傳統(tǒng)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型 第一步該怎么做?

      發(fā)布時間:2024-06-22 點擊:77
      目前,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展,許多傳統(tǒng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面融合,傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢越演越烈。也有越來越多的海歸轉(zhuǎn)換思路,不再執(zhí)著于尋找與專業(yè)對口的工作,也不再拘泥于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)方法,而是希望通過跨界謀求發(fā)展。
      據(jù)統(tǒng)計,海歸留學(xué)專業(yè)集中,管理學(xué)、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)是最為熱門專業(yè)方向,這些專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競爭十分激烈,同時根據(jù)《中國留學(xué)生回國就業(yè)藍(lán)皮書》顯示,72.38%的在外留學(xué)人員都表示學(xué)成以后要回國,截止今年年初,海外歸國留學(xué)人員的總數(shù)達(dá)到180萬人。這是一個龐大的群體,也是跨界創(chuàng)業(yè)的新生力量之一。
      跨界創(chuàng)業(yè)在我們身邊隨處可見、隨時可聞。前段時間火熱的公務(wù)員轉(zhuǎn)行賣瓜子,這是跨界創(chuàng)業(yè)的一個很小的方面。最近比較火熱的《跨界歌王》節(jié)目大受歡迎,女神劉濤登臺唱歌震撼全場,從演員到歌手,這本身就是跨界的突破。
      跨界創(chuàng)業(yè),其困難程度其實不比從頭開始創(chuàng)業(yè)容易,畢竟存在跨領(lǐng)域問題,一個行業(yè)對另一個行業(yè)有一定的接觸難度。這也是跨界創(chuàng)業(yè)的一大痛點。就比如大家比較熟知的老羅,轉(zhuǎn)型做錘子手機(jī)。當(dāng)年老羅從文人轉(zhuǎn)行做技術(shù)創(chuàng)立錘子手機(jī),但錘子手機(jī)一出場就備受質(zhì)疑,結(jié)果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界創(chuàng)業(yè),并且商業(yè)布局非常專注,無不是與音樂相關(guān)的做耳機(jī),前前后后經(jīng)歷過3次不停的突破和改變,最后還是成功了;
      從以上兩個例子分析,汪峰和老羅的團(tuán)隊、技術(shù)以及資金投入都是沒有問題的,但是結(jié)果為什么大不相同呢?歸根結(jié)底還是市場分析把握不準(zhǔn),切入點錯了、方向不對,勢必導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的失敗。據(jù)了解,市場是針對跨界創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)性的經(jīng)驗并不是很多,大部分都是我們反反復(fù)復(fù)聽了無數(shù)遍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心靈雞湯,這些對于需要跨界創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說并沒有什么實質(zhì)性的幫助,他們真正需要的是如何解決問題,在跨界創(chuàng)業(yè)的過程中需要注意什么。在這個方面做得比較接地氣的應(yīng)該是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互聯(lián)網(wǎng)知識投資”這一體系了,它本身就是針對創(chuàng)業(yè)者提出的,應(yīng)用到跨界創(chuàng)業(yè)上面來也是順理成章。
      我們?nèi)绾巫龅搅私馐袌鲂枨蟆?zhǔn)確進(jìn)行行業(yè)分析呢?那我們就從互聯(lián)網(wǎng)知識投資的“行業(yè)分析體系”的角度來分析影響跨界創(chuàng)業(yè)的因素以及如何解決這個痛點:
      一、判斷市場規(guī)模是創(chuàng)業(yè)者的一個重要標(biāo)準(zhǔn)
      那對于跨行創(chuàng)業(yè)的外行創(chuàng)業(yè)者而言,該怎么做才能準(zhǔn)確掌握市場規(guī)模數(shù)據(jù)呢?首先要考慮想要創(chuàng)業(yè)市場的集中度,如果市場集中度較高,可通過與行業(yè)內(nèi)top廠商訪談,了解其規(guī)模及市場集中度,然后再倒推整體市場規(guī)模;如果市場集中度較低,則可利用目標(biāo)市場用戶規(guī)模、滲透率等參數(shù)進(jìn)行估計。滲透率可通過抽樣調(diào)查方式獲取。
      只有準(zhǔn)確找我行業(yè)市場規(guī)模的數(shù)據(jù),才能判斷行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r。若市場規(guī)模較少,或市場發(fā)展速度慢、甚至是萎靡的,則不建議進(jìn)入該行業(yè)。對于跨界創(chuàng)業(yè)來說,提前進(jìn)行調(diào)查和分析,估計和計算出所想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的市場規(guī)模,這對創(chuàng)業(yè)者來說有指引作用,避免在一開始就步入錯誤的軌道。所以說,很多的跨界創(chuàng)業(yè)者在前期就沒有進(jìn)行行業(yè)市場規(guī)模的判斷,草率的進(jìn)入一個未知的行業(yè)必然要自己承擔(dān)所有風(fēng)險。
      二、判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢
      行業(yè)發(fā)展趨勢即是該行業(yè)未來的發(fā)展方向,掌握行業(yè)發(fā)展趨勢是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該行業(yè)之前必須要做的準(zhǔn)備工作,行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷方法如下:
      1、掌握該行業(yè)發(fā)展的階段型數(shù)據(jù),然后根據(jù)產(chǎn)品的生命周期圖,可以計算該行業(yè)的變化率,初步簡單的判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢;
      2、查找發(fā)達(dá)國家或類似行業(yè)的發(fā)展軌跡,可作為參考依據(jù);
      3、了解政策信息,掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策對于行業(yè)的走勢有很重要的影響,特別是政府采購是一個很大的市場;
      4、了解人民大眾的需求,和是否有大額資本進(jìn)入該行業(yè),當(dāng)能看到人民大眾有需求的同時,資本也有輸入這個領(lǐng)域的時候,這就代表著該行業(yè)有著發(fā)展的趨勢的。
      只有在跨界創(chuàng)業(yè)中找準(zhǔn)了行業(yè)的發(fā)展趨勢,才能不斷創(chuàng)新不斷超越同行業(yè)的競爭對手,這是保持跨界創(chuàng)業(yè)不斷保持生命力的關(guān)鍵。行業(yè)的發(fā)展趨勢屬于長遠(yuǎn)眼光問題,當(dāng)然也需要分析調(diào)查才能佐證,跨界創(chuàng)業(yè)者判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢其實就是一種對創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)思維的改變,對跨界創(chuàng)業(yè)來說起到了方向指引作用。
      三、判斷行業(yè)是否還有機(jī)會
      準(zhǔn)確掌握行業(yè)目前的現(xiàn)狀,是跨行創(chuàng)業(yè)的基本要求,如果想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),就要仔細(xì)考慮該行業(yè)自己是否還有機(jī)會比別人做的更好。當(dāng)然,市場飽和也只是一個初步判斷的狀態(tài),俗話說沒有真正飽和的行業(yè),只有看不到的需求。如果在了解該行業(yè)后,有找到合適的切入點,那么飽和狀態(tài)下也就更具有競爭力。其次還要考慮該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是否非常穩(wěn)定,是否存在或急需變革,甚至已經(jīng)在變革中。這也對創(chuàng)業(yè)有著重要的影響。也可以說,這一步甚至關(guān)乎該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功與否。對行業(yè)的準(zhǔn)確判斷是創(chuàng)業(yè)者成功的首要條件,就比如例子里所說的錘子手機(jī),就因為行業(yè)判斷沒有做好,手機(jī)市場趨于飽和和開發(fā)新領(lǐng)域的可能性太小,必然導(dǎo)致跨界創(chuàng)業(yè)的困難升級。
      跨界創(chuàng)業(yè)不是哪個行業(yè)火熱你就往哪奔,沒有進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀的分析盲目進(jìn)入是錯誤的。當(dāng)你擠破頭進(jìn)入到這個行業(yè)的時候,也許行業(yè)已經(jīng)處于飽和狀態(tài),這樣的時機(jī)肯定不是合適的。現(xiàn)在的外賣行業(yè)的爭奪、打車行業(yè)的爭斗都是現(xiàn)實的例子。
      三、分析行業(yè)的核心問題
      找出該行業(yè)的核心問題,是成功創(chuàng)業(yè)的重要條件。在進(jìn)入一個行業(yè)之前,一定要看清看透該行業(yè),掌握該行業(yè)中存在的核心問題以及競爭力情況,透過核心問題找出行業(yè)內(nèi)可以突破或進(jìn)步的地方,這是進(jìn)入行業(yè)最根本的準(zhǔn)備,其次就是針對該行業(yè)內(nèi)最薄弱的地方提出的可實施的解決方案,這兩步準(zhǔn)備是判斷行業(yè)發(fā)展趨勢最重要的依據(jù)。
      跨界創(chuàng)業(yè)者只有在分析了行業(yè)現(xiàn)狀,掌握了該行業(yè)面臨的核心問題之后,才能知道跨界所需要解決哪些東西,做好未雨綢繆的準(zhǔn)備。只有找準(zhǔn)了行業(yè)的核心問題,才能提出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法,面對變化莫測的行業(yè)動態(tài)才能夠有應(yīng)變能力。


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