前日京東劉強東放狠話稱“誰的價格不是最低,誰就走人”引來國美及蘇寧的聯手攻擊,蘇寧易購放言,,“蘇寧易購會連續掀起低價風暴,主要目標就是要干掉京東!”如今面臨上市融資困難的京東是否能渡過這道持久價格戰的難關?
老對手蘇寧、國美,現在成了一致行動人,打擊目標:京東。
自封“價格屠夫”的國美網上商城日前拋出“地獄價”:iphone 4s僅售3999元,比市場價便宜1000元;ipad2黑白兩款價格僅1999元,而蘋果官網售價2988元……目標直襲宣稱“誰的價格不是最低,誰走人”的京東商城。
國美網上商城高層向南都直言,一輪輪價格戰下來,京東已失去其價格上的優勢,繼續開打價格戰不外乎讓其虧損進一步擴大。“如今京東上市融資困難,‘真正的價格戰’開打,市場將出現新一輪洗牌。”蘇寧易購方面也放言,“蘇寧易購會連續掀起低價風暴,主要目標就是要干掉京東!”
劉強東放狠話引群毆
京東商城劉強東上周發出微博稱,“今天早會上和全國經理們說:今年第三、四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰!而且京東要繼續引領這場價格戰!從今天起,誰的價格不是最低,誰走人!”
劉強東放出的“狠話”引來群毆。
庫巴購物網副總裁彭亮立即在微博上回應劉強東,稱庫巴期待價格戰再度來襲,“嘿嘿,歡迎啊,東哥,大家電和3c隨便來,到時候看看大家到底誰更低!”
蘇寧易購執行副總裁李斌則“嗆聲”道,價格戰將是蘇寧易購今年乃至明年既定的長期戰略,“剛聽說同行(京東)下半年也要打慘烈價格戰,聲稱價格不是最低的就要走人,希望所言不虛,蘇寧易購將幫助完成減員增效的指標。”
此前傳言京東融資困難,已出售其部分本用于物流和倉儲建設的地塊給地產公司。蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清微博爆料稱,“一個一貫堅稱投入巨資買地自建物流的電商,已將上海沈陽等地塊出售給外資地產商,以補充緊缺的現金流。”
業內分析消息矛頭直指京東。對此,京東方面明確表示,此消息純屬虛構。
自2009年開始,京東商城在全國密集購買倉儲用地,3年過去,京東在上海嘉定、江蘇宿遷、廣州、北京、武漢等地購買了約1800畝土地。其中,直接與倉儲用地相關的土地面積達1500畝以上。
黃氏強悍作風回歸
京東商城上半年業績報告顯示,其銷售額同比增長超過120%,但凈利潤依然為負。一貫稱自己“不差錢”的京東,面對資金實力雄厚的蘇寧、國美,難免“鴨梨山大”。
“此前的所謂價格戰,都不是真正的價格戰。以往的價格戰,供應量只有十幾臺或幾十臺;或是把價格調到最低但沒貨,消費者根本買不到。這種小打小鬧的價格戰對行業、對消費者都沒有絲毫的意義。”國美電器網上商城總經理韓德鵬說,國美此次特價產品,供應量都在千臺以上。“我們可以做到全網最低價”。
記者比較發現,國美網上商城確實下了“血本”拼價格:一臺索尼型號為k d l -46h x 750的46英寸平板電視,國美網上商城標價為6299元,蘇寧易購為6499元,而京東商城則賣到7499元,貴了1000多元。
殺敵一千,自損八百。國美電器昨日發布盈利預警,稱由于集團銷售收入下滑以及電子商務業務虧損所致,上半年的業績將出現虧損。股價最近更持續下跌至1港元以下。昨日報收0 .73港元,為52周新低。
投資銀行高盛最新研報表示,由于勞動力成本和租金上升,高資本支出和廣告/網上市場業務營銷的費用,以及受網上銷售的毛利削弱影響,料國美電器(0493.h k)今年純利將下滑77%.
但這并不妨礙國美將價格戰進行到底:與其被京東們革命,不如自己斷臂求生。這也被認為是黃光裕主政時代強勢風格的回歸。接近黃光裕家族人士透露,黃光裕已明確指示,國美商城要對線上零售市場格局進行徹底洗牌。
電商大戰加時賽
在易凱資本ceo王冉看來,京東的節奏已經被打亂,“京東原本可能預計電商大戰是一場90分鐘的比賽,堅持90分鐘即能獲勝,但是國美網上商城和蘇寧易購的加入,把這場比賽拖入了加時賽。”
他說,對京東來說,最核心的就是如何撐過最艱難的時光。
對于電商來說,指標壓力下,下半年誰的日子都不好過。以蘇寧易購為例,盡管大鋪戶外廣告,贊助電視選秀,極力投入,上半年也只完成了不到60億的銷售額,相比年初定下的保底200億、沖擊300億的銷售目標,還有很大距離。
“價格戰的意義就在于市場份額的獲取。去年價格戰是大大小小的電商紛紛應戰,如今只剩幾大寡頭留守。”庫巴網副總裁彭亮表示,7月份的價格戰是為兩個月后的“金九銀十”作鋪墊,留住消費者,擴大市場份額。
國美網上商城總經理韓德鵬則向南都記者表示,預計電商在下半年價格戰比上半年還要兇猛,“下半年是市場地位重新洗牌的節點”。問及何時可以贏利,他表示,國美商城費用率行業最低,預計明年銷售額突破百億后,可能會實現盈虧平衡。
關注
劉強東回應南都記者:價格戰是“持久戰”不是“速勝戰”
劉強東在接受南都記者采訪時認為,電商價格戰是靠低成本支撐的“持久戰”,而不是靠資本挺著的“速勝戰”。劉強東一點也不擔心那15億什么時候會消耗殆盡,在他看來,有能力打價格戰的人成本一定比別人低,成本比別人高,就算不打價格戰也難以存活。“我的成本比你低50%的話,我的價格比你便宜怎么了,我比你便宜賺錢比你多,我的毛利率一點也不比你差。你的成本比別人高,跟別人打價格戰打死你,不打價格戰你都死了。”
價格戰次卷土重來對于電商已不再新鮮,下半年京東將進行“最慘烈”的價格戰。“最慘烈就是全品類的,并不是說打一個圖書戰、服裝戰,或者是電腦戰家電戰,是全品類的。京東現在大概280萬種產品,全部參與。”劉強東認為打價格戰必須是“高調宣布,必要表現,不表態參加價格戰就等死,蘇寧、國美趕緊說我們要參加價格戰。”這慘烈的價格戰將是范圍很大、時間很久。面對競爭對手的“挑釁”,他只表示“京東永遠就是低價,我們就是直接買200減100塊,減少100塊錢,這是最直接的一種方式。”。
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