圖文快印企業(yè)如何制定相應的營銷策略?

      發(fā)布時間:2024-06-28 點擊:83
      企業(yè)的營銷活動,是企業(yè)所有經(jīng)營活動中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場行為。圖文快印企業(yè)也不例外!市場營銷的一個重要手段是市場細分,營銷者的任務之一是進行市場定位,識別目標市場,從而制定相應的營銷策略。
      譬如,《孫子兵法·謀攻篇》有言:“故用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰(zhàn)之,少則能逃之,不若則能避之。”就十分形象地闡明了在敵我雙方戰(zhàn)略優(yōu)劣勢不同、力量對比懸殊的情況下,所應采取的不同策略與方法。孫子兵法針對不同環(huán)境條件下的諸多分析,就是為戰(zhàn)略選擇與決策做準備的,這就好比營銷管理中的市場環(huán)境與競爭對手分析、組織資源、市場機會與自身優(yōu)劣勢分析一樣,兩者在運營思想與方法上是一脈相承的。
      很多默默無聞的隱形大企業(yè)成功往往有其特定的歷史背景和不同尋常的成功經(jīng)歷,一旦這些企業(yè)進入競爭激烈的快速消費品市場就會犯經(jīng)驗主義的錯誤。對于新上市快消品企業(yè)來說,甫一上市面臨著數(shù)不盡的問題。
      那么怎么樣的營銷才算是成功的,怎么樣的營銷才是至高境界的營銷。營銷人苦苦思考。其實世上萬物莫不相通,只想你想的明白,就能醍醐灌頂。物質(zhì)形態(tài)的營銷是一個層次,而真正高明的是意識形態(tài)的營銷。比如保險行業(yè),就是一個概念營銷最成功的例子。人們在掏錢的過程中,實際買的是一種安全的概念。
      最為嚴重的問題就是戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失,這會導致市場營銷的盲目性和不確定性,直接導致的結果就是企業(yè)無法在科學的投入產(chǎn)出基礎上操作市場,市場往往像一個無底洞,各種市場營銷費用投入巨大,所取得的銷售收益卻寥寥無幾,而市場營銷人員卻無法給出老板一個明晰的未來。
      這樣就會直接導致市場營銷人員無方向產(chǎn)生迷茫感,企業(yè)決策層看不到希望,市場營銷部門極力爭取

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