分析2012年企業該如何應對電子商務B2C市場

      發布時間:2024-06-23 點擊:85
      2012年將是中國互聯網產業轉型的一年,對于謀求電子商務發展的企業來說,這一年至關重要。隨著互聯網等基礎條件日益健全,電子商務已經開始將觸角延伸至各行各業,“要么電子商務,要么無商可務”也并非是一句空話。尤其是現代數碼圖文快印行業,在進行市場調整的同時修正電子商務策略,創新商務模式,保障未來市場競爭中的優勢地位,研究企業如何實現b2c尤為必要。
      當前,我國很多的傳統企業爭相進入到了發展電子商務的行列,不少企業只是跟風,建個網站,或者開個淘寶就算是做了電子商務,其實,這種簡單的做法,什么都不是,并且對于企業本身沒有任何的推動作用。那么,究竟要如何做,才能真正實現電子商務幫助企業渡過經濟難關呢,筆者僅介紹如何實現b2c電子商務,在這里將電子商務分為四個方面,即給企業電子商務進行定位、企業實現b2c電子商務的模式、企業實現b2c電子商務的宣傳方法以及企業完善的用戶體驗。
      給企業電子商務進行定位
      大家都知道,做一件事情,首先要確定目標,這樣沿著目標前進,將事半功倍。其實這一步跟傳統商務類似,你要確定要在網絡上賣什么產品,把產品賣給誰,這個產品能給買家帶來什么價值。首先,根據企業生產的產品,確定適合的品種在網絡上進行銷售,這個產品必須能有一定的優勢。作為網絡買賣產品,需要具有易包裝,能抗壓,不易碎,物流運輸方便等特點。第二,當我們確定了賣什么之后,很容易能確定潛在的買家。因為每個買家人群都有著不同的生活習慣,有著不同的愛好,我們需要根據這些確定b2c模式下的站點風格,宣傳途徑,以及營銷方式。第三,當今互聯網市場上,做b2c的企業很多,如何使自己能從中分一杯羹,就需要我們的產品有著獨特的核心價值。只有我們產品的價值滿足了買家的需求 ,他才會成為我們企業的忠實客戶。
      企業實現b2c電子商務的模式
      現如今,傳統企業如果想實現b2c電子商務,筆者認為有兩種方式,一種是借助現有的電子商務平臺,比如淘寶,易趣,拍拍,百度有啊等,另外一種則是自己建立獨立的b2c電子商城。前者,借助電子商務平臺,由于本身平臺已經沉淀了大量的潛在客戶,企業只需要向平臺繳納一定的平臺費用,就能分享到平臺上的會員用戶,當企業沒有足夠電子商務經驗時,是個非常不錯的選擇,但是大家都知道,作為引領者的淘寶提升了傳統企業進入到淘寶商城的門檻,提高了平臺費用,對傳統企業是一種挑戰。后者,則需要企業擁有能運營電子商務商城的人才,因為運營一個獨立商城,不僅僅是上架、下架產品那么簡單,更重要的是,如何才能做出與產品相符合的電子商城,如何才能讓潛在買家進入到我們的電子商城,如何才能讓潛在買家購買我們的產品、提升轉化率、最終成為我們的忠實客戶。


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