和品牌建立強(qiáng)關(guān)系，才能讓廣告店做好廣告營(yíng)銷(xiāo)

本以為很匹配、很適合客戶(hù)的廣告資源，但在推薦時(shí)卻屢屢被拒。這種現(xiàn)象，相信大多數(shù)廣告人都經(jīng)歷過(guò)。之所以會(huì)這樣，我認(rèn)為有兩方面的原因：一是過(guò)分依賴(lài)廣告資源，以至于傳播視野受限；二是對(duì)廣告主的了解不夠深入，缺乏實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)信息支撐。而這兩點(diǎn)中，后者對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)的影響非常明顯，也是廣告店需要對(duì)此作出改變的。
據(jù)我所知，平時(shí)大家所理解的傳播契合度，大多都是以廣告資源分析得出的結(jié)論，并沒(méi)有站在廣告主的立場(chǎng)，深度洞悉品牌所處階段的實(shí)際發(fā)展需求。因此，我們所推薦的很多廣告資源，要么難以支撐品牌營(yíng)銷(xiāo)，要么沒(méi)有深度挖掘出營(yíng)銷(xiāo)潛能。久而久之，這不光讓廣告主失去了信心，也造成了優(yōu)質(zhì)廣告資源的極度浪費(fèi)。
我們很多廣告人，習(xí)慣性的把廣告營(yíng)銷(xiāo)理解成簡(jiǎn)單的廣告資源售賣(mài)，這種簡(jiǎn)單粗暴的手法，或許在過(guò)去還行得通，但在越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，顯然就沒(méi)那么靈了。不過(guò)，即便如此，大多數(shù)廣告人還是把精力放在客戶(hù)公關(guān)上，鮮少用營(yíng)銷(xiāo)思維去推薦和解讀廣告資源。
其實(shí)，就算和廣告主常溝通，也不是簡(jiǎn)單推薦資源，而是要從中獲悉品牌動(dòng)態(tài)，以和品牌建立起互惠互利的強(qiáng)關(guān)系。我認(rèn)為，了解品牌是我們做好廣告營(yíng)銷(xiāo)的前提。而只有深度洞悉品牌，才能以清晰的營(yíng)銷(xiāo)思維，讓廣告資源發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)，從而為廣告主帶來(lái)理想、客觀的傳播效應(yīng)。
我相信，真正做廣告營(yíng)銷(xiāo)的人，主動(dòng)溝通并非只是和客戶(hù)搞好基礎(chǔ)關(guān)系，而是希望彼此建立深層次的合作信任機(jī)制。因?yàn)檫@樣，廣告營(yíng)銷(xiāo)才能做到信息共享，觀點(diǎn)共通。而當(dāng)雙方的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀一致時(shí)，自然就能達(dá)成緊密合作，從而把廣告資源的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，最大限度的挖掘并合理運(yùn)用。
我們都知道，對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)人而言，和品牌建立強(qiáng)關(guān)系，并非一朝一夕之事。這需要我們?cè)陉P(guān)注品牌動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也要深度剖析品牌的營(yíng)銷(xiāo)訴求。我認(rèn)為，了解廣告主渠道拉動(dòng)和用戶(hù)粘性這兩大需求，是廣告店做好廣告營(yíng)銷(xiāo)必須掌握的關(guān)鍵所在。
一是滿足渠道拉動(dòng)需造勢(shì)。渠道優(yōu)勢(shì)明顯的品牌，在廣告投放上更加注重營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。也就是說(shuō)，和這類(lèi)廣告主打交道，對(duì)其渠道結(jié)構(gòu)、渠道能力等方面的信息了解極為重要。在我看來(lái)，以渠道拉動(dòng)為主的廣告主，雖品牌力足夠強(qiáng)勁，但還是需要源源不斷的勢(shì)能，來(lái)推動(dòng)渠道的優(yōu)化和品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升。一般而言，這類(lèi)廣告主更看重廣告資源所帶來(lái)的輿論能量。因?yàn)椋瑥?qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，不光能給渠道充足信心，還能幫助渠道鞏固用戶(hù)基礎(chǔ)，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升。所以，要滿足渠道拉動(dòng)的廣告主，除了要求廣告資源獨(dú)家、稀缺和頂尖外，還需要在融合運(yùn)用時(shí)能產(chǎn)生正面積極的輿論反應(yīng)。
二是滿足用戶(hù)粘性需觸達(dá)。自社交網(wǎng)絡(luò)興起后，越來(lái)越多的品牌，開(kāi)始和用戶(hù)直接對(duì)話。這類(lèi)品牌在廣告資源選擇上，更加重視用戶(hù)觸達(dá)和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。所以，即使再優(yōu)質(zhì)的廣告資源，如果不能快速的帶來(lái)用戶(hù)流量，并直接產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就很難讓廣告主接受。我認(rèn)為，這類(lèi)廣告資源除了內(nèi)容優(yōu)勢(shì)要明顯之外，還需要具備超高的互動(dòng)和體驗(yàn)價(jià)值。唯有如此，才能讓品牌借勢(shì)快速形成用戶(hù)粘性，并以此展開(kāi)多元化的營(yíng)銷(xiāo)行為。而且，和這類(lèi)廣告主合作，則更加注重廣告創(chuàng)意輸出，以及多元化的體驗(yàn)場(chǎng)景塑造。因?yàn)橹挥羞@樣，廣告主的營(yíng)銷(xiāo)行為，才會(huì)吸引用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注和積極分享，從而產(chǎn)生規(guī)模化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)酵和裂變。
結(jié)語(yǔ)：任何形式的廣告資源，要發(fā)揮出最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，都需要和品牌無(wú)縫鏈接。因此，廣告店要做好廣告營(yíng)銷(xiāo)，就需要清楚了解品牌動(dòng)向以及營(yíng)銷(xiāo)需求。只有這樣，我們的廣告資源，才能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以精準(zhǔn)的融合，在合適的品牌身上，創(chuàng)造極致的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。


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