關(guān)于營(yíng)銷的定義,有很多種,可以這樣看:數(shù)碼快印企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”,而“銷”之績(jī)效來(lái)源于“營(yíng)”,只有“營(yíng)”字領(lǐng)先,“銷”字當(dāng)頭,營(yíng)銷一體,這樣的數(shù)碼快印企業(yè)才會(huì)如魚得水于市場(chǎng)。
“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究,現(xiàn)代的營(yíng)銷人員,第一要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問(wèn)題,以策略來(lái)帶動(dòng)“銷”。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),是建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷,它是觀念營(yíng)銷,是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷,是戰(zhàn)略營(yíng)銷。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只采用推銷,就只能達(dá)成市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)分額,卻不能保證企業(yè)確立長(zhǎng)久的市場(chǎng)地位;如果只采用營(yíng)銷,有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)于市場(chǎng)占有率。
從商戰(zhàn)的角度講,推銷是戰(zhàn)術(shù)行為,促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援,營(yíng)銷則為戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,必須將這三種手段組合運(yùn)用,這就是現(xiàn)代的營(yíng)銷“spm”策略。
許多中小企業(yè)不明白促銷只能是暫時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng)的道理,經(jīng)常是一種產(chǎn)品這個(gè)月打折,下個(gè)月買一贈(zèng)一,讓消費(fèi)者覺得這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)品牌不值錢,最后適得其反,影響銷量。
二是在促銷的過(guò)程中,只注重自己產(chǎn)品的銷量情況,而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)道德與法律責(zé)任,忽視促銷行為塑造和改變企業(yè)公眾形象的作用,破壞了企業(yè)的公眾形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度講,阻礙了數(shù)碼快印企業(yè)的發(fā)展,更有可能使老牌企業(yè)品牌產(chǎn)品走向沒落。
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