讓印刷行業(yè)告別賺錢難 贏利從這里開始

      發(fā)布時(shí)間:2024-06-26 點(diǎn)擊:82
      美國趨勢(shì)專家稱“印刷行業(yè)賺錢越來越難的趨勢(shì),就像被壁球打扁的蚊子無可挽回”,造成整體產(chǎn)業(yè)變化的原因很多,印刷業(yè)主要是服務(wù)各種行業(yè)的營銷和包裝的需求,大家都知道營銷的辦法隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)裝置的科技化有了明顯的結(jié)構(gòu)性變化,印刷不再是最好的辦法。
      營銷就是通知想要買這類產(chǎn)品的人,知道我賣的這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);或讓不知道有這類產(chǎn)品的人對(duì)我的產(chǎn)品有了印象,當(dāng)他想買的時(shí)候考慮我的產(chǎn)品;甚至刺激他對(duì)這類產(chǎn)品有了購買的欲望。
      大公司買的東西多或者產(chǎn)品大眾化,就盡量通知能收到信息的人,讓他使其對(duì)這個(gè)大公司有好的形象,買東西時(shí)候,看到這個(gè)品牌有正面的吸引力,就像可口可樂利用營銷的力量,把一個(gè)只是把糖加進(jìn)水里的產(chǎn)品變成世界第一品牌一樣,這就是營銷廣告的目的,一直是印刷產(chǎn)品的服務(wù)目的。
      以往利用美麗的設(shè)計(jì)畫面,動(dòng)人的辭令,用油墨印在紙上就能影響消費(fèi)者的思想,到了2012年,宏達(dá)電的手機(jī)就有三維的攝像頭和屏幕,普通人輕易能拍出三維的家庭電影,所以從信箱里拿出一迭印刷的廣告單,還沒看到美麗的設(shè)計(jì)和聳動(dòng)的辭令,直接就扔進(jìn)垃圾桶里去了,一點(diǎn)也不奇怪。
      街口的招牌一個(gè)個(gè)被播放彩色廣告短片的大屏幕所取代,手機(jī)收到彩信通知你下個(gè)街口的牛肉面店,參加臺(tái)北美食節(jié)比賽得了金牌獎(jiǎng),這些辦法都做到了印刷無法提供的服務(wù),甚至效果更好。
      自古以來,商人推銷產(chǎn)品最原始的辦法就是“推”出去,把產(chǎn)品和信息推到市場上讓需要的看得到,把銷售員或是代理教育好產(chǎn)品特點(diǎn)的說法,再給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制,也能賣得多,同樣也是“推”的好辦法,那時(shí)代“印刷”已經(jīng)是最好的工具了。
      工業(yè)革命以后,各種新產(chǎn)品紛紛問世,競爭也越來越多,許多人開始研究推銷的理論,發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的購買者可以視為一個(gè)特定的族群,可以用性別、年齡、文化程度,收入,家庭人數(shù)…等等屬性來定義,于是營銷(marketing)成為一門學(xué)問,例如在家庭主婦喜歡看到電視劇中,把洗衣服時(shí)的困擾強(qiáng)調(diào)一下,再把能解除該困擾的產(chǎn)品演示一下,受到影響到家庭主婦就會(huì)主動(dòng)上門來買可以解決她們困擾的產(chǎn)品。這就是把客戶“拉”過來的營銷,“拉”的辦法電視就比印刷效果好,因?yàn)殡娨暷芴峁┑男畔⒈扔∷⒍啵疑鷦?dòng),勝過不論是廣告?zhèn)鲉位蚴请s志上的廣告頁。
      不管是“拉”還是“推”今天都被歸類為“離線”的方式。
      毫無疑問,不管是推是拉,今天的廣告都可以被送到個(gè)人的桌上或是手上,我們看到廣告還可以立刻說“我要買”或“不要”。于是好的營銷企劃就設(shè)計(jì)個(gè)好節(jié)目吸引你去參加,有樂趣還能得到獎(jiǎng)品,因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò),營銷節(jié)目可以和營銷對(duì)象實(shí)時(shí)互動(dòng),“聯(lián)機(jī)”的方式就產(chǎn)生了。
      推和拉以外,營銷有了新的辦法-“參與”。
      愿意參與營銷節(jié)目的人,當(dāng)然是最可能的潛在客戶,甚至還會(huì)幫忙找另外的朋友來參與,幫忙推和拉客人,比領(lǐng)薪水的員工還勤快的。
      營銷設(shè)計(jì)當(dāng)然喜歡參與的辦法,電視廣告這種離線的工具就做不到,只有等到googletv或是appletv流行后,電視才可以聯(lián)機(jī)參與營銷;印刷如果印上快速反應(yīng)碼qrcode或擴(kuò)增實(shí)境碼arcode,才能勉強(qiáng)算是連得上線。
      印刷的客戶是營銷單位,印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)即是因?yàn)闋I銷技術(shù)的變遷而發(fā)展的,當(dāng)“拉”的營銷辦法越來越流行,并沒有取代“推”,主要是因?yàn)闋I銷成本和區(qū)域的限制。
      當(dāng)你的手機(jī)收到“北面50米的嶄新刀削面店,是本市美食比賽的冠軍,出示本彩信,閣下全部消費(fèi)打?qū)φ?rdquo;的信息,面店的成本接近于零,只有你實(shí)際消費(fèi)了,面店才需要付錢給提供這種lbs(locationbasedservice)營銷服務(wù)單位。也就是說,當(dāng)“參與”的營銷辦法更發(fā)達(dá)時(shí),營銷成本和區(qū)域的限制也將全部被打破,單純的印刷勢(shì)必更艱難。
      但是,印刷廠本來就是為營銷單位服務(wù),如果比客戶想得早,早日提供他們聯(lián)機(jī)的營銷服務(wù),不論是教客戶加印qrcode,或幫客戶把廣告也貼上社群網(wǎng)絡(luò),這些都是客戶今天營銷需要的服務(wù)。
      印刷廠把油墨印到紙上都能把顏色控制好,有多難我們都知道;幫客戶到社群網(wǎng)絡(luò)去貼相同的內(nèi)容,就容易多了,能提供印刷的客戶“推”“拉”“參與”營銷的印刷廠,還需要擔(dān)心生意做得越多,利潤越來越少的印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)嗎?


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