品三國 悟圖文快印企業經營管理之道

      發布時間:2024-07-04 點擊:72
      每家圖文快印企業都需要一個正確的發展戰略,如果戰略有誤,執行力再強,也會徒勞無功;反之如果戰略正確,則往往會取得事半功倍的效果。
      三國中有不少案例可以說明這個問題,其中最著名的,要數劉備和諸葛亮二人在隆中茅廬內一唱一和的問答,因臥龍先生未出茅廬已知天下三分,這個問答成了歷史上著名的戰略策劃案“隆中對”。也正是因為有了這個正確的戰略,劉氏企業喊了二十多年的企業愿景“匡扶漢室、拯救蒼生”,才能真正得以落地實現,而在此之前,劉氏企業可是走了不少的彎路。
      "今操已擁百萬之眾,挾天子而令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之國,而其主不能守,此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業。劉璋暗弱,張魯在北,民殷國富而不知存恤,智能之士思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結好孫權,內修政理;天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛,將軍身率益州之眾出于秦川,百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是,則霸業可成,漢室可興矣。"
      如果把<隆中對>看成一種市場發展戰略,它有哪些地方值得我們學習呢?
      1. 它對競爭對手的分析,十分到位;對曹氏集團,孫氏集團,荊州集團,益州集團的優勢劣勢都有深刻而準確的認知;
      2. 它為劉氏企業選擇了正確的目標市場; 避開曹氏、孫氏已占領的市場區域,搶占相對容易進入的荊州、益州市場;
      3. 它對整個市場競爭的形勢有正確的判斷;曹氏集團是領先者,孫氏作為第二名必須拉攏一些幫手才能與其抗衡,而作為市場份額最小的劉氏集團,無法跟這二者直接競爭,只有聯盟行業老二,借助第二名的實力,在幫其與第一名爭奪市場的過程中才能獲得機會;所以要“東和孫權,北據曹操”;
      4. 它制定了正確的差異化發展路線;“將軍欲成霸業,北讓曹操占天時,南讓孫權占地利,將軍可占人和。”
      這四個層面的分析,不是一樣可以被我們今天的企業學來,運用于行業市場的戰略定位嗎?實際上孔明的這番謀劃,是非常吻合著名的市場戰略理論《定位》之核心思想的。
      戰略眼光的高低決定事業高下的例子,在曹操身上也有。
      年輕時曹操跟袁紹交好,二人就未來事業發展做過一番討論,袁紹說“吾南據河,北阻燕代,兼沙漠之眾,南向以爭天下,庶可以濟乎?”曹操答曰“吾任天下之智力,以道御之,無所不可!”而后來他們倆也都做到了自己的規劃,結果事實證明袁紹確實不如曹操厲害。他在制定發展戰略時,就已經輸給曹操了,所以兩家企業相互競爭的結局,通過戰略高下可以立判。


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