，這就是定位。
當然，要么唯一，要么第一，這才是最優秀的定位。


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