新營銷的六大變革,圖文加盟店的新黃金十年即將開始
發(fā)布時間：2024-05-08 點擊：138
中國企業(yè)營銷經(jīng)歷了2007―2017年的十年黃金期，多數(shù)行業(yè)在銷量上達到了歷史的最高峰，這十年也被稱為中國企業(yè)營銷的“黃金十年”。未來中國企業(yè)和圖文加盟店的營銷是否還有機會，是否還能重現(xiàn)百花齊放、百舸爭流的黃金歲月？
答案是肯定的。因為，顯而易見的是，未來中國的消費升級、主流換擋已經(jīng)開始，結構調整、消費梯度流動過程中所產生的巨大能量已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不難預見，中國營銷的“新黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營銷跟之前曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的時代已經(jīng)有了區(qū)別，這些區(qū)別體現(xiàn)在六個方面。
第一，新營銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導向”的私人定制方向。
如果更進一步來看的話，越來越多的企業(yè)開始從批量生產轉向私人定制，要么產品主義到極致，引領消費；要么貼身定制，讓目標客戶喜出望外，這就是未來產品的兩端化趨勢。
第二，新營銷的產品和服務，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強調產品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗。
隨著生產力、購買力的提升，中國的消費進入快速升級階段，消費者對于產品和服務的關注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開始轉向圖文加盟店是否有良好的消費體驗，是否滿足了某些特定的心理訴求或審美訴求。究其成功的根本，不是產品本身，而是產品所代言的群體（青春少女）和時代現(xiàn)象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。
第三，借重工業(yè)4.0等智能制造技術，新營銷直接實現(xiàn)了顧客與工廠的無縫對接。
最近制造業(yè)談得最多的概念之一是c2m，即消費者直接對接生產商，這從某種程度上也代表著營銷模式的轉變。過去，生產過程非常復雜，以生產運動鞋為例，我們需要研發(fā)產品、制造模型模具、建立注塑生產線、培訓熟練工人，這些都需要大量的時間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過市場手段推送給消費者，由消費者選購。
從這種角度來看，營銷者未來可能不再需要把某些制成的產品推銷給顧客，而只要讓顧客了解哪些廠商可以為你提供定制產品或服務就可以了，換句話說，需要營銷廠家，而非僅是產品。
第四，新營銷一定是立體營銷、多渠道營銷、整合營銷、跨界營銷。
這一點是目前最為明確和清晰的，傳統(tǒng)營銷的4p/4c在今天的營銷實踐之下都略顯蒼白。首先，從營銷的渠道組織來看，很多產品尤其是消費品，現(xiàn)在都分了線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經(jīng)銷商、大客戶。
從營銷產品或服務的范圍來看，企業(yè)間實際上已經(jīng)沒有明確的界限，以招聘類產品或服務來說，地面的獵頭或招聘服務機構在做，社會化的人才服務公司在做，金蝶、用友等之前的軟件開發(fā)機構在做，創(chuàng)業(yè)團隊在做，政府主導的人力資源產業(yè)園在做，58同城等生活服務機構也在做，企業(yè)的經(jīng)營邊界已經(jīng)逐漸消除，跨界一說在未來恐怕要進入過去式了。
第五，新營銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區(qū)與社交展開。
新營銷的另一特點是其社區(qū)性和社交性。由于qq、微信、微博、領英等社交平臺的興起，為產品的營銷帶來了另外一種可能的選擇，即口碑營銷或圈層營銷。近年，很多產品從設計到投放市場，并沒有在傳統(tǒng)的電視、平面、紙面媒體上做任何廣告，而就是依靠這些社交媒體，建立與客戶的互動關系，靠客戶的口碑傳播實現(xiàn)了產品的走紅，“褚橙”“阿芙精油”等都是典型的例子。
同時，我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)，過去一個產品的走紅，是要在央視、報紙、公交車、公共場所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產品的銷量直線上升，這也許需要數(shù)月、甚至數(shù)年的投入。而現(xiàn)在，一種現(xiàn)象級產品會突然出現(xiàn)在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營銷，有人也稱之為病毒營銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。
第六，大數(shù)據(jù)、圖像識別、vr等技術將在新營銷過程中得到充分應用。
隨著計算技術、存儲技術、網(wǎng)絡帶寬的提高，數(shù)據(jù)的獲取越來越快、越來越全、也越來越容易，大數(shù)據(jù)作為營銷的指引和工具已經(jīng)非常普遍，比如當你登陸網(wǎng)頁，軟件會根據(jù)你登陸和瀏覽的喜好，在網(wǎng)頁上露出你可能關注的產品或服務的廣告，這種技術已經(jīng)非常普遍。當然，大數(shù)據(jù)的用途可不僅僅是這些，它甚至可以根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)，幫助一家金融機構判斷是否可以給你貸款。
中國巨大的市場基數(shù)、消費升級帶來的增量、財富的累積效應，決定了中國在未來十年仍然是全球最具吸引力的市場，仍然是黃金般的市場。當然，不可否認，這個市場正在變，未來還會繼續(xù)變，只有順應潮流，正視“六大變革”的存在，一家圖文加盟店的營銷工作才能在新的社會、消費、技術環(huán)境下有所建樹。
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答案是肯定的。因為，顯而易見的是，未來中國的消費升級、主流換擋已經(jīng)開始，結構調整、消費梯度流動過程中所產生的巨大能量已經(jīng)初步顯現(xiàn)，不難預見，中國營銷的“新黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營銷跟之前曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的時代已經(jīng)有了區(qū)別，這些區(qū)別體現(xiàn)在六個方面。
第一，新營銷更加向兩端化發(fā)展，一是“產品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導向”的私人定制方向。
如果更進一步來看的話，越來越多的企業(yè)開始從批量生產轉向私人定制，要么產品主義到極致，引領消費；要么貼身定制，讓目標客戶喜出望外，這就是未來產品的兩端化趨勢。
第二，新營銷的產品和服務，已經(jīng)超越了使用功能層面，更加強調產品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗。
隨著生產力、購買力的提升，中國的消費進入快速升級階段，消費者對于產品和服務的關注已經(jīng)從是否能夠滿足使用功能，開始轉向圖文加盟店是否有良好的消費體驗，是否滿足了某些特定的心理訴求或審美訴求。究其成功的根本，不是產品本身，而是產品所代言的群體（青春少女）和時代現(xiàn)象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。
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