小印刷企業(yè)生存法則

在客戶走訪過程中，給我最深刻印象的有這樣一家公司，一個只有兩臺冠華564小幅面四色印刷機的小微企業(yè)。之所以印象深刻，是因為這個企業(yè)做名片合版，竟然做的紅紅火火。我過去走訪的時候，工廠印刷緊張繁忙，兩臺機器業(yè)務飽滿，竟然創(chuàng)造24小時不停機，每天四班制，企業(yè)人員不超過20人。
說心里話，我對這個企業(yè)的現(xiàn)場管理印象不是太好，物品擺放無序，機器保養(yǎng)太差。但是在和這個企業(yè)小老板陳彬彬的交流中，他的一些思維和做法竟然讓我耳目一新。
以下三個理念給我們一些印刷企業(yè)思考：
第一、一張紙式的派工
我在車間里，看到機器閱稿臺上貼有手寫的派工單，彎彎扭扭的字體我沒看懂，問了操作者，他說這是老板給我安排的今天要印刷的活，印完一個，用筆劃掉一個。用什么紙，怎么印，他們全懂。
問了老板為什么不采用正規(guī)的派工單，老板說太麻煩，他以前嘗試用erp流程排單，但是不適應，后來琢磨這么一個“一張紙式”的派工單，簡單實用，操作印刷工全能看懂。
由此我很感慨，其實管理的本質就是簡單化和傻瓜化，我們很多企業(yè)沒有弄懂這個道理，引進了一大堆所謂erp流程，其結果是把本來很簡單的管理給復雜化了。像這樣的小微合版企業(yè)，把管理搞得那樣復雜，有必要么?所以，我認為那句話很重要，管理沒有固定模式，適應自己企業(yè)的就是最好的。
第二、放羊式的管理
陳老板跟我說，他的企業(yè)沒有采用所謂計件制，把任務分配下去后，他便不管了，所有的決定權都在操作工，他就是看最終的結果。
這樣的制度下來，竟然印刷品很少出錯，由于這種充分的放權，幾年下來，員工隊伍非常穩(wěn)定，很少流失的。我聽了，仔細琢磨，覺得這樣的小企業(yè)采取放羊式的管理很有道理。
其實這個企業(yè)運作很是高效率，每天印版兩臺機器平均80套板左右，最高的可以接近100套版。已經(jīng)有客戶接近三千多個，都是濟南附近的客戶，他總共配有五六個送貨工，印完后都能快速的送到客戶手中。
第三、老板不放棄報價
這個企業(yè)業(yè)務員就是老板一個人，所有的報價都是他自己做出的，我問他，你自己能忙過來嗎?為什么不用業(yè)務員呢?
陳老板的回答很有意思，他說，我沒有攬客戶的能力，但是我有留客戶的能力。只要客戶向我詢價，我就有辦法把客戶留下來。如果你把報價給了業(yè)務員，就沒有靈活性，會讓很多客戶流失，我們企業(yè)小，還不如我自己掌握。
是呀，這個小微企業(yè)很小，市場營銷就牢牢的掌握在老板手里。老板放棄了生產管理，交給屬下，他的主要工作，就是抓市場，抓客戶。
這個企業(yè)的業(yè)務定位就是名片和單頁，白天印刷單頁，晚上印刷名片，價格靈活，竟然一盒名片便宜到了1.6元的價格，這就是競爭的優(yōu)勢。
這樣的企業(yè)，一年也會實現(xiàn)銷售額600萬到800萬之間，一年的利潤也在100萬左右。這個帳是我給算的，因為我問老板，你一年銷售額是多少，賺了多少錢。老板告訴我，他也不知道，他的算法，和我們傳統(tǒng)的財務算法不一樣。
這個小微企業(yè)如此好的印刷業(yè)務經(jīng)營，讓我感慨萬分，其實在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)一定要有自己的特色，這家小微企業(yè)的經(jīng)營模式值得我們所有印刷企業(yè)思考，沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，就看我們的印刷老板怎么去做了!有的企業(yè)一味追求規(guī)模管理，制度管理，條條框框很多，制定的也相當?shù)恼?guī)，但是老板們有沒有想過這些適不適合你的企業(yè)，這些制度會不會在不知不覺中成為了你們前進道路中的絆腳石呢?要抓住企業(yè)的特殊性，走適合自己發(fā)展的道路。


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