傳統企業跨界轉型 第一步該怎么做？

目前，隨著“互聯網+”的迅速發展，許多傳統企業通過網絡平臺向互聯網領域全面融合，傳統企業向互聯網轉型的趨勢越演越烈。也有越來越多的海歸轉換思路，不再執著于尋找與專業對口的工作，也不再拘泥于傳統的創業模式和創業方法，而是希望通過跨界謀求發展。
據統計，海歸留學專業集中，管理學、理學、經濟學是最為熱門專業方向，這些專業畢業生的就業競爭十分激烈，同時根據《中國留學生回國就業藍皮書》顯示，72.38%的在外留學人員都表示學成以后要回國，截止今年年初，海外歸國留學人員的總數達到180萬人。這是一個龐大的群體，也是跨界創業的新生力量之一。
跨界創業在我們身邊隨處可見、隨時可聞。前段時間火熱的公務員轉行賣瓜子，這是跨界創業的一個很小的方面。最近比較火熱的《跨界歌王》節目大受歡迎，女神劉濤登臺唱歌震撼全場，從演員到歌手，這本身就是跨界的突破。
跨界創業，其困難程度其實不比從頭開始創業容易，畢竟存在跨領域問題，一個行業對另一個行業有一定的接觸難度。這也是跨界創業的一大痛點。就比如大家比較熟知的老羅，轉型做錘子手機。當年老羅從文人轉行做技術創立錘子手機，但錘子手機一出場就備受質疑，結果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界創業，并且商業布局非常專注，無不是與音樂相關的做耳機，前前后后經歷過3次不停的突破和改變，最后還是成功了;
從以上兩個例子分析，汪峰和老羅的團隊、技術以及資金投入都是沒有問題的，但是結果為什么大不相同呢?歸根結底還是市場分析把握不準，切入點錯了、方向不對，勢必導致跨界創業的失敗。據了解，市場是針對跨界創業的指導性的經驗并不是很多，大部分都是我們反反復復聽了無數遍的創業經歷和心靈雞湯，這些對于需要跨界創業的創業者來說并沒有什么實質性的幫助，他們真正需要的是如何解決問題，在跨界創業的過程中需要注意什么。在這個方面做得比較接地氣的應該是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互聯網知識投資”這一體系了，它本身就是針對創業者提出的，應用到跨界創業上面來也是順理成章。
我們如何做到了解市場需求、準確進行行業分析呢?那我們就從互聯網知識投資的“行業分析體系”的角度來分析影響跨界創業的因素以及如何解決這個痛點：
一、判斷市場規模是創業者的一個重要標準
那對于跨行創業的外行創業者而言，該怎么做才能準確掌握市場規模數據呢?首先要考慮想要創業市場的集中度，如果市場集中度較高，可通過與行業內top廠商訪談，了解其規模及市場集中度，然后再倒推整體市場規模;如果市場集中度較低，則可利用目標市場用戶規模、滲透率等參數進行估計。滲透率可通過抽樣調查方式獲取。
只有準確找我行業市場規模的數據，才能判斷行業市場的發展狀況。若市場規模較少，或市場發展速度慢、甚至是萎靡的，則不建議進入該行業。對于跨界創業來說，提前進行調查和分析，估計和計算出所想創業的領域的市場規模，這對創業者來說有指引作用，避免在一開始就步入錯誤的軌道。所以說，很多的跨界創業者在前期就沒有進行行業市場規模的判斷，草率的進入一個未知的行業必然要自己承擔所有風險。
二、判斷行業的發展趨勢
行業發展趨勢即是該行業未來的發展方向，掌握行業發展趨勢是創業者進入該行業之前必須要做的準備工作，行業發展趨勢的判斷方法如下：
1、掌握該行業發展的階段型數據，然后根據產品的生命周期圖，可以計算該行業的變化率，初步簡單的判斷該行業的發展趨勢;
2、查找發達國家或類似行業的發展軌跡，可作為參考依據;
3、了解政策信息，掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策對于行業的走勢有很重要的影響，特別是政府采購是一個很大的市場;
4、了解人民大眾的需求，和是否有大額資本進入該行業，當能看到人民大眾有需求的同時，資本也有輸入這個領域的時候，這就代表著該行業有著發展的趨勢的。
只有在跨界創業中找準了行業的發展趨勢，才能不斷創新不斷超越同行業的競爭對手，這是保持跨界創業不斷保持生命力的關鍵。行業的發展趨勢屬于長遠眼光問題，當然也需要分析調查才能佐證，跨界創業者判斷行業的發展趨勢其實就是一種對創業傳統思維的改變，對跨界創業來說起到了方向指引作用。
三、判斷行業是否還有機會
準確掌握行業目前的現狀，是跨行創業的基本要求，如果想要創業的行業已經趨于飽和狀態，就要仔細考慮該行業自己是否還有機會比別人做的更好。當然，市場飽和也只是一個初步判斷的狀態，俗話說沒有真正飽和的行業，只有看不到的需求。如果在了解該行業后，有找到合適的切入點，那么飽和狀態下也就更具有競爭力。其次還要考慮該行業的發展現狀是否非常穩定，是否存在或急需變革，甚至已經在變革中。這也對創業有著重要的影響。也可以說，這一步甚至關乎該行業創業的成功與否。對行業的準確判斷是創業者成功的首要條件，就比如例子里所說的錘子手機，就因為行業判斷沒有做好，手機市場趨于飽和和開發新領域的可能性太小，必然導致跨界創業的困難升級。
跨界創業不是哪個行業火熱你就往哪奔，沒有進行行業現狀的分析盲目進入是錯誤的。當你擠破頭進入到這個行業的時候，也許行業已經處于飽和狀態，這樣的時機肯定不是合適的。現在的外賣行業的爭奪、打車行業的爭斗都是現實的例子。
三、分析行業的核心問題
找出該行業的核心問題，是成功創業的重要條件。在進入一個行業之前，一定要看清看透該行業，掌握該行業中存在的核心問題以及競爭力情況，透過核心問題找出行業內可以突破或進步的地方，這是進入行業最根本的準備，其次就是針對該行業內最薄弱的地方提出的可實施的解決方案，這兩步準備是判斷行業發展趨勢最重要的依據。
跨界創業者只有在分析了行業現狀，掌握了該行業面臨的核心問題之后，才能知道跨界所需要解決哪些東西，做好未雨綢繆的準備。只有找準了行業的核心問題，才能提出恰當的解決方法，面對變化莫測的行業動態才能夠有應變能力。


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