裂變式傳播，最重要是抓住用戶心理，提供足夠的傳播動力，在每個環節降低用戶操作門檻。
一、裂變式傳播定義
我第一次接觸“裂變”這個概念，來源于高二的物理課（沒錯，我就是傳說中讀物理學專業的女生）。原子彈或核能發電廠的能量來源就是“核裂變”。其原理就是用中子轟擊原子，會產生一種鏈式反應，周而復始地發生這樣的變化：一個原子核分裂成幾個原子核。
這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。這種營銷方式在微博和微信出現之后，最為常見。
二、裂變式傳播原理
在微信和微博未出現之前，我們在互聯網進行交流，幾乎都是通過論壇、博客這樣單向或雙向的溝通方式。人們的影響力非常有限，但是當微信和微博這種社交媒體出現后，就帶來不一樣的變化。
我認為，社交媒體營銷相比于傳統營銷方式而言，主要帶來了2大變化：
一是信息傳播方式變化了。
傳統時代，幾乎只有組織或企業才能在媒體上發聲，信息的傳播是由品牌到廣大消費者的單向傳播，消費者之間是彼此孤立的。而在社交時代，信息傳播成本幾乎為0，每個人都是信息傳播者，并與彼此相連。正因為如此，信息的傳遞得以指數級增長，你可以將1條信息傳遞給完全無法想象到的人，比如說馬云。如果運用得當，你的資源，將超乎你的想象。
二是消費者的關系鏈變化了。
傳統時代，每個人能影響到的人群只有身邊的親朋好友，每個人的影響力非常有限。而在社交時代，人們更容易跟有共同愛好或利益的人進行連接，形成一個虛擬的社交網絡。相比于官方渠道發出的信息，人們更傾向于相信圈子內部流通的信息，也就是我們通常所說的“口碑傳播”。
目前絕大部分成功的營銷活動，都是依靠消費者的互相推薦，企業要做的是有效利用市場的杠桿力量，來激發一系列的連鎖反應。而社交媒體營銷由于上面所說的兩點變化，成為了目前最具威力的信息傳播方式。
三、裂變式傳播邏輯
現在，絕大部分的營銷活動是只有三層，裂變層就死掉了。當員工、朋友、鐵粉、合作渠道轉發后，并沒有在他們各自的朋友圈形成再次分享，傳播鏈中斷，淪為小圈子自嗨。
如果一個傳播活動順利走過裂變層，走到d、e、f……則很有可能取得指數增長的效果，達到裂變式傳播。
四、裂變式傳播計算公式
只有當1個用戶能帶來1個以上的新用戶時，裂變系統才會成立。但是很多時候，我們看到的絕大部分活動，裂變都不成功，其原因何在？
五、裂變式傳播前提
在傳統營銷的打法中，大部分都是非常直接粗暴的，一般都是通過不太友好的方式比如郵件、短信、電話、微信等強推廣告給用戶，狂轟濫炸地做營銷。強推是非常傷害用戶的，是無法引發傳播的。
（1）利益誘導
轉發送電飯鍋、送資料、朋友購買有錢分等等，肯定會有人轉，但利益誘導產生的忠誠度也是最低的，用戶極有可能領到利益就走了，所以品牌還需要配套讓用戶留存的內容。這樣的案例就太多了，前陣子刷屏的新世相就是其中一個典型的案例。
（2）提供談資
給用戶提供其他人不知道的訊息，好讓用戶可以拿去聊天，這樣的內容也經常會被轉發
（3）表達想法
幫用戶說出他們想說的話，常常會引來用戶轉發。例如目標群體是職員，那就可以發這些內容：
（4）幫助別人
大部分人喜歡幫助別人，并且從中得到快樂，更何況只是轉發這種舉手之勞呢。所以有人總喜歡轉發各種“實習招聘信息”（也就是求職者說的“人販貼”），以幫助朋友圈的人找工作……當年風靡全球的冰桶挑戰，就是以慈善名義撬動了網紅和明星，帶動了大眾參與。
（5）塑造形象
每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象——
（6）社會比較
如果所提供的信息能幫助用戶有效并一目了然地進行比較，人們就會傾向于轉發該信息。
要想達到裂變式傳播的效果，前提就必須提供滿足用戶轉發動機的信息——提供利益誘惑或社交貨幣，并且在裂變式傳播鏈條中的每個傳播環節降低用戶決策的門檻。
六、如何降低用戶決策門檻呢？
我認為最重要的一點，就是同理心。我們一直有個誤區：認為不需要付出金錢、太大勞動的行為不需要心理決策——我只不過讓你轉發一下，點個贊而已，有這么難？
總的來說，裂變式傳播，最重要是抓住用戶心理，提供足夠的傳播動力，在每個環節降低用戶操作門檻。當裂變層級超過4層，每個用戶能帶來1個以上新用戶時，你的裂變式傳播就開始了。期待大家跟我分享你們的實操案例。


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