90后創客進軍傳統印刷設備，把產品賣給海爾
發布時間：2024-07-11 點擊：74
和很多創業大學生不一樣，江偉峰給自己選擇的領域要“冷門”得多——燙金機，這是一種在一定的溫度和壓力下，將電化鋁箔燙印到載體上的特種印刷設備。
前年從齊魯工業大學機械自動化畢業的江偉峰自言，從小他就對機械設備感興趣，而正是因為同齡人很少從事這個行業，才讓他看到了未來的機遇。
在幾個月前舉辦的第六屆中國創新創業大賽青島賽區先進制造組的行業賽中，江偉峰攜其公司研發的“綠色印刷全自動plc薄膜卷料燙金機”拔得頭籌。
有評委認為，這個小伙子在這個傳統的制造領域中，找到了一片藍海。
起于19歲的創業之路
江偉峰今年24歲，可已經是三次創業的“老手”了。
進入大學校門不久，他就創辦了一家印刷設備貿易公司，那時候的江偉峰對財務、營銷，甚至是公司注冊流程都是 “一片茫然”，“連公司聘請的會計都對我這個小孩愛答不理”，不到一個月，初次嘗試就宣告夭折。
緊接著，江偉峰再次上路，與同在學生會的同學合伙創辦了濟南亞爾機械設備有限公司，同時代理5家廠商的印后設備。大四那年，公司的年度營業收入達到了 357萬元。
回憶起這段經歷，江偉峰滿是感慨，“剛開始，有長達6個月沒出一單，我們一個設備公司開始單純靠賣瓶裝礦泉水賺錢。雖然公司起初就三個人，但每一天都是度日如年。”
畢業后，為了更加透徹地摸清這個行業，回到家鄉青島的江偉峰進入了一家印刷設備國際貿易公司做銷售工作。同時，為了彌補自己在財務方面的短板，他利用業余時間考取了管理會計證書。
2016年1月，江偉峰成立青島前海智能印刷機械有限公司，主營全自動燙金機等印刷設備的研發和銷售。
談到為什么始終“鐘情”于燙金機，江偉峰的解釋是自己似乎是自小就已經和這個行業結緣了，“受家里一位長輩的影響，我從小就在印刷設備生產車間中玩大。機械可以根據人的意識有規律地做動作，那種感覺像是他們也有生命。”
江偉峰認為，“這類設備應用非常廣泛，而且不可被替代，根據我的觀察，我的同齡人中幾乎沒人從事這一行業，這就意味著機會。”
三年內，研發是第一要務
在第六屆中國創新創業大賽青島賽區斬獲佳績的 “綠色印刷全自動plc薄膜卷料燙金機”，是前海機械歷時一年研發出的一款燙金設備。
江偉峰告訴記者，這款設備最核心的一點，就是可在薄膜卷料完成燙金，“目前國內的燙金機械都是運用在硬質承印載體上的，這款設備通過縮短燙印壓力時間等方式，甚至可以適用于薄膜這樣遇熱易皺的材質。”江偉峰說，“經過查新，我們在國內尚未發現類似產品，而國外同類產品的價格大約是我們的5-10倍。”
目前，這款價格在35-60萬之間的設備已售出4臺，其中就包括了海爾這樣的買主。
創立第一年，前海機械的營業收入660萬，江偉峰把絕大部分的利潤都投入到研發當中。“根據我們的計劃，2019年之前公司全力研發，研發外的費用只要能維持運轉就行。”
在前海23人的團隊中，研發人員就占了11人，其中有合作的大學自動化專業教授2人，全職本科學歷及以上的研發人員6人。
“我們的研發方向分為改裝原有設備、定制非標設備、對標國際市場設計國內全新設備三類。”江偉峰說，目前公司銷售的設備中，30%以上都是定制化的。
設聯合工廠，走輕量化路線
江偉峰非常欣賞小米的運作模式，受其啟發，前海機械主要關注研發和銷售環節，對于制造環節，江偉峰設計了一種“聯合工廠”的模式——
一方面，前海向廠方交付租金，并同意與其共同申請專利，進行技術共享，甚至是銷售分成，同時派出少量駐場工作人員；另一方面，工廠為前海提供生產空間、設備，配備工人，針對前海的產品進行錯峰生產，同時，為其提供一定的技術共享費用。
在即墨的一家印刷設備生產工廠，前海就是以這種資源置換的模式，獲得了其面積達8000平方米的車間的使用權。
在“聯合工廠”之外，前海還在廣州、深圳、鄭州、瑞安等地落地了多處“聯合車間”。
“這是我們搭建的一種售前服務體系，相當于一個永不散場的展位，”江偉峰解釋說，“我們在多個城市尋找非同行工廠的空置車間，用以向當地客戶展示前海的不分機型設備，讓當地客戶可就近打樣試機。”
在保持輕量化的同時，江偉峰還在成本控制上下了不少工夫。在他的電腦里，存儲著11個g的數據，從一開始創業，他就對公司可能需要的所有配件的價格進行了數據搜集和分析。
他發現，不同的配件都有價格的“淡旺季”，在淡季時期，公司會以相當低的價格批量進貨進行儲備。
“臺歷燙金機是在每年的七八月熱銷，而臺歷的全國供應基地在蒼南縣，我們就專門針對這一區域投放廣告，減少營銷成本。”江偉峰說，通過這種方式，前海的生產成本僅是同行的五分之三。
目前，前海已有自主研發生產的印后設備品種共53種，其中燙金機品類39種。“我們基本是全國品類最多的廠家了，不過，我們做的都是價格60萬以下的設備，上市公司很少做這個級別的產品，我們避免和他們正面競爭。”江偉峰說。
“我們不想僅僅采取依靠需求拉動供給的傳統模式，而是希望立足技術創新，不斷設計能填補國內行業空白的新機型，從供給端創造新的市場需求，找到行業新的增長點。”在江偉峰的暢想中，三年后，前海機械將成為具備同時生產高低端機型的綜合性燙金機研發生產公司。
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錘子的未來還能夠走多遠？
淺析：凹印和膠印方式印刷質量比較
前年從齊魯工業大學機械自動化畢業的江偉峰自言，從小他就對機械設備感興趣，而正是因為同齡人很少從事這個行業，才讓他看到了未來的機遇。
在幾個月前舉辦的第六屆中國創新創業大賽青島賽區先進制造組的行業賽中，江偉峰攜其公司研發的“綠色印刷全自動plc薄膜卷料燙金機”拔得頭籌。
有評委認為，這個小伙子在這個傳統的制造領域中，找到了一片藍海。
起于19歲的創業之路
江偉峰今年24歲，可已經是三次創業的“老手”了。
進入大學校門不久，他就創辦了一家印刷設備貿易公司，那時候的江偉峰對財務、營銷，甚至是公司注冊流程都是 “一片茫然”，“連公司聘請的會計都對我這個小孩愛答不理”，不到一個月，初次嘗試就宣告夭折。
緊接著，江偉峰再次上路，與同在學生會的同學合伙創辦了濟南亞爾機械設備有限公司，同時代理5家廠商的印后設備。大四那年，公司的年度營業收入達到了 357萬元。
回憶起這段經歷，江偉峰滿是感慨，“剛開始，有長達6個月沒出一單，我們一個設備公司開始單純靠賣瓶裝礦泉水賺錢。雖然公司起初就三個人，但每一天都是度日如年。”
畢業后，為了更加透徹地摸清這個行業，回到家鄉青島的江偉峰進入了一家印刷設備國際貿易公司做銷售工作。同時，為了彌補自己在財務方面的短板，他利用業余時間考取了管理會計證書。
2016年1月，江偉峰成立青島前海智能印刷機械有限公司，主營全自動燙金機等印刷設備的研發和銷售。
談到為什么始終“鐘情”于燙金機，江偉峰的解釋是自己似乎是自小就已經和這個行業結緣了，“受家里一位長輩的影響，我從小就在印刷設備生產車間中玩大。機械可以根據人的意識有規律地做動作，那種感覺像是他們也有生命。”
江偉峰認為，“這類設備應用非常廣泛，而且不可被替代，根據我的觀察，我的同齡人中幾乎沒人從事這一行業，這就意味著機會。”
三年內，研發是第一要務
在第六屆中國創新創業大賽青島賽區斬獲佳績的 “綠色印刷全自動plc薄膜卷料燙金機”，是前海機械歷時一年研發出的一款燙金設備。
江偉峰告訴記者，這款設備最核心的一點，就是可在薄膜卷料完成燙金，“目前國內的燙金機械都是運用在硬質承印載體上的，這款設備通過縮短燙印壓力時間等方式，甚至可以適用于薄膜這樣遇熱易皺的材質。”江偉峰說，“經過查新，我們在國內尚未發現類似產品，而國外同類產品的價格大約是我們的5-10倍。”
目前，這款價格在35-60萬之間的設備已售出4臺，其中就包括了海爾這樣的買主。
創立第一年，前海機械的營業收入660萬，江偉峰把絕大部分的利潤都投入到研發當中。“根據我們的計劃，2019年之前公司全力研發，研發外的費用只要能維持運轉就行。”
在前海23人的團隊中，研發人員就占了11人，其中有合作的大學自動化專業教授2人，全職本科學歷及以上的研發人員6人。
“我們的研發方向分為改裝原有設備、定制非標設備、對標國際市場設計國內全新設備三類。”江偉峰說，目前公司銷售的設備中，30%以上都是定制化的。
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目前，前海已有自主研發生產的印后設備品種共53種，其中燙金機品類39種。“我們基本是全國品類最多的廠家了，不過，我們做的都是價格60萬以下的設備，上市公司很少做這個級別的產品，我們避免和他們正面競爭。”江偉峰說。
“我們不想僅僅采取依靠需求拉動供給的傳統模式，而是希望立足技術創新，不斷設計能填補國內行業空白的新機型，從供給端創造新的市場需求，找到行業新的增長點。”在江偉峰的暢想中，三年后，前海機械將成為具備同時生產高低端機型的綜合性燙金機研發生產公司。
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