一個無法統計的數據
從國內外媒體報道的國內外印刷產業數據，我們總是會看到數字印刷總產值上升勢頭迅猛，傳統印刷總產值的上升卻如蝸牛般地慢慢爬行，而自己的印刷價格還在日益下滑。
大家都感受到了數字印刷市場威脅傳統印刷市場的氛圍。簡單地說，數字印刷產值根本無法從印刷產業總產值中獨立列出，全球各國都不可能用正確的統計數據來呈現數字印刷產值的增長速度到底有多快。歐美各國媒體報道的數據顯示數字印刷產值增長很快，不能說他們在里面加了”水分”，但是他們定義的數字印刷范圍一定不科學。
一個無法統計的數據，卻成為印刷同行擔心未來的參考，實在匪夷所思。
數碼快印店的機會
那么，在這個數字印刷和傳統印刷相互糾纏的市場份額中，有什么機會可以發掘？
我們知道，數字印刷機的銷售量每年都在增加，這表示數碼快印店的數量也一定在增加。數碼快印店多在商業區辦公室旁邊，就近服務客戶，把許多膠印廠的活兒攔截過去了，再轉給合作的膠印廠去代工。
我們都看到了全國印刷產業總產值增長有限，而數碼快印店卻如雨后春筍般一家一家地出現在各級城市，各個辦公室區域。所謂的數字印刷產值迅速增長，傳統膠印廠的印刷機還是印個不停，只是價格被打了折而已。
今天印刷價格低，一方面是因為印刷機太多，供過于求，這沒有爭議。另一個可能的原因或許是有些活兒多過了一手，從客戶經過數碼快印店才到印刷廠。如果這樣的觀察有邏輯可循，云印刷策略就很有道理了。
印刷版圖變局
健豪在臺灣已經成立了十幾年，建立了一套”訂單增加，人手不會增加；增加生產線不用改生意流程”的電腦管理系統。其功能強大，國內無印刷廠可與之爭雄，但是要在早已價格破壞的大陸紅海市場，則再也沒有十幾年前健豪創業之初，臺灣名片印刷的價格空間。所以，健豪只能利用其軟件優勢和便利的移動網絡，把印刷訂單轉過來，最合適的合作對象就是數碼快印店–有印刷訂單卻沒有膠印機的合作對象。
6月7日，幾百名業界同行到天津參加長榮健豪的云印刷發布會。有些經營印刷廠多年的老手，看到一路排開的全新膠印機和數字印刷機，一定會想如果是我投資了這么多設備，有什么機會能夠成功呢？
長榮健豪的云印刷可能影響的版圖暫時還出不了天津和周邊地區。網絡固然可通全球，但當印刷品的物流成本一旦高出印工時，在錙銖必較的印刷市場還是很難逾越的障礙。
所以，我們可以想像，天津和周邊地區底定之后，長榮健豪下一步會找各地的膠印廠來合作。那么，不想和長榮健豪合作的印刷廠，應當如何思考這個印刷版圖變局。
由于大家的價格空間都很有限，所以長榮健豪有信心可以說服同行和其合作的理由應該不是價格，而一定是服務。什么樣的服務可以讓數碼快印店把膠印的活兒轉過去呢？
數碼快印店把活兒轉給云印刷系統，云印刷系統能管理生意和自動校對錯誤。數碼快印店只要把印刷文件上傳，等待手機的實時通知（印好了、送出了）就行了。順順利利就是數碼快印店需要的最省心的服務。你做生意，別人幫忙生產，你沒有必要聘請一堆人來處理，當然就省心啦！
先下手為強，后下手遭殃
先下手為強，后下手遭殃，印刷廠是不是應該開始建立印刷門戶來管理訂單，把自己附近的數碼快印店變成合作伙伴，讓他們把訂單交給你印呢？那么，你的流程首先得有自動校對能力，電腦能夠管理錯誤，人不用擔憂，印好就讓手機叫一聲（某一單搞定）。
今天，印刷市場版圖正在轉移，云印刷不只是單純來搶地盤的。國內有一家大印刷集團在上海和東莞對外積極爭取印刷生意，利用外發的代工廠來幫忙生產，卻讓自己車間里一部分的印刷機休息。從另一個角度看這個問題，訂單是不是轉了一個彎？
想像云印刷的策略，我們預見了印刷訂單轉移的可能發展，不是數字印刷迅速崛起，而是移動通訊把數碼快印店的訂單轉彎了。


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