讓印刷行業(yè)告別賺錢難 贏利從這里開始
發(fā)布時(shí)間：2024-06-26 點(diǎn)擊：82
美國趨勢(shì)專家稱“印刷行業(yè)賺錢越來越難的趨勢(shì)，就像被壁球打扁的蚊子無可挽回”，造成整體產(chǎn)業(yè)變化的原因很多，印刷業(yè)主要是服務(wù)各種行業(yè)的營銷和包裝的需求，大家都知道營銷的辦法隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)裝置的科技化有了明顯的結(jié)構(gòu)性變化，印刷不再是最好的辦法。
營銷就是通知想要買這類產(chǎn)品的人，知道我賣的這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);或讓不知道有這類產(chǎn)品的人對(duì)我的產(chǎn)品有了印象，當(dāng)他想買的時(shí)候考慮我的產(chǎn)品;甚至刺激他對(duì)這類產(chǎn)品有了購買的欲望。
大公司買的東西多或者產(chǎn)品大眾化，就盡量通知能收到信息的人，讓他使其對(duì)這個(gè)大公司有好的形象，買東西時(shí)候，看到這個(gè)品牌有正面的吸引力，就像可口可樂利用營銷的力量，把一個(gè)只是把糖加進(jìn)水里的產(chǎn)品變成世界第一品牌一樣，這就是營銷廣告的目的，一直是印刷產(chǎn)品的服務(wù)目的。
以往利用美麗的設(shè)計(jì)畫面，動(dòng)人的辭令，用油墨印在紙上就能影響消費(fèi)者的思想，到了2012年，宏達(dá)電的手機(jī)就有三維的攝像頭和屏幕，普通人輕易能拍出三維的家庭電影，所以從信箱里拿出一迭印刷的廣告單，還沒看到美麗的設(shè)計(jì)和聳動(dòng)的辭令，直接就扔進(jìn)垃圾桶里去了，一點(diǎn)也不奇怪。
街口的招牌一個(gè)個(gè)被播放彩色廣告短片的大屏幕所取代，手機(jī)收到彩信通知你下個(gè)街口的牛肉面店，參加臺(tái)北美食節(jié)比賽得了金牌獎(jiǎng)，這些辦法都做到了印刷無法提供的服務(wù)，甚至效果更好。
自古以來，商人推銷產(chǎn)品最原始的辦法就是“推”出去，把產(chǎn)品和信息推到市場上讓需要的看得到，把銷售員或是代理教育好產(chǎn)品特點(diǎn)的說法，再給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，也能賣得多，同樣也是“推”的好辦法，那時(shí)代“印刷”已經(jīng)是最好的工具了。
工業(yè)革命以后，各種新產(chǎn)品紛紛問世，競爭也越來越多，許多人開始研究推銷的理論，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的購買者可以視為一個(gè)特定的族群，可以用性別、年齡、文化程度，收入，家庭人數(shù)…等等屬性來定義，于是營銷(marketing)成為一門學(xué)問，例如在家庭主婦喜歡看到電視劇中，把洗衣服時(shí)的困擾強(qiáng)調(diào)一下，再把能解除該困擾的產(chǎn)品演示一下，受到影響到家庭主婦就會(huì)主動(dòng)上門來買可以解決她們困擾的產(chǎn)品。這就是把客戶“拉”過來的營銷，“拉”的辦法電視就比印刷效果好，因?yàn)殡娨暷芴峁┑男畔⒈扔∷⒍啵疑鷦?dòng)，勝過不論是廣告?zhèn)鲉位蚴请s志上的廣告頁。
不管是“拉”還是“推”今天都被歸類為“離線”的方式。
毫無疑問，不管是推是拉，今天的廣告都可以被送到個(gè)人的桌上或是手上，我們看到廣告還可以立刻說“我要買”或“不要”。于是好的營銷企劃就設(shè)計(jì)個(gè)好節(jié)目吸引你去參加，有樂趣還能得到獎(jiǎng)品，因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，營銷節(jié)目可以和營銷對(duì)象實(shí)時(shí)互動(dòng)，“聯(lián)機(jī)”的方式就產(chǎn)生了。
推和拉以外，營銷有了新的辦法-“參與”。
愿意參與營銷節(jié)目的人，當(dāng)然是最可能的潛在客戶，甚至還會(huì)幫忙找另外的朋友來參與，幫忙推和拉客人，比領(lǐng)薪水的員工還勤快的。
營銷設(shè)計(jì)當(dāng)然喜歡參與的辦法，電視廣告這種離線的工具就做不到，只有等到googletv或是appletv流行后，電視才可以聯(lián)機(jī)參與營銷;印刷如果印上快速反應(yīng)碼qrcode或擴(kuò)增實(shí)境碼arcode，才能勉強(qiáng)算是連得上線。
印刷的客戶是營銷單位，印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)即是因?yàn)闋I銷技術(shù)的變遷而發(fā)展的，當(dāng)“拉”的營銷辦法越來越流行，并沒有取代“推”，主要是因?yàn)闋I銷成本和區(qū)域的限制。
當(dāng)你的手機(jī)收到“北面50米的嶄新刀削面店，是本市美食比賽的冠軍，出示本彩信，閣下全部消費(fèi)打?qū)φ?rdquo;的信息，面店的成本接近于零，只有你實(shí)際消費(fèi)了，面店才需要付錢給提供這種lbs(locationbasedservice)營銷服務(wù)單位。也就是說，當(dāng)“參與”的營銷辦法更發(fā)達(dá)時(shí)，營銷成本和區(qū)域的限制也將全部被打破，單純的印刷勢(shì)必更艱難。
但是，印刷廠本來就是為營銷單位服務(wù)，如果比客戶想得早，早日提供他們聯(lián)機(jī)的營銷服務(wù)，不論是教客戶加印qrcode，或幫客戶把廣告也貼上社群網(wǎng)絡(luò)，這些都是客戶今天營銷需要的服務(wù)。
印刷廠把油墨印到紙上都能把顏色控制好，有多難我們都知道;幫客戶到社群網(wǎng)絡(luò)去貼相同的內(nèi)容，就容易多了，能提供印刷的客戶“推”“拉”“參與”營銷的印刷廠，還需要擔(dān)心生意做得越多，利潤越來越少的印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)嗎?
環(huán)保稅—造紙業(yè)與市場的博弈
理想RV9790C一體化速印機(jī)
圖文快印企業(yè)銷售目標(biāo)的制定原則
想認(rèn)真學(xué)習(xí)還得依賴紙質(zhì)書
高校大學(xué)生團(tuán)伙印刷出售假幣300余萬元
CTcP，踏上CTP使用普通PS版新征程
印刷專業(yè)被砍掉到新工科上位,傳統(tǒng)圖文廣告店該變了
快印印刷行業(yè)如何如何讓全清廢模切發(fā)揮最大效用
營銷就是通知想要買這類產(chǎn)品的人，知道我賣的這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);或讓不知道有這類產(chǎn)品的人對(duì)我的產(chǎn)品有了印象，當(dāng)他想買的時(shí)候考慮我的產(chǎn)品;甚至刺激他對(duì)這類產(chǎn)品有了購買的欲望。
大公司買的東西多或者產(chǎn)品大眾化，就盡量通知能收到信息的人，讓他使其對(duì)這個(gè)大公司有好的形象，買東西時(shí)候，看到這個(gè)品牌有正面的吸引力，就像可口可樂利用營銷的力量，把一個(gè)只是把糖加進(jìn)水里的產(chǎn)品變成世界第一品牌一樣，這就是營銷廣告的目的，一直是印刷產(chǎn)品的服務(wù)目的。
以往利用美麗的設(shè)計(jì)畫面，動(dòng)人的辭令，用油墨印在紙上就能影響消費(fèi)者的思想，到了2012年，宏達(dá)電的手機(jī)就有三維的攝像頭和屏幕，普通人輕易能拍出三維的家庭電影，所以從信箱里拿出一迭印刷的廣告單，還沒看到美麗的設(shè)計(jì)和聳動(dòng)的辭令，直接就扔進(jìn)垃圾桶里去了，一點(diǎn)也不奇怪。
街口的招牌一個(gè)個(gè)被播放彩色廣告短片的大屏幕所取代，手機(jī)收到彩信通知你下個(gè)街口的牛肉面店，參加臺(tái)北美食節(jié)比賽得了金牌獎(jiǎng)，這些辦法都做到了印刷無法提供的服務(wù)，甚至效果更好。
自古以來，商人推銷產(chǎn)品最原始的辦法就是“推”出去，把產(chǎn)品和信息推到市場上讓需要的看得到，把銷售員或是代理教育好產(chǎn)品特點(diǎn)的說法，再給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，也能賣得多，同樣也是“推”的好辦法，那時(shí)代“印刷”已經(jīng)是最好的工具了。
工業(yè)革命以后，各種新產(chǎn)品紛紛問世，競爭也越來越多，許多人開始研究推銷的理論，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的購買者可以視為一個(gè)特定的族群，可以用性別、年齡、文化程度，收入，家庭人數(shù)…等等屬性來定義，于是營銷(marketing)成為一門學(xué)問，例如在家庭主婦喜歡看到電視劇中，把洗衣服時(shí)的困擾強(qiáng)調(diào)一下，再把能解除該困擾的產(chǎn)品演示一下，受到影響到家庭主婦就會(huì)主動(dòng)上門來買可以解決她們困擾的產(chǎn)品。這就是把客戶“拉”過來的營銷，“拉”的辦法電視就比印刷效果好，因?yàn)殡娨暷芴峁┑男畔⒈扔∷⒍啵疑鷦?dòng)，勝過不論是廣告?zhèn)鲉位蚴请s志上的廣告頁。
不管是“拉”還是“推”今天都被歸類為“離線”的方式。
毫無疑問，不管是推是拉，今天的廣告都可以被送到個(gè)人的桌上或是手上，我們看到廣告還可以立刻說“我要買”或“不要”。于是好的營銷企劃就設(shè)計(jì)個(gè)好節(jié)目吸引你去參加，有樂趣還能得到獎(jiǎng)品，因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，營銷節(jié)目可以和營銷對(duì)象實(shí)時(shí)互動(dòng)，“聯(lián)機(jī)”的方式就產(chǎn)生了。
推和拉以外，營銷有了新的辦法-“參與”。
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營銷設(shè)計(jì)當(dāng)然喜歡參與的辦法，電視廣告這種離線的工具就做不到，只有等到googletv或是appletv流行后，電視才可以聯(lián)機(jī)參與營銷;印刷如果印上快速反應(yīng)碼qrcode或擴(kuò)增實(shí)境碼arcode，才能勉強(qiáng)算是連得上線。
印刷的客戶是營銷單位，印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)即是因?yàn)闋I銷技術(shù)的變遷而發(fā)展的，當(dāng)“拉”的營銷辦法越來越流行，并沒有取代“推”，主要是因?yàn)闋I銷成本和區(qū)域的限制。
當(dāng)你的手機(jī)收到“北面50米的嶄新刀削面店，是本市美食比賽的冠軍，出示本彩信，閣下全部消費(fèi)打?qū)φ?rdquo;的信息，面店的成本接近于零，只有你實(shí)際消費(fèi)了，面店才需要付錢給提供這種lbs(locationbasedservice)營銷服務(wù)單位。也就是說，當(dāng)“參與”的營銷辦法更發(fā)達(dá)時(shí)，營銷成本和區(qū)域的限制也將全部被打破，單純的印刷勢(shì)必更艱難。
但是，印刷廠本來就是為營銷單位服務(wù)，如果比客戶想得早，早日提供他們聯(lián)機(jī)的營銷服務(wù)，不論是教客戶加印qrcode，或幫客戶把廣告也貼上社群網(wǎng)絡(luò)，這些都是客戶今天營銷需要的服務(wù)。
印刷廠把油墨印到紙上都能把顏色控制好，有多難我們都知道;幫客戶到社群網(wǎng)絡(luò)去貼相同的內(nèi)容，就容易多了，能提供印刷的客戶“推”“拉”“參與”營銷的印刷廠，還需要擔(dān)心生意做得越多，利潤越來越少的印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)嗎?
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想認(rèn)真學(xué)習(xí)還得依賴紙質(zhì)書
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