設(shè)計(jì)的廣告有人看,就成功了一半!
85%的廣告沒人看
如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中去,吸引了讀者就是成功了一半。反過來講,只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很復(fù)雜,根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示:36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對市場的認(rèn)識和想法是錯(cuò)誤的;31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。
在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應(yīng)該著重那36%,如果你是設(shè)計(jì)人員,應(yīng)該著重那31%,如果你是媒體開發(fā)人員,你應(yīng)該重視那83%。
看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力
也就是說,標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是 5:1。顯然,你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號類的東西。
再從另外一個(gè)角度來講,你是設(shè)計(jì)人員的話,應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量?這個(gè)調(diào)查結(jié)果是一個(gè)很好的參考。當(dāng)然,在標(biāo)題里說什么,是下一個(gè)問題。
如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)
原因和上面一樣。這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn),他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中 去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”等等。但是并非一切都是這么教條),以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3b原則,嬰兒、美女、野獸)。
“人頭馬一開,好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關(guān)于廣告的小冊子,有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。
標(biāo)題說什么,絕不是上述3b原則這樣的用法,3b是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考,而不是標(biāo)題。
文字的吸引藝術(shù),是另外的技巧。
廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍
這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,很難做到的平衡。
我們試著按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理:
a4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),我們假定值為1。但是經(jīng)過測試,即便是將文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也沒有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空,也不會有什么改善。
這說明,這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。
那么,也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因?yàn)閮?nèi)容,而是因?yàn)槠婀郑?br>
那么這樣空出一半來,就要經(jīng)受考驗(yàn)了,客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品,越不值得這樣做)?
數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因?yàn)樗咏鼘?shí)際
“接近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說,阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達(dá)大腦,因此,在文字中 夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn),凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的,盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字,也是“數(shù)字說話 原則”,方便速讀)
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