銷(xiāo)售是偉大的人類活動(dòng)之一，它起著度遠(yuǎn)近、調(diào)余缺、減通脹、減浪費(fèi)、增幸福和促繁榮的社會(huì)功能。其職業(yè)的承擔(dān)者，被人們稱為銷(xiāo)售員，這些走南趟北的銷(xiāo)售員為人類傳播好東西。這些銷(xiāo)售員的獨(dú)特之處，就是其銷(xiāo)售成果更多地取決于其大腦的使用程度，并且其辦公場(chǎng)所不在公司內(nèi)部，而是在客戶那里。被世人稱為職場(chǎng)管理難度最大的一群人。
有個(gè)被世人稱為銷(xiāo)售指標(biāo)的東西，成了管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的最有效手段!那么什么是銷(xiāo)售指標(biāo)呢?銷(xiāo)售指標(biāo)就是指預(yù)先分配給銷(xiāo)售隊(duì)伍在特定期間內(nèi)必須完成的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)是銷(xiāo)售管理者進(jìn)行計(jì)劃、控制、激勵(lì)、評(píng)估和調(diào)整銷(xiāo)售活動(dòng)的指南。銷(xiāo)售指標(biāo)是建立薪酬制度和激勵(lì)制度的基礎(chǔ)，也是制定銷(xiāo)售預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理的最關(guān)鍵數(shù)據(jù)。銷(xiāo)售指標(biāo)管理是各級(jí)銷(xiāo)售管理者的基礎(chǔ)職責(zé)。在具體操作中，他們經(jīng)常面臨四個(gè)兩難性的選題。
第一：分配銷(xiāo)售指標(biāo)是鞭打快牛還是鞭打慢牛?這個(gè)兩難的問(wèn)題，確實(shí)很難回答。選擇鞭打快牛，在理論上也是有道理的，能者多勞，多勞多得。天將大任，就必須承擔(dān)

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