作為國內著名印刷機械制造商之一的上海紫光機械有限公司，高調進軍數碼印刷領域，為國內數碼印刷的發展增添了強勁動力。除了首款數碼印刷機——pm520噴墨數碼印刷機以外，上海紫光還宣布與hp公司合作的另一款噴墨數碼機也將同期上市。國內印刷業數碼化進程相較于國外較緩，而此次上海紫光的舉動無疑是給業界一劑強力興奮劑，而與hp的合作更是被視為重要轉折。
又是一個令業內人倍感振奮的好消息，上海紫光機械有限公司(以下簡稱上海紫光)首款數碼印機——pm520噴墨數字印刷機將在全印展上正式上市。同時，上海紫光與國際噴墨巨頭hp合作的另一款全彩色噴墨數字印刷機也將同期首發。這些信號無不傳遞著上海紫光進軍數碼市場的決心，一個傳統的印機制造商如何實現到數碼的華麗變身?于此，我們采訪了上海紫光總經理蔡志勇先生。
進軍數碼數碼領域 “術業有專攻”
傳統印刷面對數碼印刷的挑戰，何去何從?作為國產印后機械知名廠商，上海紫光終于攜手國內外it巨頭進軍數碼印機新市場。
打破以往的收購、并購等模式，上海紫光選擇的是“攜手、合作”，正如上海紫光總經理蔡志勇先生所言：“數碼印刷之路是必須要走的，而且我們要走得比別人快，我們是專業機械制造商、hp是專業的噴墨廠商，我們的合作就是要集各自之所長，制造出性能優越的產品。”
與hp的合作模式打開了上海紫光進軍數碼市場的新局面。事實上，通過與北大方正的合作，上海紫光從去年底就已經開始進軍數碼市場，只不過此番與hp的合作模式更加深入。“這次合作是hp主動找到我們的，因為在三年前我們與hp就有過合作，只是當時的合作沒現在這么全面，但hp對我們整個公司的制造能力、團隊等各方面都非常了解，為我們這次合作奠定了基礎。另一方面，上海紫光與這樣的大企業合作，也能借助hp的品牌影響力，提升紫光的數碼品牌形象。”技術開發部副總經理瞿維國介紹道。
“我們的合作將是雙贏的。hp作為國際品牌噴墨廠商，它已經擁有一套成熟的營銷與合作模式，這對我們來說是最好的，在接下來的工作中，我們將強化我們的定位，全力加強合作，而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過硬的技術、低成本高效率和廣闊的市場空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。
與跨國公司合作，利用它們已經成熟的營銷網絡，對于跨國經營經驗不足的企業而言，不失為一條低成本、高效率的進軍目標市場的捷徑。
“現在的技術發展得越來越快，如果還是堅持關著門自己單獨干，而要想超過別人是很困難的，我們就是本著開放的態度，跟進國際化發展潮流，不斷調整企業的發展策略，逐步由中國制造向中國設計轉型。”蔡志勇說。
據悉，由上海紫光與北大方正合作的pm520將于11月份召開的全印展上正式展出，與hp合作制造的機器也將在全印展hp展位上展出。對蔡志勇而言，與這兩家公司的合作，感受大有不同。一家為國內知名企業，一家國外知名企業，兩者比較，蔡志勇認為：“雙方各有優勢，我們通過與他們的合作，能做全我們的產品，如果用戶需要性價比高的產品，可以購買pm520，如果需要高要求的產品，我們也有高標準的全彩色數字印刷機。”
“與hp的合作更能體現出紫光公司在數碼領域進入的深度和速度，此外hp的本土化策略，也預示著中國的輪轉平臺、張力技術等已經能夠達到國際水準，紫光公司目前已經確定了開拓數碼這塊市場，也得到了國內外知名企業的青睞，那么接下來就是要考慮如何在這個行業走的更深更遠?怎樣和國外的企業合作、引進新的技術及推廣工作……我們的任務更重了，壓力更重了。”
華麗轉型的背后 “技術優勢+品牌優勢”
步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線。實際上，上海紫光此時推出數碼印刷機也并非偶然。
首先，國家政策導向。隨著國家《裝備制造業調整和振興規劃》的出臺，發展現代制造服務業被作為七項重點工作之一，其中規定“逐步實現由生產型制造向服務型制造的轉變。”近幾年，在體制改革、技術進步的推動下，機械行業的一些企業除了依靠實體產品技術自主創新能力的加強外，開始嘗試從產品服務和與產品相關的其他領域尋找新的經濟增長點。此外，國家在“十二五”規劃中也提出了綠色、數字化發展趨勢，這對印刷包裝行業也是一個風向標。
而數碼印刷自推出后，就一直成為業界的焦點。經歷了十多個年頭的發展，它以適合短板、高自動化程度等優勢得到了業界的高度認可，近些年來在國際印刷行業的發展勢頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認為，“傳統的大批量的東西會慢慢變小，而個性化、小批量的印刷業務將成趨勢，所以個人比較看好未來的數碼市場。”
其次，優勢資源整合。在全球化戰略的大背景下，如何實現優勢資源整合是能否獲勝的關鍵。“要做好產品，就要強強聯合，找個好的合作伙伴，利用各自所長將優勢最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風險性最小，但目前國內其他企業卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家帶了頭。”蔡志勇先生說。
“紫光以前做的是機器，無論是在技術積累還是市場沉積等方面，都擁有令人滿意的口碑。而這些專業的機械制造技術及經驗、客戶群體等正是對方所欠缺的，而數字噴墨系統和我們原來的特長也很有關聯，如今兩兩結合，發展的空間就更大了。”
上海紫光技術開發部經理施建屏先生說：“和方正以及hp合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設計來說，紫光公司以前做的是機器，都是放在生產車間里，具有明顯的工業化特征;但現在設計的產品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個辦公設備，而不是一臺印刷機，自動化程度更高，更符合現代人的審美觀。”
也許現在看來，數碼印機在中國市場還未國外市場紅火，但依然有許多企業正在關注和嘗試，隨著技術日臻成熟，這一趨勢已很了然。相關統計數據顯示，2010年單張紙高端彩色數碼印刷機裝機量為455臺，生產型彩色數碼印刷設備裝機量為1210臺，單張紙生產型黑色數碼印刷機裝機量為24臺，連續紙生產型黑白數碼印刷設備裝機量為156臺。由此觀之，只要把握好這塊市場任何企業都能成為后數碼時代的王者。
“紫光公司以前不做的市場，現在我們將擴大范圍，把這些能做的市場做起來。不是單靠我們一家企業的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”
正是抱著偉大的宏愿，蔡志勇正帶著他的營銷團隊和有經濟實力的代理商、經銷商團隊，開辟著數碼印刷這塊大市場。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終呈現在我們眼前的這些現代設備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會達到相應的技術水平。


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