如果客戶要打折,真心建議,不要太直接粗暴地打折。筆者分享了一種較為高級的打折方式,一起來看看。我們在做產(chǎn)品營銷時,采取打折促銷是難以避免的一種常見的營銷方式。但假如打折促銷方式用得不夠好,很容易帶來價格戰(zhàn)、損傷品牌形象和對產(chǎn)品價值的貶低等副作用,也會讓快印加盟店給客戶做的廣告效果減分。
比如客戶開水果店,如果經(jīng)常直接粗暴地打折——9折不買,那就8折;8折還不買,那就5折……而最終導(dǎo)致讓消費者形成“不打折就不購買”的消費習慣,而且還可能讓消費者產(chǎn)生“這家水果店怎么這么便宜?是不是次品貨啊…”的認知問題。
以下兩種打折方式,你認為哪種比較劃算?
第一種:“餐廳吃頓飯,消費達200以上,可享受8折優(yōu)惠”;
第二種:“若充值1000元,本次消費的200元可免單!”
以上問題經(jīng)過實驗驗證,大部分人的第一直覺會認為第二種方式比較“劃算”。
但冷靜一想,咦?不對!
細心的你可能發(fā)現(xiàn)了——其實這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的!
第一種:滿200元打折8折,也就是8折的優(yōu)惠;
第二種:充1000元免200元,200/1000=8折!(恍然大悟)
那為什么我們大部分會覺得第二種比較優(yōu)惠呢?
其實,第二種就是利用了人的判斷錯覺,進行了“隱形打折”,讓人感覺比較劃算。而第一種是“直接粗暴打折”,這種容易對產(chǎn)品產(chǎn)生各種折后的副作用。這種“隱形打折”的方式,和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的,但兩者的給消費者的感覺卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價值被貶低”等副作用,而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認知問題。
你現(xiàn)在明白了“直接打折”就是直接說打幾折的方式,這種方式的副作用太大,快印加盟店為客戶做廣告時盡量少用。而應(yīng)該用第二種的“隱形打折”方式——采用各種心理錯覺或正當理由等方式去變樣打折,讓消費者感覺占到了便宜且認為打折是合理的。
如果還覺得“隱形打折”方式有點難以操作,下面給你總結(jié)了 “隱形打折”的5個具體操作技巧,供你參考。
1.錯覺折扣
讓消費者看起來更能占到便宜的打折方式。
a. 低價高購
一件產(chǎn)品200元,直接說“該商品打7折優(yōu)惠”,不如說“只需花140元就可以買到店里價值200元的商品,或只用140元就可以挑選店中任何一件原價的商品”的“低價高購”打折做法。雖然同樣是打折,但后者的“低價高購”做法更能讓消費者有賺到便宜的心理感覺。
b.充值免單
什么叫充值免單?就是充值多少錢,就可以免費享受當下的消費。比如文章前面的“充1000元,今天200元飯錢可以免單”例子,就是充值免單的做法,這和“消費200元可以打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的,但是充值免單會讓消費者產(chǎn)生一種心理錯覺,心里想:“what?還有這么爽的事?”
需注意的是,這種“錯覺折扣”的隱形打折技巧,最好結(jié)合一下某個促銷理由,比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價值感,不但能減少消費者對打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了
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