圖文加盟店員工營(yíng)銷(xiāo)需要這5點(diǎn)

圖文加盟店員工營(yíng)銷(xiāo)就如做市場(chǎng)一樣，不求最好，但求更好。
一、專業(yè)
圖文加盟店?duì)I銷(xiāo)人員的專業(yè)水準(zhǔn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)訊息、行業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)操作經(jīng)驗(yàn)思路等。
用專業(yè)來(lái)解決市場(chǎng)發(fā)展力。營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)度代表著個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，代表著企業(yè)的軟文化。可以使客戶信服，更加容易讓客戶配合推動(dòng)工作；專業(yè)可以使品牌在當(dāng)?shù)赜邪l(fā)展機(jī)會(huì)；專業(yè)可以使?fàn)I銷(xiāo)人員創(chuàng)造出成功的經(jīng)驗(yàn)，快速在職業(yè)道路上發(fā)展；專業(yè)可以化解更多廠商矛盾，增加廠商的和諧度；以上觀點(diǎn)歸納于一點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)人員代表公司，客戶信任營(yíng)銷(xiāo)人員就等于信任公司。
更重要的是專業(yè)還代表著工作態(tài)度與細(xì)節(jié)。筆者通過(guò)帶團(tuán)隊(duì)這些年觀察到，營(yíng)銷(xiāo)人員上交的市場(chǎng)資料就可以直觀地反應(yīng)其專業(yè)水平。例如：有小企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員做文件時(shí)的重命名、文字的規(guī)整度、發(fā)郵件的主題等是非常不規(guī)范的，專業(yè)度非常低。
二、江湖
有人的地方就有江湖。營(yíng)銷(xiāo)人員的“江湖”是指：1、要有自己的“江湖”地位；2、人在江湖，做正確的事和正確的做事。
圖文加盟店的營(yíng)銷(xiāo)工作既要講究方向、又要注意方法。俗話說(shuō)“方向不對(duì)、一切白費(fèi)”，方向的問(wèn)題就是做正確的事。做任何事情不能只低頭拉車(chē)，還要抬頭看路，切忌我行我素，自以為是。觀察問(wèn)題的角度不同，而洞察問(wèn)題找出解決方法的結(jié)果是一樣的。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是只為今天而活，只講今天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、新的營(yíng)銷(xiāo)思路要站在今天看未來(lái)—既要對(duì)今天服務(wù)，更要為明天負(fù)責(zé)。
正確的做事是方法的問(wèn)題。在市場(chǎng)操作中，有時(shí)候最笨的方法就是最好的方法。要打造成功的市場(chǎng)，需要從產(chǎn)品力、渠道力、品牌的營(yíng)銷(xiāo)力、競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)力、模式力等關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，一點(diǎn)一滴地不斷積累，缺一不可。否則，即使拔苗助長(zhǎng)，也不能形成“勢(shì)”，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。
圖文加盟店?duì)I銷(xiāo)人員的“江湖”是指在市場(chǎng)上的為人處世。你對(duì)市場(chǎng)付出什么，市場(chǎng)給你回報(bào)什么；你怎么對(duì)待客戶、客戶就怎么對(duì)待你。如果將市場(chǎng)比喻是路、客戶是車(chē)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員代表著公司就是信號(hào)燈。信號(hào)燈是根據(jù)交通狀況讓車(chē)在路上有秩序地跑的更快。因此，對(duì)待客戶就要有理、有據(jù)、有節(jié)、有義，不要拿著公司背書(shū)亂“罰款”。客戶是合作伙伴，也是一個(gè)剛出生的孩子，需要示范、服務(wù)、關(guān)懷、理解、包容、管理、培養(yǎng)、尊重，但不能一直是飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手。保姆式的服務(wù)短期會(huì)有很好的市場(chǎng)效果，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看就會(huì)慣壞客戶，阻礙客戶的獨(dú)立成長(zhǎng)，最終形成巨嬰式的代理商。
團(tuán)隊(duì)的地位就是自己的“江湖”地位，江湖地位就是代表著自己的影響力，營(yíng)銷(xiāo)以數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)不只是給公司的結(jié)果，也是讓團(tuán)隊(duì)中的同事看的，別人認(rèn)為不可能辦到的事情，你辦好了；客戶認(rèn)為不行的事情，到你手里成功了，你就在同事、客戶心中占據(jù)了一定的“江湖”地位，就換來(lái)了上級(jí)的認(rèn)同、同事的贊同、客戶的支持與配合。在以后的工作中，面對(duì)一系列問(wèn)題，那就是天空飄來(lái)5個(gè)字——一切不是事。
三、堅(jiān)持
人們都渴望成功，因?yàn)槌晒δ軒?lái)歡樂(lè)與榮譽(yù)；人們都避免失敗，失敗帶來(lái)的只有諷刺和懊喪。成功不是隨隨便便的，就如文藝界的名言：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，表演后的掌聲是經(jīng)歷無(wú)數(shù)次痛苦排練換來(lái)的，那么，無(wú)數(shù)次痛苦的排練過(guò)程就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是對(duì)成功的渴望，是對(duì)美好結(jié)果的追求。做任何事情都有困難，如果沒(méi)有堅(jiān)持的心態(tài)，就如狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果；堅(jiān)持是工作的法則，就像魚(yú)離開(kāi)水只有死；堅(jiān)持是個(gè)人能力提升的秘籍，把不可能變?yōu)榭赡埽拍苁鼓芰焖偬嵘?br> 四、責(zé)任
沒(méi)有責(zé)任心的營(yíng)銷(xiāo)人員就如行尸走肉，是沒(méi)有靈魂的。一個(gè)圖文加盟店?duì)I銷(xiāo)人員的責(zé)任心，最主要的是“負(fù)責(zé)”二字。首先是對(duì)自己負(fù)責(zé)，這里所指的是多學(xué)習(xí)，具備高尚的職業(yè)素養(yǎng)，干好本職工作的同時(shí)，讓自己成長(zhǎng)，在職場(chǎng)中求名、求利、求發(fā)展；再者就是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，你怎么對(duì)待市場(chǎng)，市場(chǎng)就怎么回報(bào)你，雖然業(yè)務(wù)的天職是回款，但是不能急功求利，不關(guān)注市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，只為今天的結(jié)果走極端，不為市場(chǎng)明天的持續(xù)發(fā)展做積累，營(yíng)銷(xiāo)工作是沒(méi)有盡頭的，方法不是固定的，當(dāng)我們面對(duì)困難時(shí)，不能逃避或抱著事不關(guān)己、高高掛起的心態(tài)，永遠(yuǎn)秉承對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，調(diào)研問(wèn)題的本質(zhì)，去分析、研究、請(qǐng)教同事來(lái)解決，這樣換來(lái)的就是自己的成就感和市場(chǎng)的美好回報(bào)；最后就是對(duì)公司負(fù)責(zé)，企業(yè)是問(wèn)題的組成者，沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)要么已經(jīng)倒閉了，要么就是還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，同時(shí)企業(yè)不是任何問(wèn)題的解決者，只是為我們職業(yè)生涯成長(zhǎng)提供的平臺(tái)，一切以自我為根本，站在公司的平臺(tái)上，整合利用公司能提供的所有資源去開(kāi)拓業(yè)務(wù)。有企業(yè)才有平臺(tái)，有平臺(tái)才有個(gè)人。每位營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“八榮八恥”價(jià)值觀，以感恩的心對(duì)待公司，方為德者。
五、導(dǎo)師
營(yíng)銷(xiāo)生涯的道路上需要一盞指明燈，給我們指明方向，在奮進(jìn)的道路上起到傳道與解惑的作用，那就是我們營(yíng)銷(xiāo)人員職場(chǎng)的導(dǎo)師。營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)刻要解決各種市場(chǎng)問(wèn)題，突發(fā)事件等。由于我們的能力是有限的，對(duì)待問(wèn)題解決的辦法就會(huì)有局限，這時(shí)候和我們的導(dǎo)師進(jìn)行思想上的碰撞或者進(jìn)行問(wèn)題請(qǐng)教，就會(huì)立即找到不同的方法和思路。當(dāng)然導(dǎo)師也是我們的心靈雞湯，長(zhǎng)期出差在外，長(zhǎng)期經(jīng)受壓力與孤獨(dú)，加上萬(wàn)事不都是順利的，很容易出現(xiàn)極端思想，這些垃圾情緒都需要導(dǎo)師來(lái)幫助你破解、走出思想困境。
圖文加盟店?duì)I銷(xiāo)人員在操作市場(chǎng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多假象。例如，由于你的能力不足，客戶就會(huì)不配合你的工作，同時(shí)會(huì)找很多其他理由來(lái)拒絕。所以，要想在職場(chǎng)中受到客戶的尊敬、得到客戶的配合，一定要不斷的學(xué)習(xí)，提高自身能力。以堅(jiān)持的心態(tài)去改善市場(chǎng)，不求最好，但求更好。這樣業(yè)務(wù)人員才能通過(guò)市場(chǎng)的磨練，得到更好的成長(zhǎng)。


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