撬動移動營銷的三個支點！

隨著移動應用的迅猛發展，廣告主已經開始關注并轉入移動平臺。移動端給廣告主提供了一個新的營銷渠道，且帶來了流量的增加。但如何把它變成真正的生意?企業、尤其是傳統企業，如何才能在相對陌生的移動互聯網上脫穎而出?這依舊是困惑企業的大問題。
2014年3月27日,愛點擊iclick在京發布《2014中國數字營銷發展白皮書》。該報告指出：手機網絡用戶規模的持續增長、各類移動應用平臺的飛速發展和平臺廣告模式的創新，以及o2o平臺和lbs服務帶來的精準營銷已經成為撬動移動營銷的三個重要支點。因此，企業須借助三個支點，借力打力，撬動移動營銷。
支點一 關注高比例手機網民造就的重要營銷入口
中國互聯網信息中心(cnnic)數據顯示，至2013年12月，中國手機用戶規模已達5億，同比增加8,009萬，使用手機上網的人群占比由2012年74.5% 提升到81.0%。手機網絡用戶規模持續保持穩定增長。
高比例手機網民已經成為移動營銷的一大重要支點。艾瑞數據顯示，2013年前11個月，移動端app廣告投放規模的增長率顯著高于pc端，平均環比增長25.1%。隨著移動應用的迅猛發展，廣告主已經開始關注并轉入移動平臺。
“雖然對大多數傳統廣告主而言，傳統的自營網站和傳統的數字營銷方式還是主流，但移動端用戶的增加會推動移動營銷成為未來數字營銷的一個主要趨勢和重要補充。” 愛點擊副總裁及共同創始人吳友平如是說。從流量的增加來看，移動端流量增長相當快。最近，中國移動和中國聯通均對外宣稱接下來開發的4g手機要賣出一億部，也側面反映出未來一兩年內移動終端數據量的持續增長。
支點二 選擇豐富的移動應用廣告平臺做依托
移動終端的發展改變了用戶的瀏覽行為和習慣。之前用戶從pc端瀏覽內容，現在可能要去移動端或ipad這類平板類的移動裝置上進行瀏覽。美國移動營銷協會的最新調查顯示：21世紀最重要的傳播媒介將是手機和移動通訊設備，而不是紙媒、廣告牌甚或pc，移動終端代替pc只是一個時間的問題。未來，各類移動應用平臺無可置疑地將成為數字營銷的主戰場。
廣告主面對數以萬計的長尾app進行投放，可以節省選擇成本，聚焦目標用戶。投放渠道也日漸豐富。國外主要的移動應用廣告平臺有google的admob平臺(編者注：admob是美國最大的手機廣告平臺，覆蓋200多個國家，2006年創建于加州，2009年11月9日google宣布以7億5千萬股份購入admob)以及蘋果的iad廣告平臺，前者主要是在應用中嵌入橫幅(banner)，點擊廣告后通過瀏覽器打開網頁，后者則直接在應用中展示炫酷的廣告。類似的移動應用廣告平臺，國內以有米、多盟為代表。
目前，最流行的移動營銷形式就是banner和全屏廣告。此外，有米推出了“視頻獎勵廣告”，用戶在玩一款游戲的時候，如果玩到一半，金幣沒有了，這時頁面會跳出一個提示，告訴用戶如果觀看視頻廣告，會獎勵一定數額的金幣。通過這種方式，廣告得到了曝光，用戶需求也能相應得到滿足。這種形式最早來源于國外，屬于優惠廣告，在整個移動互聯網廣告界比較受歡迎。
此外，一些輕應用，以及企業app、微博、微信也是目前最為便捷和最有影響力的移動端廣告形式之一。“目前國內移動端廣告投放做得比較好的包括百度輕應用和騰訊的廣點通，前者是跟搜索引擎搭配的一種移動終端廣告投放方式，后者是出現在微信正文頁里的投放，即通過廣點通的廣告系統實現在微信平臺上的投放。百度輕應用和廣點通的流量都是百度搜索引擎和微信生態鏈里面的流量，所以目前來看，我比較建議廣告主考慮應用這些互聯網大企業已經推出來的移動平臺做收口開展廣告投放。”這是吳友平的推薦。


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