微名片如何做裂變式傳播,抓住用戶心理?

      發布時間:2024-06-28 點擊:76
      裂變式傳播,最重要是抓住用戶心理,提供足夠的傳播動力,在每個環節降低用戶操作門檻。
      一、裂變式傳播定義
      我第一次接觸“裂變”這個概念,來源于高二的物理課(沒錯,我就是傳說中讀物理學專業的女生)。原子彈或核能發電廠的能量來源就是“核裂變”。其原理就是用中子轟擊原子,會產生一種鏈式反應,周而復始地發生這樣的變化:一個原子核分裂成幾個原子核。
      這種鏈式反應,在營銷上,就叫裂變式傳播。這種營銷方式在微博和微信出現之后,最為常見。
      二、裂變式傳播原理
      在微信和微博未出現之前,我們在互聯網進行交流,幾乎都是通過論壇、博客這樣單向或雙向的溝通方式。人們的影響力非常有限,但是當微信和微博這種社交媒體出現后,就帶來不一樣的變化。
      我認為,社交媒體營銷相比于傳統營銷方式而言,主要帶來了2大變化:
      一是信息傳播方式變化了。
      傳統時代,幾乎只有組織或企業才能在媒體上發聲,信息的傳播是由品牌到廣大消費者的單向傳播,消費者之間是彼此孤立的。而在社交時代,信息傳播成本幾乎為0,每個人都是信息傳播者,并與彼此相連。正因為如此,信息的傳遞得以指數級增長,你可以將1條信息傳遞給完全無法想象到的人,比如說馬云。如果運用得當,你的資源,將超乎你的想象。
      二是消費者的關系鏈變化了。
      傳統時代,每個人能影響到的人群只有身邊的親朋好友,每個人的影響力非常有限。而在社交時代,人們更容易跟有共同愛好或利益的人進行連接,形成一個虛擬的社交網絡。相比于官方渠道發出的信息,人們更傾向于相信圈子內部流通的信息,也就是我們通常所說的“口碑傳播”。
      目前絕大部分成功的營銷活動,都是依靠消費者的互相推薦,企業要做的是有效利用市場的杠桿力量,來激發一系列的連鎖反應。而社交媒體營銷由于上面所說的兩點變化,成為了目前最具威力的信息傳播方式。
      三、裂變式傳播邏輯
      現在,絕大部分的營銷活動是只有三層,裂變層就死掉了。當員工、朋友、鐵粉、合作渠道轉發后,并沒有在他們各自的朋友圈形成再次分享,傳播鏈中斷,淪為小圈子自嗨。
      如果一個傳播活動順利走過裂變層,走到d、e、f……則很有可能取得指數增長的效果,達到裂變式傳播。
      四、裂變式傳播計算公式
      只有當1個用戶能帶來1個以上的新用戶時,裂變系統才會成立。但是很多時候,我們看到的絕大部分活動,裂變都不成功,其原因何在?
      五、裂變式傳播前提
      在傳統營銷的打法中,大部分都是非常直接粗暴的,一般都是通過不太友好的方式比如郵件、短信、電話、微信等強推廣告給用戶,狂轟濫炸地做營銷。強推是非常傷害用戶的,是無法引發傳播的。
      (1)利益誘導
      轉發送電飯鍋、送資料、朋友購買有錢分等等,肯定會有人轉,但利益誘導產生的忠誠度也是最低的,用戶極有可能領到利益就走了,所以品牌還需要配套讓用戶留存的內容。這樣的案例就太多了,前陣子刷屏的新世相就是其中一個典型的案例。
      (2)提供談資
      給用戶提供其他人不知道的訊息,好讓用戶可以拿去聊天,這樣的內容也經常會被轉發
      (3)表達想法
      幫用戶說出他們想說的話,常常會引來用戶轉發。例如目標群體是職員,那就可以發這些內容:
      (4)幫助別人
      大部分人喜歡幫助別人,并且從中得到快樂,更何況只是轉發這種舉手之勞呢。所以有人總喜歡轉發各種“實習招聘信息”(也就是求職者說的“人販貼”),以幫助朋友圈的人找工作……當年風靡全球的冰桶挑戰,就是以慈善名義撬動了網紅和明星,帶動了大眾參與。
      (5)塑造形象
      每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象——
      (6)社會比較
      如果所提供的信息能幫助用戶有效并一目了然地進行比較,人們就會傾向于轉發該信息。
      要想達到裂變式傳播的效果,前提就必須提供滿足用戶轉發動機的信息——提供利益誘惑或社交貨幣,并且在裂變式傳播鏈條中的每個傳播環節降低用戶決策的門檻。
      六、如何降低用戶決策門檻呢?
      我認為最重要的一點,就是同理心。我們一直有個誤區:認為不需要付出金錢、太大勞動的行為不需要心理決策——我只不過讓你轉發一下,點個贊而已,有這么難?
      總的來說,裂變式傳播,最重要是抓住用戶心理,提供足夠的傳播動力,在每個環節降低用戶操作門檻。當裂變層級超過4層,每個用戶能帶來1個以上新用戶時,你的裂變式傳播就開始了。期待大家跟我分享你們的實操案例。


      印刷中不容忽視的安全問題
      “末日營銷”引發網絡電商大戰
      LITHRONE GX40RP采用最新環保技術
      淺析時間對印刷質量的影響
      談談現代包裝設計中防偽技術的應用
      外國的折頁機與國產折頁機的比較
      理光(中國)推出新型數字印刷機RICOH Pro C901
      金冠科技欲做包裝印刷小訂單專家
      主站蜘蛛池模板: 国产亚洲福利精品一区二区 | 加勒比精品久久一区二区三区| 日韩一区二区视频| 国产伦理一区二区三区| 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频 | 波多野结衣的AV一区二区三区| 亚洲综合一区二区三区四区五区| 国产熟女一区二区三区四区五区| 色屁屁一区二区三区视频国产| 精品一区二区三区免费毛片爱| 一区二区三区影院| 日本一区午夜爱爱| 亚洲一本一道一区二区三区| 亚洲一区二区影院| 国产爆乳无码一区二区麻豆| 中文国产成人精品久久一区| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 日韩精品免费一区二区三区 | 台湾无码AV一区二区三区| 精品成人一区二区三区免费视频| 高清精品一区二区三区一区| 日韩精品无码一区二区三区 | 精品乱码一区内射人妻无码| 国产精品久久久久一区二区 | 亚洲AV成人一区二区三区AV| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 合区精品久久久中文字幕一区| 日韩精品一区二区三区在线观看 | 亚洲美女高清一区二区三区| 高清无码一区二区在线观看吞精| 国产成人精品无码一区二区老年人| AV天堂午夜精品一区二区三区| 色综合久久一区二区三区| 日亚毛片免费乱码不卡一区| 亚洲日韩国产一区二区三区| 中文字幕一区二区日产乱码| 日本不卡在线一区二区三区视频| 无码乱人伦一区二区亚洲一 | 亚洲蜜芽在线精品一区| 色噜噜狠狠一区二区| 久久人妻无码一区二区|